窦林平国内照明行业热点分析

窦林平：国内照明行业热点分析

【建材】2018年9月7日能一天做个站的设计师，2018中国照明论坛在上虞开幕。中国照明学会秘书长窦林平首先在会上作《国内照明行业热点分析》报告。报告总结了照明产业20年的发展情况，对当前照明行业的热点进行了深入的分析根本不是为了点名。”魏骁勇告诉，为照明行业今后的发展提供了新思路。

中国照明根据现场报告内容，进行了整理，以下为报告完整内容：

中国照明学会秘书长窦林平

2018年，受国内外经济环境的影响，照明行业进入了几年前曾经预判的结构调整和产业整合、洗牌阶段，产业的冰火两重天在今年上半年显得尤为突出。总结和分析行业的热点，判断未来照明行业的走势，对照明行业产业链上各方来说有着重要的意义，不乐观也不意味着悲观。

照明产业的基本情况

照明行业总产值在1998年2017年这20年里一直保持快速、稳定、持续两位数的发展态势，2015年增长进入个位数，2016年受出口影响出现下降，2017年再次恢复增长。

表一：1998年-2017年中国照明行业销售额

而出口基本保持增长态势，两次下降一次是因2008年世界金融危机的2009年出口下降，一次是2016年受国际市场需求下降引起的出口下降。出口比例多年来基本占总产值的40%-45%之间。

表二：1998年-2017年中国照明行业出口额

表三：出口在总产值占比

由表四可以看到，2013年LED照明开始爆发，保守估计2017年LED照明在全行业产值占比达到85%以上，LED照明已成为照明行业的主流。

表四：LED照明占总产值比例图(亿人民币)

流通市场冰火两重天

多数经销商普遍反映今年市场是从业以来非常困难的时期。从城市分析，中心城市下降明显，30%甚至更高。从区域分析，东南沿海地区下降明显，多数反映上半年与去年同期比较下降达30%以上，西部及西南地区下降稍小，15%左右。

部分专业灯具市场受大环境的影响出现退租现象，出现空置。市场的变化，自然也影响到生产企业，部分企业特别是家居、花灯等装饰类灯具企业，营业额下降达30%，甚至达50%。即使企业的营收小幅增长，也面临着毛利下降的痛苦与尴尬。

对下降进行分析，主要存在如下几个方面的原因：经济结构调整，特别是房地产市场的调控，造成需求下降;设计师作用发挥，提高了隐性渠道份额;精装房要求、集成吊顶，形成了集采;电商的发展(京东、小米、天猫)分流了部分标准产品的市场;品牌认知度提高，销售更趋集中。

在市场总体环境不乐观的同时，还是有部分企业继续保持营收与利润平稳增长的态势，如欧普、西顿、企一。

企业继续保持增长采取的措施包括：加强品牌的宣传力度;加强细分专业领域的产品研发和市场开拓;拓展新业务和渠道;加强服务、提供整体解决方案。

之前开店、挂灯、坐等买家上门的坐商的销售模式已不适应当前的市场形势，经销商需要寻变，同样各生产商也需要在新的经济环境下寻求改变，否则将在洗牌、整合的过程中被淘汰。

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