互联网时代门窗企业如何演好角色
摘要:有人说,家装1.0时代是纯信息交换时代,而家装2.0则是线上电商时代,现在,家装 .0时代是互联家装的“生态链”。门窗企业就处于生态链中的其中一个环节。
有人说,家装1.0时代是纯信息交换时代,而家装2.0则是线上电商时代,现在,家装 .0时代是互联家装的“生态链”。门窗企业就处于生态链中的其中一个环节。转眼进入2017年,越来越多的8090进入安家置业的阶段,个性化、高能效等生活习惯,让他们相比父辈能更多的接触到互联,尝试互联家装。时代的发展给互联家装“生态链”上的门窗等品类带来了机遇,但品牌的非明显化也造就了“大行业小企业”的现状。 “发烧”过后,互联家装正在缓慢退烧 据最新数据统计显示,2016全年,互联家装共46家企业获得融资,融资总额约 8.71亿;融资总额较2015年下降28.4%。从市场的整体情况看,国内的互联家装全面爆发的时间点,已然过去,在国家“互联+”政策、资本侵袭等助推下,过去两年互联家装呈现鼎盛之势。 不仅涌现众多小型互联平台,就连大鳄也都纷纷开辟自有的互联家装平台。相比行业的一时鼎盛,真正想做好互联家装的企业却少之又少,大部分互联平台在出现时,都极力鼓吹平台拥有强大的品牌资源、户型资源、设计师资源,乃至高新技术资源,不过是“醉翁之意不在酒”,最终的目标瞄准的还是“融资”。 翻阅历史,当一个新的品类兴起时,大批“拓荒者”从四面八方赶来,极速的抢光所有的利益,然后一哄而散,最后留下的是真正静下心来,专注做实业的企业,而他们也最有机会成为这个新品类中的翘楚。在经过疯狂的“发烧”过后,互联家装正在缓慢退烧,也将演变出一个新的市场格局。 品牌非明显化,造就了“大行业小企业”现状 疯狂过后,互联家装企业的机会在哪?相比前几年,在国家城镇化政策的推动下,城市外部越来越多的农村人口调整为城镇户口,大量城镇居民的出现,也拉动了住宅需求的增加。在大批人口迁徙到市区后,将衍生大量的销售量和需求量。加之,目前公积金的首付从 0%已调到20%,国家的去库存化是很明显,家装在房地产行业的下游,去库存化带来的市锄会非常多。 但是,反观目前的行业现状,“大行业小企业”是最主要特征。整个家装行业有4万亿市场,盘子很大,但里面称得上大品牌的很少。互联家装上建材没有非常明显的品牌化,很多品牌通过广告宣传出去,但真正让老百姓觉得买某个品类就一定要买某个品牌,为数不多,品牌的非明显化也造就了“大行业小企业”的现状。 纵观中国门窗等行业的发展脉络,从品牌商到经销商,再由经销商到达装修团队,经过层层薄皮后,客户所能触达到品牌的不确定性在增加,甚至里面的潜藏因数,客户无法把控。客户被装修包工头坑,被装修坑的事件数不尽数。最直接接触到客户的渠道本身的混乱也造就行业困局。 互联家装 .0时代,门窗企业如何演好角色? 以往,很多企业拍一张图挂到上就能卖货,这种时代早已过去,客户需要更真实的了解产品的品质,甚至触感,这一系列需要也正在倒逼门窗企业转型。于是乎,很多传统企业尝试跟互联金融打通,实现的支付,甚至通过VR等软件直接视觉化的触达商品,而不仅仅是提供一张图片,这也是一种行业的进步。 在互联家装的 .0时代,细分到单一品类中,也可看到消费需求的全面升级。用户从原来标准家装,到现在的个性化定制,消费者更趋向找寻个性化的产品。此外,在大雾霾的环境下,消费者也更注重居家的生活健康,并愿意“为此买单”。门窗企业唯有更好、更快的适应互联家装的需求,方能在串联众多家居品类的互联家装“生态链”上扮演好自己的角色。
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