星邦重工如何打造客户满意的顾问型销售团队

　　星邦重工：如何打造客户满意的顾问型销售团队？ | 发布者： | 来自工程机械 为提升国际营销人员产品推介能力和服务客户能力，星邦重工国际销售部于2017年8月12日在星邦重工园区组织举行了首届产品知识竞赛。本次... 为提升国际营销人员产品推介能力和服务客户能力，星邦重工国际销售部于2017年8月12日在星邦重工园区组织举行了 首届产品知识竞赛 。本次知识竞赛设有 公司介绍 、 产品介绍 、 工厂介绍 和 团队知识抢答 四个环节。

　　星邦重工营销总监葛庆先生发表动员致辞

　　在首轮公司介绍环节中，各位选手用流利的英语既描绘了公司 成为全球卓越的、备受尊重的装备业制造商 的企业愿景， 为人类创造更美好的生活而永不止步 的企业使命，也阐释了 专业星邦、良心品质 的企业精神。他们将评委与观众当成自己的目标客户，声情并茂，不仅感染了在座的各位评委和观众，也为自己赢得了阵阵掌声。

　　星邦重工营销经理全英文介绍公司

　　产品介绍环节中，各选手针对此次用于比赛的三大机型（直臂式GTBZ20、曲臂式GTZZ15、剪叉式GTJZ1012）的不同特点，进行了多层次、多维度的介绍， GTBZ20采用高强度钢臂架技术，臂架变幅无抖动，臂架伸缩平稳无异响，使用时限长久不变形 ； GTZZ15具有设计人性化、承载能力强、作业机动灵活、安全高效等特点 ； GTJZ1012工作场所适用性广，蓄电池、柴油动力，可供室内室外及粗糙环境使用,节能设计，同等电量举升次数多等特点。 ；同时还针对客户不同应用场景的需求，进行了产品选型、推介、产品组合等场景模拟演练。

　　星邦重工营销经理全程英文解说产品

　　最精彩的要数工厂介绍环节，各选手带领评委嘉宾参观介绍工厂，对剪叉、臂式高空作业平台的流水线及各工位均进行了详细的讲解，评委嘉宾则通过一系列专业、细致、刁钻的问题，考验选手们的现场反应能力和即兴发挥水平。

　　星邦重工营销经理全程英文介绍星邦工厂

　　在团体知识抢答环节，每队成员都积极举手抢答，以专业的知识储备，将现场气氛推向一个又一个的高潮。

　　董事长刘国良先生为总冠军颁奖

　　最终竞赛总冠军花落综合四项环节的总冠军为销售经理赵军，董事长刘国良先生指出， 在客户面前，我们是对公司文化与追求进行传播的信使，要让客户信任我们的专业与品质，营销人员就更需要深刻理解与掌握产品专业知识，通过不断的积累与磨砺将自己培养成技术型、顾问型销售，更好更专业得服务客户是我们坚定不移的使命。

　　星邦重工将以此次竞赛为契机，不断激励员工主动学习与钻研产品知识、专业技能，武装自己的头脑，为更好得服务于高空作业平台客户打下更坚实的基础。