研华用户俱乐部全新上线技术

研华携手合作伙伴，与e自动化创新科技接轨 --2005研华工业自动化亚洲合作伙伴会议即将召开！ 供稿：研华（中国）公司

“2005研华科技工业自动化亚洲合作伙伴会议”，将于2005年5月19日至21日在中国北京举办。本次会议的主题为“共好—与e自动化创新科技接轨”，这是我们研华科技工业自动化事业群新的愿景。研华将诚挚地邀请海峡两岸系统集成商、合作伙伴以及专业的媒体等共襄盛举。

自动化创新科技 贯穿会议全程

本次会议突出了应用的主题，将以应用带动说明新技术，新趋势以及新产品，为期两天半的行程，以全球典范应用为主要内容，与来宾分享在全球的最新IT技术趋势，自动化的未来发展，以及足以开拓思路，说明问题的研华成功应用，现场还将有2005年的行业解决方案的新品展示。我们提供不同等级的多样自动化解决方案，从环境监测，远程监控到电力、工厂、楼宇、交通、设备自动化等。所有这些应用平台及解决方案都会在此次会议中为您展示及说明。

加速成长飞轮 品牌打造更持续

作为一个工业自动化的领导厂商，研华科技一直在快速发展的e化世界扮演探索创新科技机会的先锋。研华科技持续不断地在推动”从优秀到卓越“的成长飞轮 – 研华在200 年将公司未来的热情，成长引擎及企业愿景订出来，在2004 年面对残酷的现实，进一步把组织的执行方向制定清楚。从2005年开始，预计未来的三年，研华将进入”有纪律的执行”阶段。研华希望在2005年将研华的品牌形象从原本的 “ Your ePlatform Partner” ，逐渐进化成”Trusted ePlatform Services” 。研华希望成为合作伙伴可以长久信赖的，可以全面合作的厂商。

细分三层客户群 专注区隔经营

为了与我们的合作伙伴及客户更紧密的结合在一起，研华科技建立了一个专注明确、客户导向的经营模式，将客层做区隔 - 金字塔最上层的国际性顶级大客户，会由总公司的D&MS 部门直接面对，根据客户的需求提供设计与制造服务。中间层的大客户(KA)和垂直产业客户：其中多数为系统整合商和设备制造商，由各分公司的Field Direct Sales负责，以项目开发与深耕大客户为重点，并提供客制化的产品开发服务。为了要更有效地服务最底层的普通客户(General Accounts)，同时开发更多大客户，我们将以新的营运模式 – 一致性的加盟体系 (Unified Franchise Business Model) 建置新的在线购物网站 (eStore ) 和客服中心 (Call Center) 来销售单价较低，不需太多技术咨询的系统组件。

除了这些有纪律的执行之外，在2005 年研华科技的”科技加速器”至少有下列三项- SAP 信息系统的全球导入、透过策略性的专业外包及外部策略联盟来延伸公司的组织能量，以及从事企业购并。购买希爱力需要处方吗

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