雾锁山城挖机市场期待扒开迷雾求发展

　　雾锁山城挖机市场 期待扒开迷雾求发展 | 发布者：何婷婷 | 来自《建设机械技术与管理》 根据重庆市十二5规划，预计12五期间将有1.5万亿元资金投入基础设施建设。1.5万亿基本建设大蛋糕，令国内外 0多家挖掘机品牌逐鹿重庆... 根据重庆市 十二5 规划，预计 十二5 期间将有1.5万亿元资金投入基础设施建设。1.5万亿基本建设大蛋糕，令国内外 0多家挖掘机品牌逐鹿重庆。然而市场有不测风云，在世界经济复苏进程艰难曲折，国内以投资拉动的高增长难以为继，经济增长存在下行压力的宏观环境下，重庆挖掘机市场卖家竞争激烈、买家观望气氛浓重，出现雾锁山城的景象。

　　雾锁山城，冲开重重迷雾才会有前途

　　山城挖机市场有多大发展空间?重庆千里马工程机械有限公司总经理张利用一句话回答： 12五期间及更长时期，重庆挖机市场发展空间，在我国省会以上城市中位居前列。 2011年中， 千里马 好马识途，张总用独到眼光寻觅到重庆挖机市场广阔商机，在全国挖机市场由热转冷时，决然进入山城。只用半年时间，代理的斗山挖机，就从零跃居山城挖机各品牌销量第一。三一挖机重庆代理商，重庆国杰工程机械有限公司总经理姚伟祥说： 目前，重庆挖机市场观望气氛浓，呈现雾锁山城景象。在山城做挖机，要冲开重重迷雾。 作为市场运筹帷幄的领军人物，不止战略要站得高，还要战术上出奇兵。 3一 挖机，在开辟山城市场时屡出奇兵。2012年伊始的1、2月，连推三场产品推介会。彰显 31 品牌的魅力和魄力。 雾锁山城，冲开重重迷雾才会有前途 。这已成为重庆挖机市场人士的共识。

　　2011年重庆挖机市场有两大特点。一是销量再创新高，销售热度异于上海、广州、北京等东部发达地区城市，保持在较高水平;2是品牌挖机市场占有率大起大落。重庆业内人士，在评价2011年山城挖机市场时会用两个词， 出乎意外 和 大起大落 。

　　重庆千里马总经理张利分析说： 出乎意外 ，是重庆挖机市场明显不同于东部发达地区。没有出现挖机市场饱和，排队进二市场的情况。究其原因，一是国家西部大开发政策对重庆挖机市场的支持;2是重庆社会经济发展阶段明显不同于东部。东部已进入或将进入后发展阶段，工程建设高增长阶段已过去，增速明显下落。去年，重庆挖机市场第二个特点是品牌占有率大起大落。2011年，重庆挖机销售总量近4900台。第一方阵有斗山、3一等品牌，其市场份额均超过10%;第二方阵有小松、卡特、现代、日立、神钢等品牌，市场占有率均在5%以上;第三方阵主要是国产品牌，有徐工、柳工、厦工、勤牛等，市场占有率均不足5%。来自斗山代理商2011年下半年销售数据显示，月环比增长分别是 0%、 0%、18%、10%、 22%;进入2012年1、2月斗山挖机销售受春节影响较大，但单月销量与去年12月比，未有 动。据三一人士介绍，2011年三一挖机品牌市场份额稳定攀升。2012年2月依然保持约100台销量。在山城挖机市场有斗山大幅腾飞、3一稳定爬升，也有与 31 、 斗山 品牌情况判若冰火两重天的大幅跌落。据业内资深人士分析，市场需求多元化，仅主打某个或某几个产品的品牌，必定要让出市场份额。这些因素和宏观经济形势骤变集中发酵，就出现挖机市场品牌占有率坐过山车的景象。这种情况在国内并不是个案。这位资深人士还预见，2011年坐过山车的品牌，在2012年必然调剂市场策略。因此，2012年挖机市场的竞争，将更加激烈。

　　西部大开发赐利好重庆发挖机市场良机难逢

　　挖机行业负增长已持续近一年。何时结束冷清局面?这是挖机市场人士共同关心的问题。对此一问题，多位重庆挖机市场资深人士给出的回答是，西部大开发赐重庆发展良机，山城挖机市场发展空间大，迎来利好。重庆将在全国率先结束观望期。就重庆而言，挖机市场观望气氛有望在上半年内得到改良。

　　在三1和斗山重庆代理商张总和姚总看来，今年2月国务院正式批复《西部大开发 12五 规划》，这一计划中重庆市作为长江上游地区经济中心、金融中心、科研成果产业化基地、生态文明示范区的地位将被强化和提升。

　　重庆地位和作用的提升，意味着挖机市场的利好。英雄所见略同，斗山挖机客户秦大武，在2月产品推介会上，再出手购买挖掘机。秦大武已成为具有11台挖掘机的工程机械致富能人。据调查，目前重庆挖掘机年使用率普遍在2000小时以上;月租金根据机型一般在2.7万至6万，乃至更高不等。较高的使用率和租金，是近期重庆挖机客户购机大胆一搏的底气;优惠的销售价位和多选产品，则是近期客户购机的催化剂;而西部大开发则是购机的东风。进入 月以来，重庆挖掘机销售人员开始坐不住了。重庆千里马公司销售经理陈大元说，每天见不到客户就像见不到亲朋好友一样。生活在客户中间，为客户提供高品质的服务，为客户创造价值，这已成为重庆挖掘机销售代理行业的一致行动。