采访实录文旅产业的需求远超预期.鼓励

采访实录:文旅产业的需求远超预期

部分精彩对话：

搜狐焦点：您觉得操盘传统房地产跟文旅相比这两者哪个更难一点？

王军：肯定文旅难的多，传统的地产开发，我们做的是存量市场，这个地方本来有市场，只是不同开发公司水平的高低决定了你在这个蛋糕里面能分多少份额

，而文旅项目做的是增量市场，这个市场本来是没有的，要创造一个新的市场，尤其对伟光汇通做的小镇来说，每个项目做之前要研究吸引什么样的消费人群来，这些人群来让他体验什么、互动什么、消费什么，都做了充分的研究。

对伟光汇通来说，我们把商家和游客进行了匹配。我们更多研究商家需求。商家不同的业态决定需要不同的空间、不同的场景，我们要深入研究商家的需求，对文旅开发来说，首先要针对商家、服务商，模式里面文旅小镇的开发是to B模式，首先要做B端市场，才能做C端市场；而房地产是C端市场，这两个有很大的不同。这就对你的专业能力要求更高，做to B比做to C要难。第二，要做增量市场，创造原来没有的市场，这个难度就更大了。如果说房地产是小学生的话，商业是中学生，等于文旅是研究生，大概是这样的简单类比。

这是病搜狐焦点：近些年房地产市场的行情并不是特别好，您如何看待房地产市场未来的发展？

王军：房地产现在确实进入成熟期了，已经是一个夕阳行业，房地产做的是存量市场，而存量市场基本上已经接近饱和了，它的增长和发展已经进入一个瓶颈期，现在市场在喊白银时期，甚至白银时期还在紧缩，对于人均居住面积，中国的很多城市已经达到了全球的水平，市场的容量是有限的。但文旅项目就不一样，文旅项目是个朝阳行业，刚刚开始，现在老百姓对休闲度假的需求是极其旺盛的。18年进入了井喷期，我们18年开街了六个小镇，每个小镇开街之前都有过预估，每个小镇开街之后基本比我们的预估翻了一倍多，确实发现这个市场已经出现了井喷的行情，需求量极其旺盛，远超我们的预期。

搜狐焦点：今年是改革开放40周年，也是房地产发展的40周年。如果说在过去的40周年里面您选出三位代表这个行业您会选择哪三位？

王军：第一位选择孙文杰，中海的创始人，中海是在他手里发展起来的，又成为中国房地产的黄埔军校。我也受益于中海，是在中海体系里培养成长起来的。

第二位是王石，他是我们中经联盟的荣誉主席，他把房地产的职业经理人文化发扬光大，让万科建立了现代企业制度。

第三位我尊敬的地产人是杨国强，碧桂园的创始人。他曾经邀请我去碧桂园做首席运营官（COO），当时因为家庭原因没有成行，但是我对他的理念、他的想法和战略是非常认同的。