公交1找准差异化的差异点坚持自己的定位

我坚持我的主张，因为我是门客(我在 《浅谈如何利用自身优势做强地方门户站》文章中坚称运营地方门户的草根站长们为门客)中的一员，在此深深地为着我们所有门客们的地方门户祈福。

几天来参加了一些乱七八糟的活动，所有的感觉都是被郁闷包围着，说不出来的滋味再次涌上心头，说说或许可以为征程中的门客们解解闷。

1、找准差异化的差异点，坚持自己的定位。

这句话说起来容易，做起来难。不信请您纵观所有地方门户，特别是作为综合性的门户，甚至千篇一律的都是那样十几个甚至几十个熟悉的不能再熟悉的栏目，功能或版式也都是一副大众脸型。怎样才能突破地展示差异化那?这里本糖-1也只是抛一块砖，引玉而已。差异化的大差异不好找准，但小差异的特色之处确实我们的相当着眼点，甚至完全可以摒弃一些可有可无的大分类栏目，放在那里无人问津还不如舍弃。小着眼点怎样找准那?

一是：不妨您最大限度地寻找到你所在的地方政府和其它地方互联同行还没有顾及到或没有很好地运营的领域作为差异化的最前沿突破点，以您的才华和胆识完全可以放大它的影响。

二是：不妨您最大限度地绑定某个政府主流站或地方专业站公司，让出您的部分愿景，舍弃一些您的期望利益，有利了谁都会与您一道起早。于是您的站主流栏目被联动发展。

三是：不妨为您所在的地方特色行业或特色产品免费开辟专栏，投桃送李，意在其中。免费的是您的辛勤，长远的是您的利益。

浅谈以上，三点归结，坚持您自己的定位，您准备好了吗?地方门户的定位尤其重要。如：地方某某信息的名字太俗了，俗不可耐，再配上所谓全国性的某某信息某某分站，在百度搜索一搜，鱼目混珠，难分你我，在百度都不能一眼定位您的站，可想在其它领域会有多少人认可!其结果就是结束从现在开始。地方门户决不是地方信息那样大众得让人无奈，也决不是地方资讯于小报的感觉。终归情定何处?请门客同行们自省。

2、光环是人家的，我们有光就好。

看到一篇文章，说：相比中央站头顶的光环，地方站的光芒暗淡许多。换言之，相比地方官方主流站头顶的光环，作为我们这些定位于地方门户的站，我们的光在那里?像千龙、东方等独立运营的大格局的地方门户站，在完成了股份制改造和建立起独立公司化运营体制的新阶段，也难逃受制于其地域局限性。更何况地方门户累死也无法与新浪、搜狐、易等门户站和它们的地方站抗衡。

地方发展迅猛，光环围绕的却永远是那些具备大背景大格局的地方主流站，我们这些门客站，搞个活动让您参与一下下就喜乐得屁颠屁颠的。我们甚至还要谄媚地把免费蛋糕喜乐奉献，嘴上还要赞不绝口感谢政府、感谢领导、感谢组织。

谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。谁知门客苦，丝丝光含泪。

光环是人家的，我们有光就好。我们坚信。

3、广告可以有，广告必须有。

什么是地方门户的广告?一切被客户认知的挂在我们地方门户上进行推介宣传的文字、图片、视频、链接等都是我们的广告。

利用站上的广告横幅、文本链接、多媒体刊登或发布广告，都是我们的广告方式。

与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，地方门户广告具有更为得天独厚的优势，是实施地方经济发展运用现代营销媒体战略的重要一部分。我们可以毫不掩饰地说，我们就是传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。

无论我们做站的最初目的是什么，但是站的最终目的还是落到了赢利润上。这不是俗不俗，高尚不高尚的问题，因为维护一个站需要花费我们大量的精力和金钱，没有回报的话，很难长久的持续下去。我们门客需要心知肚明的是：

1、站关注者、使用者都是您的潜在广告客户。

货比三家找准优势，比三家看好权重。站本身用户的全体特征和用户群的大小决定了广告位的难易程度。这个道理很明显，如果站的用户群体面向的是高消费的群体，那么一个广告位对他来说就不算什么，只要他觉得值，就会随心购买自己看到的广告位。同样道理如果站用户群体比较大的话，广告位出售的可能性就大。在你的浏览器地址栏中输入 ，就会醒目地看到权重比很高的合作站或广告客户宣传标的。

2、设计合理的广告位足以牵动您的广告客户的懵懂的心。

合理广告位的设计主要包括广告位的位置、大小和形式等等。广告主一般都不是很了解互联广告效应、效果，他们看起来认为值得购买而且购买后预想能达到自己预期效果时才考虑购买的。广告位设计是否合理，直接影响广告主的广告价值判断和效果判断。按照通常的购买心理：广告位置越是显眼(至少广告主看起来显眼)，大小合适，形式能够增强用户点击量的，广告主就会心动使然。

3、广告位的价格设计很重要。

广告位销售其实就是广告位价格体系的实际运用。价格过高或过低都会对广告主产生不良影响，购买欲望也会飘忽不定。为了能有长久的，好的收8月1日益，建议低价促销，限时促销。

4、广告位价格制定依据要有说服力。

一是：用IP来制订广告位的价格：

日独立IP/52=周销售价格，比如顶峰的日独立IP10400的站，周销售价格就是200元;

二是：用PV来制订广告位的价格：

以下为资料转载(在此感谢作者)：经典的点击转化率进行测算，通常的广告点击率是千分之二左右。按照PV点击转化率来计算：日PV为30000的站/广告位(相当于日独立IP10400的站)，理论上的日点击量为60次，然后我们在按照现在通行的娱乐站0.1元/次，垂直站0.3元/次，商业站0.5元/次的定价原理就得出娱乐站6元/天(42元/也都会积极的去拓展。”她说。周)，垂直站18元/天(126元/周)，商业站30元/天(210元/周)。当然要保障千分之二的点击率广告位置是必须要放在第一屏的位置方可的，放在第二屏以下的话对于广告创意的要求就太高了。

三是：按照位置来制定广告定价：

如果第一屏同样广告大小的的广告位200元/周，第二屏价格就减半了(100元/周)，第三屏就会是第二屏的一半(50元/周)。

作者：糖-1 号： 谢谢您阅读并关注本，也在此谢谢A5-站长

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