行业第八届中国人造板发展论坛人造板企业如何保

李洪帆：蒋总话里有话，就是让生产商给他让一点利。我们是不是鼓掌鼓励一下。下面请上海福人木业林总一下。

林允熙：刚刚马总讲了一下方向。一个是我们上游碰到两除了门户类的基本上都尝试过了个问题，因为我们做经销商，其实是承接上下游的，一个是上游制造厂商，制造厂商它的一种经销和理念，其实对于我们下面的经销商是很有影响的。比如现在下游市场竞争非常激烈。那么可能会脱离经销商这一块，直接跟制造商对接。就是不走分销渠道，走直销渠道。第二个，经销商的存在，实际上要有自己存在的理由。比如通过二次加工，成立自己的品牌。这个可能是市场上生存的一个条件。第三个就是我们今天讲到的期货和电商。原来我们经销商这一块也一直探讨，困扰于这件事。既然期货，我厂家也可以直接做，干吗要通过经销商来做呢？第二个电子商务。你说我厂家也可以直接做电子商务。何必要经销商做这件事呢？我们今天是厂家的下游。这里在座的有大亚整个集团的营销总监。我想问一下，你们大亚以后的营销的模式有什么考虑。因为这个涉及到中间经销商分销商生存的空间力度。

李洪帆：很好，这个互动起来了。韦总是不是要把经销商甩掉？

韦晓：没有。是这样的，因为从去年，从马云跟董明珠后面跟雷军打赌，马云做担保，流通这一块还是非常非常重要的。从我们大亚来说，因为随着现在互联技术的推广，电子商务，目前的O2O非常流行的一块。那么我们制造商来说，目前有我们自己目前存在的困境。因为我们如果直接做流通渠道的话，管理成本人力成本会迅速上升。所以经销商这个环节是我们大亚在流通上必不可缺的一个环节。这个在任何地方，我们整个集团都这么觉得的。第二个，电子商务，我们上游企业怎么看待这个目前尚没有定论问题，我想谈一谈我的看法。首先目前随着电子商务普及的话，应该来说，价格是越来越透明了。我想很多客户会通过上来询价。这样包括我们经销商的利润，会随着这样的普及会越来越薄。这个确实是越来越明显的。但是我们为什么需要经销商，还是要保持经销商这个渠道呢？服务这一块是我们上游企业永远做不到的。如何面对经销商的支持，我们是做不到这样的。正因为如此，针对电子商务这一块，可能就我们大亚而言，我们会通过推广的方式，因为提高品牌的知名度，增加客户接触大亚的机会。但是我们在上很少成交业务。基本上很多业务直接转到下面的经销商或者是分销商手中去的。一个是为了保证经销商的利益。第二个防止价格被进一步的击穿。这个是保护我们企业的利润。这个是没有办法的办法。当然这样做从我们企业角度来考虑，我们主要是这样考虑的。林总满意吗？

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