多家标杆房企销售目标完成过半.蹭飞

出于好奇“预计下半年会卖得更好，公司将加大推货量。”这是万科北京公司副总经理肖劲对万科形势的总结。类似的乐观情绪正在大型房企间蔓延。上半年销售金额达506亿，有关负责人对南都表示全国贡献趋于均衡，可谓“四面开花”。

房子卖得好，已有部分房企将销售目标上调。其中包括世茂宣布将销售计划从 07亿元调整为 50亿元。由于不少房企下半年进入推盘高峰期，申银万国等多家券商调高了万科的年度销售预测至1400亿元，并称7、8月楼市将“淡季不淡”。

北京保利已完成全年销售任务

继5月整体业绩大涨，6月房企销售业绩再度全线飘红。综合链家地产、中原地产市场研究部报告和房企上半年销售，排名前50的15家标杆房企中，7家年度销售目标完成过半，其余8家年度销售目标完成率超过40%，年度目标平均完成率达到50%，6家销售金额同比小幅下滑。

南都观察标杆房企业绩发现，一线城市和豪宅项目贡献醒目。这相比前期刚需产品大力支撑楼市的情形已有转变。保利对南都表示贡献区域覆盖全国，其中广州地区销售已完成100亿，比去年提速一倍，北京保利在6月 0日提前完成了全年的销售任务。

北京万科副总经理肖劲直言北京业绩完成任务“没想到”，而且高端一点的项目卖得还行，“ 00多平米的户型销售也超过我们想象。”另据万科周刊微博透露，广深区域上半年突破200亿元签约大关。

“除去销售量明显增长外，销售结构的变化也是促使6月业绩再次大幅提高的主要原因，如改善性需求的入市使得房企在总量提升的情况下，单体总价也在上升。”链家地产市场研究部陈雪对南都分析称。仅以万科为例，6月销售均价10882元/平米，达到今年单月最高水平，连续2个月小幅上升。

值得注意的是，今年的销售策略都是加推中低端产品和“以价换量”，上半年成交均价同比明显回落。大型房企中，万科下降了10. %，富力下降了21.4%，恒盛下降了9. %，花样年下降了 .7%，碧桂园下降了2.9%。鉴于库存依然在全国范围内高企，多位开发商在不同场合均有透露“涨价空间不大”。

“最坏时期已过”房企重订目标

部分房企已经明确上调年度销售目标，有的在内部盘点上半年销售情况，根据企业自身状况重新拟定销售目标。业内分析，预计超额完成年度销售目标的企业会比以往增加，包括中原地产、多家券商在内的机构认为“最坏的时候已经过去”。

“公司对年初定下的400亿销售目标的完成非常有信心，至于是否要对目标进行调整，则需在三季度末评估后再做决定。”华润置地主席王印日前表示。另外世茂明确表示，将销售计划从 07亿元调整为 50亿元。

受6月的推动，标杆房企以及大型房企继续推盘的意愿可能逐渐增加。有券商报告称，从房地产企业自身的财务状况看，多数企业减少了购地和开发的行为，转而加大清空存货，这对公司提供了较好的业绩保障。

标杆房企一方面谨慎调整货源结构，另一方面拿地也可谓划算。以万科为例，6月新增项目储备5个，权益建筑面积共4 .8万平方米，楼面地价都不高，平均仅1041元/平方米，总权益地价款21亿，同比下降55%。

“今年土地市场，尤其是一线土地市场调整并不充分，所以现在保持谨慎拿地。”保利品牌副总经理何志韬对南都如是解释公司拿地策略。尽管半年度累计数据看仍显谨慎，但较之早春的“一片惨淡”，近期房企已经频频出手。

不过有业内人士提醒，提前且超额完成上半年销售目标得益于降价促销的销售策略和销售目标定制保守，但并不是房企普遍现象。

宏观不松降息助力

不得不注意的是，楼市向好的情况下，决策层近期密集露面，强调“坚持调控政策不动摇”。

“国家强调坚持调控，依旧扑灭不了房地产企业对后市的乐观预判，2次的降息和上半年骄人的成绩使得部分房地产商都上调年销售目标。”

中原地产分析称。

上海易居房地产研究员杨红旭也表示“仅靠喊话，只有短暂的一时之效，不足形成可操作性的政策威力与效力。”其预测接下来极可能出台一个具化细化的调控文件。若如此，则下半年房价上涨趋势将被打断、缓解。

广州经纬咨询有限公司研究中心总监朱欣苑告诉南都，虽然国家一再强调调控决心不改，但是如果没有相关的政策出台，都对市场影响不大。

但今年以来二度降息的举动近期热议频频。南都采访发现，不少人认为降息进一步释放刚需利好楼市的同时，也有观点称利润加压下者购房成本有变，对房地产是否真正利好定论还早。

“此次降息导致银行利益空间变低。市场回暖期银行不用担心放贷问题，这种情况下会导致一线消费者购房成本变高，因为银行的折扣可能会取消。二三线城市购房的成本则可能变低。”链家地产市场研究员陈雪认为。

不可否认的是，面对两次降息，趋于宽松的金融环境，下半年房地产商推货量还将不断增加，整体成交量有望上升。包括万科、恒大、华润置地、世茂等在内的房地产企业下半年都将有更大的货源放量，促业绩整体稳定，局部上升。