宝钢再握主动权铁矿石谈判回老路永恒

在与三大巨头的铁矿石价格谈判中，中钢协没达成任何结果，即使对于铁矿石进口市场秩序的整顿，也毫无进展。这导致了国内钢铁界利益矛盾的加剧

宝钢作为一个企业，将会以企业利益为出发点。所以，宝钢达成的价格，有可能会有更多的企业不满意

旧的谈判尚无结果，新的谈判又将在月底来临。在世界铁矿石巨头齐心协力合作、集体唱多明年铁矿石价格之时，中国钢铁业却还在重复昨天的故事：内耗依然不断。

合作、唱多双管齐下

在海运市场覆雨翻云的力拓和必和必拓，又开始了对铁矿石资源的进一步合作垄断。

日前，虽然反对声一片，但力拓与必和必拓宣布，就合并两公司在西澳的铁矿石业务签署正式协议。双方将组建合资公司，包含双方在西澳大利亚的全部铁矿石资产与负债，两家公司分别拥有合资公司50%股权。预计将于2010年下半年完成合资公司的组建。

“两拓”认为，该合资企业将产生巨大的协同效应，“从而实现增加铁矿石产量并降低成本的目标”。预计合资企业独特的生产和开发协同效应所产生的净现值将超过100亿美元。

对于上游供应商这种合作，中钢协表示，这种合资合作将进一步提高铁矿石资源的垄断程度。

“两拓进一步加强合作，中国钢铁业却内耗不断，这将进一步加大明年的铁矿石价格谈判难度。”中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮如是表示。

在铁矿石巨头加强资源垄断的同时，一些国际机构也开始默契地集体唱多明年的铁矿石价格。日前，野村证券分析师GavinWood表示，2010年铁矿石合约价格预计将上升30%，2011年再上升10%。明年铁矿石价格将上涨20%－30%成了某些机构的“集体看法”。

宝钢主导难息内耗

在国际巨头们齐心协力的时候，中国钢铁界的内耗似乎在不断加剧。

日前，有消息称，新一年度铁矿石价格谈判将在本月底展开首轮谈判，与2009年度不同的是，中钢协退居幕后，宝钢将“主导”铁矿石价格谈判。

此前，由于不满意宝钢在历史谈判中所取得成果，今年中钢协由幕后走向台前，主导铁矿石谈判。然而，出乎意料的是，虽然中钢协对铁矿石价格甚为高调，但结果却并不如意。只与澳大利亚小矿商FMG达成了不具有导向性的“中国价格”，一度还传出FMG将废除优惠价格的消息。

在与三大巨头的铁矿石价格谈判中，中钢协没达成任何结果，即使对于铁矿石进口市场秩序的整顿，也毫无进展。这导致了国内钢铁界利益矛盾的加剧。

“宝钢再次获得谈判主动权说明中钢协的铁矿石谈判成果寥寥。”赫荣亮表示，中钢协退居幕后，反映了我国铁矿石进口市场的艰难，也反映了政府想回归市场化解决问题的思路。过去的经验表明，钢厂的利益和中钢协的想法，还有差距。

但是，“中钢协达不成满意的价格，受到指责，但其确实站在我国钢铁产业大局出发，无论如何，还有一定的平衡性。宝钢作为一个企业，将会以企业利益为出发点。所以，宝钢达成的价格，有可能会引起更多企业不满。”赫荣亮表示，去年中钢协价格的缺失，就是因为这个价格不反映中国钢企的利益。

阿里巴巴的全球化步伐 赫荣亮认为，日韩参与谈判的钢厂在行业中有代表性，能很好地反映日韩国内市场需求。而当初中钢协替代宝钢，就是因为宝钢的代表性不够，这个问题尚没有解决，宝钢重新出来主导谈判，让人怀疑这是不是在走回头路。