华为之路偶然中的必然必然中的偶然

华为，是世界上最神秘的企业之一，其在国内国际市场上攻城掠地，被国外企业称为来自中国的 野蛮人、搅局者、东方幽灵 。从不正面回应媒体评论的华为掌门人任正非，始终不上市的华为，葫芦里究竟卖的什么药？现在有机会在众声纷扰中捕获一些较为详实的细节了：通过曾在华为工作8年的 卧底 杨少龙历时5年写就的这本《华为靠什么》，走进华为、走进狼文化，寻路华为的无敌之方。

1987年，任正非创立6人 小作坊 华为，以堂 吉诃德式的无畏精神，从贸易起步误打误撞进入交换机领域，度过了国内程控交换机市场 七国八治 的 战国时代 ，以技术和攻关双线并举打通了政府和市场的任督二脉，而后又一步步闯入国际市场。被阻击、被提防，华为的成长道路可谓步步惊心。就是在这样看似山重水复无路处，以任正非为核心的华为企业采取由边缘到中心逐步包抄的圈地式战略，几度令爱立信、诺基亚、西门子、朗讯、思科等国际大鳄错愕不止。2012年，华为实现销售收入2202亿元，成为与爱立信并驾齐驱的全球最大的电信设备制造商；201 年，华为在全球部署的LTE商用络和EPC商用络，名列世界第一。目前，华为智能大规模突破欧洲、美国、日本等高端市场防线，全球热销。

华为的成长、成功是偶然之中的必然，必然之中的偶然，辛酸辛苦之中透着 西学为体、中学为用 的大智慧主要有追利心理、追名心理、虚荣心理、信任心理、贪小便宜心理等很多方面。透过一次次交织了荣光与梦想的华为历史大事件，透过任正非的变与不变，在重重矛盾之中略可窥见华为成功的几点奥秘。

研发人员拼死奉献：作者骄傲地引用了来自阿尔卡特的一份调研分析报告（2004年前后）：华为研发人员年平均收入 万美元，而阿尔卡特为15万美元；华为研发人员年平均工作超 000小时，而阿尔卡特约为1400小时，华为1元钱的研发投入相当于阿尔卡特10元的投入。这是华为骄人业绩的来源之一。但从另一面来分析，收入与阿尔卡特相差5倍，工作时间却被拉长了1倍，在这样的高压环境下，华为员工生活乐趣在哪里？他们拼命工作的动力在哪？是任正非的领袖魅力？自我实现的精神动力？还是来自生存的压力？或许更多的是中国与西方国家人力成本的巨大差异，让中国研发人员不得不接受这样的现实，毕竟他们的福利待遇在中国具有相当的比较优势。此中苦乐，只有华为人自知，但基于员工的巨量付出而取得的低成本优势，真的值得骄傲的吗？扩展开来，中国企业的低成本优势，值得骄傲吗？即使是在历史的必然中，我们也当保持正常思维的清醒。中国企业当以更多的管理创新、流程创新降低企业运行成本，提高经营效率，而不应过度弘扬 以厂为家 、 以企业为家 的理念，当然也包括华为的 床垫文化 。一个令员工的生命中只有工作这一件事，而忘记生活的企业，是不能称为优秀企业的。

销售人员攻坚苦战：华为在成长初期，便以小蚂蚁的体量迎战国际大象，其技术难度、市场难度可想而知，此时拼技术差距尚远，拼渠道基础太薄，华为有的便是人、精神、文化，可并称支撑华为化危机为机遇的三张王牌。回首华为往事，人、从、众，华为就是以人海战略打赢了在中华大地上的圈地战。华为起步之初，任正非便提出了 狼狈组织计划 ，组成由客户经理、产品经理、售后技术人员等20多人为一组的团队，奔赴全国270多个地区经营部，北至大兴安岭的各农垦管理局都有专人负责把守。对于攻不下的硬骨头，华为销售人员可驻守客户单位长达半年，扫水、扫地、擦桌子，攻下关系堡垒。在山东聊城，华为就是凭借这样用滴水穿石的精神实现了销售额由0到2亿的突破飞越。如此销售手法，对于今天的高科技企业或许已不可想象，但华为就是在这样不可想象中拼出了硕大的业绩版图。华为主帅任正非由带领6人的奇兵小将变成统帅数万人、十几万人的大元帅，其文武兼备、内外双修的功力绝非普通企业家可比。在这一点上，或许还真如本书作者所说的，任正非从毛泽东思想中汲取了足够的养分。