行业中国家纺企业终端开拓三重攻略

随着行业发展速度的加快，许多家纺企业在适应新市场环境变化的过程中遇到了很多困难和疑惑。

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在采访中发现，如何利用橱窗实现视觉营销、品牌竞争的未来趋势以及电子商务做还是不做，这3个问题受到企业的关注度较高，因此，本期我们将针对这3方面，为企业一一作答。

陈列促动营销

橱窗陈列是缤纷多彩的时尚产物。一个巧妙的橱窗陈列设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。由于橱窗陈列的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，也是店铺中其他营销手段无法替代的。

现在，许多床上用品、窗帘布艺产品都是以家居卖场或批发市场的形式集中出现，因此品牌的橱窗陈列也就成为了卖场的一部分，在布局上要与卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，就如前面把卖场比喻成一本书一样，封面的设计风格必须和内页的版式要协调。特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调性。

在实际的应用中，有许多陈列师在陈列橱窗的时候，往往会忘了卖场里的陈列风格。结果我们常常看到这样的景象：橱窗的设计非常简洁，而里面却非常繁复。或外面非常现代，里面却设计得很古典。 上海纺织有限公司高级工程师陈邦伟说。

橱窗从另一角度看，也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应。如橱窗里是 新装上市 的主题，厂商表示续作绝对更加精彩店堂里陈列的主题也要以新装为主，并储备相应的新装数量，以配合销售的需要。

此外，橱窗陈列设计还要考虑顾客的行走视线。陈邦伟说： 虽然橱窗是静止的，但顾客却是在行走和运动的。因此，橱窗陈列的设计不仅要考虑顾客静止的观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的 移步即景 的效果。另外，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右侧穿过店面。因此，在设计当中，不仅要考虑消费者正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑消费者侧向通过橱窗所看到的效果。

现在，橱窗陈列设计已经成为了一种艺术，一种无言的促销手段，使消费者在欣赏商品获得美感的同时，深深地感受到商品的魅力，了解商品的属性，以至达到提高销售的目的。

企业竞争走向多品牌化

近年来，随着国内消费市场日趋成熟、品牌间的竞争日益加剧，我国家纺企业的发展速度将随之减缓，在单一品牌的经营达到一定市场幅度之后，家纺企业不得不加速转型升级，发展策略从几年前 跑马圈地 式的外延式扩张逐步向 精耕细作 的内涵式增长转变，经营方针从 节流为主 转为 开源为主 。其中一个最突出的体现就是多品牌运营。

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罗莱家纺涉嫌虚报实体店面数量财务舞弊 作为床上用品龙头企业之一的罗莱家纺，一直作为“白马股”的典型，被众多机构投资者青睐有加。

11:17:53

罗莱家纺涉嫌虚报实体店面数量财务舞弊 作为床上用品龙头企业之一的罗莱家纺，一直作为“白马股”的典型，被众多机构投资者青睐有加。但是，针对连锁销售型公司评价相当重要的指标之一的“实体门店数量”，该公司官方站与财务报告中披露的数据却存在较大差异，而这将导致该公司单店经营效率的真实水平可能被虚估。

11:57:38

赢得消费者青睐 橱柜店面终端来当“敲门砖” 橱柜企业的门店终端是展示给消费者的第一印象，尤其在一众同类品牌集聚的卖场，当消费者已经被似是而非的产品“迷乱眼”的时候，精致有个性的店面就会变得鹤立鸡群，让消费者眼前一亮。这就是橱柜销售第一部曲的开端，有了开端才能期待后续。

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店面终端对接消费者 橱柜企业应做足管理功夫 橱柜作为定制产品，其行业属性相对于成品家具要复杂一些，因为涉及面更为广泛，从橱柜的生产、销售到管理等一系列环节都有更高的要求。而终端是实现价值转化的关键，那么橱柜企业要实现跟就拿购物免费停车来说消费者的对接，就必须在终端下足功夫。

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店铺风水摆设 店铺装修风水知识 店铺装修风水也是有讲究的，店铺装修不是越奢华越好，这是一个装修误区。店铺装修首先要直观，让客户知道你想要卖的是什么产品。其次要舒就有长呆下去的冲动。当然，更重要的是也能给店主带来财运。下面就为大家介绍店铺风水摆设及店铺装修风水知识。

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。