幸福快乐宠物经销商躺着赚钱的时代已经结束未来路在依依不舍

宠物经销商躺着赚钱的时代已经结束，未来路在何方？

宠道论坛是宠物行业经销商自发组成的一个集体，云集了全国各大区域最重要的代理商和经销商，在渠道重要性依然强势但变革信号强烈的时候，2018年4月24~25日，第十八届宠道论坛在洛阳举行，宠业家受邀参会，以下是现场部分干货分享。

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1

京东过去一直自己在做零售的事，今天京东希望和商渠合作伙伴一起来推动无界零售，让人货场资源得到更有效的配置。

京东与宠物线下商渠有两大前景广阔的合作机会，一是京东线上用户数据与线下消费场景的打通，比如用户上购买过相关宠物用品，因此也很可能成为线下宠物服务，包括美容等各种服务的用户，可以通过共同的营销活动来触达和激活用户；而是京东的商业基础设施可以与宠物经销商现有的库存和仓储实现融合，包括合作仓和云仓多种合作形式。

与第四、怎么发展代理呢?京东的合作将有利于提高线下经销商的服务效率和库存周转速度。

——京东商城宠物园艺部总经理 范天阳

2

相比起普通的宠物洗澡、美容等业务，宠物酒店可能是下一个突破方向。

因为宠物酒店的平均客单价高于洗澡美容，而从国外考察的成熟经验看，平均每个员工能服务10~15只寄养的狗/天。服务效率也优于洗澡美容。

另外宠物酒店业务还能延伸出训练和商品销售等增值业务。

——调良宠物训练学校校长 何军

3

有一种观点叫经销商无用论，经销商迟早要被消灭掉的。但经销商如何让自己不被消灭掉？必须要实现长期赚钱、建立自己的核心价值，打造好一只优秀的团队。

目前派摩在重庆、武汉、西安、成都四个城市拥有仓库，员工近200人。派摩的B2B商城采用会员制，目前超过7000家宠物店从派摩B2B商城进行采购，商城提供的商品SKU超过6000个。

目前派摩B2B商城对线下店采购需求的响应时间已经缩短到24小时以内。

——派摩创始人赵毅

4

零售的核心是要超出预期。线下零售场景除了售卖商品，更独特的价值在于利用空间向用户传达公司的理念。

好的新零售物种，会更重视设计和营销。

例如知名刀具品牌双立人在上海开出的餐厅。

——恒大地产 范红娟

5

2020年，中国宠物行业规模将达到2000亿。

宠物行业的融资起数和规模，从2015年开始上了一个大台阶，资本助力将成为宠物行业的一个重要变量。

宠物行业正在迎来大规模的产品升级，产品本身就是最大的媒介，好的产品自己会说话，会讲故事，能与用户沟通。

90后将成为未来消费的主力，抓住和满足这批用户的个性化需求，将迎来一批新产品和品牌的机会。

——宠物行业白皮书 内参君 lily

6

华元在过去几年保持了高速增长，今年的增长目标在60%以上。

在O2O最热的时候，包括各种新的概念兴起时，华元没有盲目决策去做，而是专注思考哪里才是市场真正的增长点，作为企业家，我们不能丧失商业触角的敏感。

最重要的是要给客户一个购买华元商品还有头部受伤引发的理由，让客户买了不会后悔。

——华元宠物创始人 胡华

7

关于B2B和SAAS的话题在这次宠道论坛上被多次提及。

其中设置了专门环节，通过辩论PK的形式讨论B2B模式未来是up还是down；多位从业多年的自身经销商都提到，许多SAAS都在切入采购和供货，阿里零售通和京东新通路也已经在做给小店供货，宠物行业经销商有强烈的忧患意识，过去的毛利空间未来会被压缩，经销商不能沉浸于“温水煮青蛙”的状况，必须奋起创新改变。

文：四郎