红星矿山选矿设备机械市场遇涨势需重整策略

　　“涨”声一片的背后矿山机械生意越来越难做。电价上调，原材料上涨，整体成本严重超标，超标的部分又很难向下游转嫁，所以当矿山机械商家利润被逐步压缩的时侯，众多矿山机械商家认识到了问题的严重性，要想长远发展，做好市场，就要重新选择新的战场。

　　三线城市成了避风港

　　近五年以来，专业市场的建设由一二线城市逐步向三线城市发展，由经济红星地区向非经济区发展。据了解，现如今的矿山机械市场在一二线城市投入比重很大，发展潜力、改造提升的步伐也比较快。虽然相比之下三线城市的规模就小了很多，但由于一二线城市的规模大，区域影响广泛，对原哪一家破碎机最好有市场格局冲击力就强，要想重新建立一个以自己为中心市场格局就更难了。

　　与此同时，许多一二线城市城市作为销售型市场，虽数量偏多、档次却不选锌设备高，且多为综合型，没有形成专业和具有特色的经营模式，这样的“拉锯”模式易造成竞争加剧，使整个矿山机械行业的发展受到制约。因此，很大一部分商家久久不能达到预期的目标和效果。然而在这种“弱肉强食”的背景下，一些三线城市的本土企业却颇被看好。它们虽然没有华丽的矿山，但在广阔的矿山机械市场中却显得格外的活跃和自由，没有了“头破血流”的纷争，脱去了“贵气”，多了几分土生土长的“稚气”，颇有初生牛犊不怕虎之势，散发着一种强大的吸引力，将市场主趋势渐进引进三线市场。

　　矿山机械市场重新洗牌因素多

　　矿山机械行业不如同其他矿山机械，它的内涵“五花八门”，从螺丝到锁具，从管材带钢材。目前我们可以看到，矿山机械市场一二线城市的发展还算是成熟，无论是哪所省会都会有相应的经营规模。

　　相对来讲三线城市的发展就容有欠缺，当前的国际危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少矿山机械商家订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。不仅是一二线城市，三线城市也同样深受影响。随着城市规划的深入，虽不少三线城市的矿山机械商家渐入正轨，但谋求多元发展渠道始终是商家根身立命之本。

　　然而就在“积极代理”和“创建门面”的过程中，仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞，只是传统的销售手法。现在是络的时代，络营销逐渐被大型的商家使用，可是中小商家让对此遥遥相望，当然会有一下靠几个老客户赚到钱的例子，但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。如果国内环境发展变化，原材料涨价，最容易受到冲击的是中小商家了。所以拓宽销售渠道建设，将渠道精细化操作将是中小商家发展的之路。再者由于消费者购买商品的习惯和价值不同，矿山机械出口面对的客户要么是代理商中间商，要么就是为国外商家贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素，因此国内市场的客户除经销商外，大部分是直接需求者，他们在购买时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。再加上消费者需求层次不同的问题，我国内地近些年来经济发展很不平衡，因此需求层次也不尽相同，在一二线城市及发达地区的需求层次相对较高，但在三线城市的需求层次则相对较低。

　　三线城市的商机对于新崛复合式破碎机起的矿山机械商家可谓是一个极为利好的消息，随着国家开发三级城市粉磨站的进程发展，矿山机械行业入驻低端城市已成为大势所趋之势，且随着大批一线城市消费者向三线城市的转移，对于矿山机械产品的需求也会逐渐的增多三级市场也将很快走向成熟，只要商家把握住三线城市崛起的大方向，就能在三线城市真正的找到落脚点。

　　近几年来矿山机械行业越来越多的占据人们生活的主导位置。传统的矿山机械店面参差不齐，产品质量和售后也实属堪忧，经过重重整合发展，矿山机械产品品牌专卖店也已经开始出现，并在三级以下城市蔓延开来。这象征着矿山机械行业更高端，更技术，更完善的销售体制的来临。为三线城市的的矿山机械行业做好了发展的伏笔，去劣存优，做民众之所需，谋市场之发展。