原材料涨价外贸企业为避风险用欧元结算

“天啊！”一位做外贸的友以此为开头在国内知名的外贸论坛上发了一个帖子，感叹了目前外贸的困境：“原材料一天比一天高，即便报价有效期只有5天，客户接受了，材料也不好进啊。短短5天时间啊，材料就上涨%左右。”近一段时间，外贸公司和外贸业务的工厂，尤其是做五金、塑料等出口业务的压力倍增。 原材料价格变动是主因 “我们做产品的材料(普通碳钢)最近涨得很疯狂，客户看到报的价格都吓跑了，生意根本没法做了，订单也少了不少。”来自广东汕头的曲先生坦言，他所在的公司是从事紧固件出口业务的，这两天工厂的材料报价每吨比上个星期高出200元。而就在上个月，他清楚记得工厂的材料已经调过价了，2月25日的报价比21日整整高了 00元/吨。 如果成本提价，报价也应随之调整。但是多数外贸公司为了稳住老客户、大客户都“忍痛”保持原价，顶多也不过微调。现在的客户很聪明，看到别家公司的报价低就跑了，要是跟在原材料后面频繁调价，客户也不信任你了。曲先生道出了自己的担忧。 宁波一家做文具的外贸公司也是考虑到老客户去年没有调价。2007年2月报的价，10月份还在亏本出货。2008年伊始，公司就把产品的出口价格上调了约10%。业务员Dancy说，塑料是从石油中提炼出来的，因而石油价格的变动左右着塑料的价格，尽管目前还能保证一点利润空间，但是如果石油继续上涨，也顶不住了。 出口退税的影响还在蔓延 从2007年7月1日起，我国调低了部分商品的出口退税政策。在过去几年的时间里，出口退税一直是外贸公司主要的利润来源，调低商品的出口退税意味着利润空间缩小。 出口退税调低的通知中，明确了塑料、橡胶及其制品出口退税率下调至5%，而Dancy的文具公司产品包含其中。“出口退税由原来的11%减为现在的5%，6个点的利润就这样灰飞烟灭了，公司去年的利润是最差的，我们的客户都是欧美的，对产品的材料要求严格，所以换原材料不大可行。”Dancy说，“虽然我们目前不涨价，但老板一直在观望，如果真的不行，只好和客户协商，让买家分担关税风险也好，核算报价预留调价空间也好，双方各让一步。” 外贸企业过得并不轻松，还受到汇率冲击。人民币对美元汇价已逼近7.10关口。以Dancy的公司为例，人民币汇率每突破一个点，公司每1美元的营业额中就减少1毛钱的利润。而文具的利润本来就低，一支笔的成本只有几美分，压力之下，今年Dancy的公司从大客户开始，逐步使用欧元报价，降低了汇率引起的风险。 （来源：中华机械）

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