仅机电安装部分工程造价就一个多亿

墨西哥曼萨尼约集装箱码头一期工程是中交三航局三公司作为总承包方进军北美的第一个项目，仅机电安装部分工程造价就一个多亿。由于中交三航局三公司安装工程处第一次参与海外施工，经验不足，工程庞大，难度高，而且业主对质量以及品牌要求都非常高。公司领导经过慎重研究决定委派安装工程处经营副经理杨清华前往墨西哥，完成安装工程中的设备采购及安装工程分包费用的确定，帮助项目部审核所有机电设备的采购合同和处理一些棘手问题。带着领导的重托，杨清华踏上远赴墨西哥的航班。

杨清华， 党员，1990年7月毕业于西北建筑工程学院，同年开始从事结构设计工作。1995年1月调入三航局三公司安装工程处从事经营预决算工作。先后担任过预算员、经营部长、经营副经理。曾多次被评为优秀 员、先进工作者、三航局 三八 红旗手和南京市交通局 巾帼岗位明星 。2013年,她同时荣获三航局先进工作者和公司首位品牌女员工称号，2014年,她的三口之家又被评为公司 和谐家庭 。

杨清华堪称为精英式的女强人。三公司安装工程处潘勇总经理对她的工作做出了高度评价： 积极、主动、快速、准确 ，称她是一位 懂施工、精造价、控成本 的专家型人才。她做事利落，是三公司女员工中第一位注册造价师，其专业业务水平在同行中首屈一指，可谓凤毛麟角。安装工程处这些年来从事机电设备工程的投标、施工，成本控制得好，为公司创利增效，取得了良好的经济效益，身为经营副经理的杨清华功不可没。

做造价预算的人如果不懂施工绝对成为不了业内的高手。杨清华从业二十多年，她有三多：多跑，多问，多看,为的是对施工中每一道工序乃至每一个环节了如指掌。工地就是她的另一个办公场所，工作中她身体力行，了解施工工艺流程，向专业技术人员请教新的专业技术。随着科技发展，新结构、新工艺、新材料以及一些特殊的施工方法不断出现，使得目前的施工定额并不能囊括所有的专业内容。为合理控制工程造价，提高报价的准确、合理性，她经常通过与专业人员沟通，向他们取经，向现场施工人员了解相关的人工、机械使用情况和施工工序，做一些定额缺项的补充。年近知命之年的她却从未曾停止过学习的步伐。譬如，石油化工项目中的输油臂安装，全国安装定额中并没有此子目，在投标和预决算时她就借鉴水运定额，综合施工方案，根据项目的不同、场地安装的条件区别，编制出合理的费用；在参与太仓码头项目投标过程中，码头通信、控制工程的安装是我公司首次接触的安装工程，面对新生事物需要解决的难题很多，在投标报价费用编制的过程中，她主动联系国内的数家专业企业，虚心向技术人员请教，通过他们所提供的设计和施工方案，对报价进行详尽分析，同时结合使用功能与设计方在方案上作进一步的沟通，最终达到合理报价的目的。

项目投标有时只提供初设图，或者仅仅是一张平面图加上功能性的几段说明，这种投标模式要做到不出现大的偏差必须要求报价人员熟悉施工内容的每一道工序，并且有着丰富的报价经验，能够全面考虑费用的组成才能做到这一点，杨清华就是这样的一位专家。目前在建的某港口工程有一项施工需要埋地管道，因为初设图纸上均无详细说明，所以是否需要垫层，垫层的材质是什么？管道标高、结构形式怎样？厚度是多少等等，这些都需要凭借施工规范和经验来把控。要想把价格做准，既不会亏本也不会冒大一尺，需要下一番大功夫。她一方面与招标代理、设计单位相关人员沟通答疑，另一方面结合工程的特点，参照以往相似工程的预算经验做到不漏项，不多项，同时认真研读招标文件，准确定位材料设备和安装的价位。

