沈阳机床向中国工业服务商快速迈进.蹭飞

日前，从沈阳机床集团传来振奋人心的消息：2014年一季度，沈阳机床营业收入为17.897亿元，同比增长5.27%。其中，在立式加工中心机床产品中国市场同比下降14%情况下，该集团中捷立加事业部同比大幅增长64%，相对行业增长近80%，创造了一个增长的奇迹。

在中国机床全行业大幅度下滑情况下，是什么力量让中捷立加事业部大幅度增长？沈阳机床集团认为：这是一群以80后、90后为主体的年轻人创新群体追求卓越赢得的，这是实体经济与金融相结合推动的，这是以客户为中心服务导向带来的……

机床集团董事长关锡友指出，现代企业要想在国际化、信息化时代持续发展，就得实现由以产品为中心一个维度，向4个维度的彻底转变：同产品同质化向独特性转变——实现核心技术突破；以产品为中心向以客户为中心转变——服务模式变化；单一实体经济与资本相融合转变——实体与金融相融合；以领导为核心的管理向以市场为中心服务转变——内部以人为本，外部与合作伙伴、供应商及客户融合，达到利益一体化。这些变化根本上讲就是产品制造商转型升成工业服务商。正是制造商向服务商转变，催生了中捷立加事业部奇迹，也带来了沈阳机床全面深刻的变化。

i5机床：带领沈阳机床跨入智能时代。从2007年开始，沈阳机床开中国先河，组织了一批年轻人，在上海成立研发中心，攻破数据控机床核心技术。经过5年潜心研究，研发投入达10亿多，当代先进的智能化运动控制系统——飞阳数控系统开发成功。该系统通过信息技术、运动控制技术、电子技术、机床技术高度集成，实现单机智能化。而在全球率先诞生了搭裁飞阳数控系统的智能化数控机床——i5，被称之为“指尖上的工厂”。今年2月24日，上海新国际博览中心中国数控机床展览会沈阳机床展台，全球首发“i5系列智能机床”，引发行业关注，受到广泛好评。所谓i5是工业化、信息化、络化、智能化、集成化英文缩写。现场，关锡友向观众展示了i5系列智能机床：依托互联，能做到智能校正、智能诊断、智能控制、智能管理。不论用户身在哪里，一机在手即可对设备进行操作、管理、监控，实时传递和交换机床的加工信息。

优尼斯：服务商展示的舞台。日前，沈阳优尼斯公司副总经理马少研表示，2014年一季度，优尼斯与国内外相关的10余家著名企业建立了战略同盟，向客户进行综合服务，开展新业务，仅新增加营业额就达2亿元。“优尼斯”（unis）是联合工业服务意思，沈阳机床的优尼斯服务内容，包括产品服务、客户服务，也包括精益生产、工艺系统及工程承包等内容在内的产品全生命周期服务，这是一个新的营销服务平台。

优尼斯公司确定发展目标为中国工业客户“服务管家”。优尼斯现拥有33家4S店，发展了200多家U渠道，成立仅半年就实现收入近20亿元。

*ST中基步其后尘。金融租赁：强大力量之源。2013年10月，沈阳机床集团与上海某银行达成了跨界合作战略协议，合作向客户开展租赁业务。试运行到现在已有上亿元租赁业务。其中，中捷立加事业部就实现了上百台的机床销售，占总销售量的10%。

企业转型升级，由制造商成为服务商，需要三大要素支持：核心技术，沈阳机床已推出i5智能机床；营销平台，沈阳机床建立了优尼斯平台。第三个要素是金融工具。寻找金融支持一直是沈阳机床不断探索的目标。几年来，他们取得了丰硕成果。其中与上海某银行的合作，也开拓了企业发展的新路径。正是与金融联手，也为包括智能机床在内的新品打开市场创造了条件。如3月30日销售江苏恒荣机电公司的30台i5智能机床，就是通过金融租赁形式实现的。

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