在控制成本方面，她提出紧扣三大环节即：物资采购、优化方案、二次经营。杨清华精于经营技巧，常常通过二次经营为企业赢得合理利润，她经常与安装处领导班子、项目管理人员沟通，为工程技术人员优化设计方案提供思路。她说： 经营管理是一项技巧性很强的工作，经营人员应以积极的态度、开拓的思维，在日常工作中要善于日积月累，方能在经营管理工作中取得良好效果。 某项目轨道安装设计采用了比利时进口品牌配件，考虑到原装进口产品的供货周期太长且将来使用与维护的便利，杨清华带领经营团队与业主、监理、设计院多方面沟通，在满足设计要求、保证质量且满足施工工艺要求的情况下，推荐采用在性能参数方面优于进口产品的国产配件，不仅业主方欣然同意，而且为公司节约成本百万余元，成为近年来轨道安装工程的管理典范。这种模式，后来在太仓、南京、铜井、南通等十几个轨道安装项目中得以推广，均取得了较好的收益。

和老外打交道必须严谨、认真，以理服人，墨西哥曼萨尼约工程中标到国外施工后才发现他国的设计标准、施工规范和国内有很大不同，尤其在设备选择习惯上有着固定思维并且顽固。比如，电气品牌他们也只认可美国GE、法国施耐德，而中国设计院是按照国内最先进的合资品牌ABB产品规范进行设计的。如若大量更改设计将使施工时间延期，并将承担误工罚款的严重后果。杨清华和同事们克服语言障碍，做了大量细致的工作，最终说服了业主使用ABB产品，并通过当地供应商低价进口了中国ABB产品，使工程节约了近百万美元的费用，为企业赢得了最大的利益。

在与业主和分包队伍结算方面她是行家里手，在她手上业主想少给，难；分包队伍要多拿，不易。每项工程她都带领经营人员进行费用测算，通过网络、厂家及工程造价信息对材料进行多方询价，做到自己心里有一本账，事先做好功课，正所谓：知己知彼百战不殆。她秉承 合理的、该要的、能要的费用就一定要争取回来 的原则，使得二次经营为安装工程处成本管理工作锦上添花。

某电厂工程有6家单位参与竞标，竞争十分激烈，我单位最终脱颖而出，赢得此标。该项目为总价包干合同，并且有着非常严厉的延期罚款条款。杨清华和同事们一起集思广益，逐字逐句的研读合同条款，预测合同风险，抓住专用条款中的关键字词，向业主提出了二项要求：1、由于工期紧迫，奖罚理应对等；2、为数千吨的工艺设备提供堆放场所。理由充分而合理，业主方同意签署补充协议，此举为公司争取到场地建设费100万元，按期竣工奖106万元，使这个原本微利项目取得相当不错的业绩。再如，太仓某工程，转运站和廊道上的水电投标时是按照构筑物每平米和每延米组的单价进行的，招标时也只是初设图，没有施工详图，只能通过答疑和设计部门做一些沟通。进入施工阶段后，转运站和廊道内的水电项目远远超出了项目的费用组成，尤其是供水消防系统的主管道也放到了转运站和廊道内，她带领经营人员 施工进展，保持与监理、审计的沟通，让他们在思想上有所意识。在结算时，杨清华麾下的团队将招标文件、答疑文件、组价文件、初设图纸、施工图以及费用的对比情况等依据拿出来充分展示，有理有据说服了监理和审计，最终将主管道全部按外线管道计量，多争取了50余万工程款。

对外包队伍的费用决算，她的原则是公平合理，不合理的坚决不能给。分包队伍都觉得她 抠得很紧 ， 对工程费用中任何细节，都绝不放过，她经常核对施工工艺、通过二次洽谈议价进一步合理降低分包费用。在某液体化工码头安装项目中，有一道工艺即电焊充氩保护和焊口热处理，根据当时的气候环境此道工艺可以免去，杨清华经常提醒项目部要特别关注此道工序的施工，后来发现分包队伍没有进行此项工作，最终在费用中扣除了该费用。太仓某工程水泵设备安装分包队伍是业主推荐来的，分包协议报价高于项目的预算标底40万元，杨清华坚决不答应，她向分包队伍比对定额，从人、机、料以及间接费用等各方面分析造价，做到有理有据，老板也觉得理亏，只能让步，并佩服这个 志好 厉害 。

对于杨清华而言出差、加班熬夜已是工作常态，在单位忙不完就带回家继续工作，参与投标时甚至会通宵达旦。供电工程中设备采购的时间长短、设备质量的好坏直接影响着整个项目的进程，在墨西哥工作期间，她一边和项目部同事寻找当地的供货商，一边和国内积极沟通，督促设计尽快完善施工图，和设备供货商谈判价格 每天她早上8点到工地，晚上10点左右才回到宿舍。墨西哥的分包队伍办事很拖拉，有一次为了和分包商尽快把合同价敲定，硬是拖着分包商谈到夜里三点钟，最后只在办公室休息了一下就开始第二天的工作了。

虽然身为领导，她依然承担了大量具体的工作。她没有独立的办公室而是和经营部的人员在一起办公，为的是方便沟通、及时给年轻人答疑并指导年轻人工作。多年来,她一直要求参与每一个工程预算的经营人员对自己负责的工程进行全程 管理，以达到对工程进展情况熟悉了解，并在项目竣工结算后作经济分析，了解各个项目盈亏点，是什么原因造成的，这些分析为后来的工作提供了宝贵的经验。她带出来的徒弟们业务一个比一个强，2014年公司的预算分级考试中第一第二名都出在他们的经营部里。他们的敬业与水平得到了公司领导的高度评价： 安装处的经营人员是真正全过程的参与到工程的经营预算，实践性很强！

作为女性，作为母亲，不得不谈到的一个话题是家庭与孩子。杨清华拥有有一个充满阳光、积极向上幸福和美的家庭，老公是一家监理公司的工程总监理，常年在外奔波参与项目施工管理难得回家，儿子今年刚刚考上国防科技大学光电专业立志报效祖国的国防事业。虽然一家三口分散在不同的地方，但他们相亲相爱，是一个不断追求进步的家庭。2014年度他们三口之家被评为三航局三公司 和谐家庭 。杨清华的父母远在老家青海，老公常年在外工作，也照顾不了家。他们的孩子从小到大没人带。为了不影响工作，经常把孩子托付给邻居大姐照顾。去墨西哥期间这位邻居大姐专门住到她家来帮助他们照顾孩子。当时正值读高二的儿子文理科分班的关键时期，孩子成绩优秀，是班级的班长，本来一心想选择物化组合，却无奈没有家长去和学校沟通，被分到了物生组合，这给孩子留下了深深的遗憾。有一次杨清华批评孩子学习退步时，儿子愤怒地问她： 别人的妈妈付出了多少，你付出了多少？！我们老师说你是最不负责任的家长！ 面对孩子的质问，杨清华内心充满了歉疚，而她只能做这样的解释： 工作性质就是这样，那怎么办呢？ 儿子临近高考她也没有请一天假照顾孩子，只是高考期间为儿子烧了几顿饭，陪了儿子三天。但争气的孩子还是考出了优异的成绩，如愿考进了国防科技大学。

在 三八妇女节 来临之际，让我们向这位母亲致敬，也向她的孩子致敬！为了企业的利益，杨清华把更多的时间奉献给了中交三航局这个大家庭

(记者常魁星 通讯员王盼)中交三公局总承包公司循隆高速公路二分部地处青海东南部，海拔在2000～3000米之间，相对高差极大，山脉高耸，河流纵横，地质复杂多样，有独具特色的高原大陆性气候，降水少、温差大、日照时间长。

近期，为确保汛期施工安全、按期完成施工任务，中国铁建中铁十五局集团六公司郑机项目部组建了以项目部领导为成员的夜间值班巡查小组，每日夜间轮流值班，督促安全进度，现场发现问题、解决问题，项目上下充满争分夺秒的大干气氛。

经历了时间的洗礼和风雨锤炼的太原西南环线，神态已傲然可掬，延绵的身躯盘踞在龙城大地上，仿佛一条艮在龙脊上的美丽风景线，他将承载着服务山西人民的使命，一直延伸下去。