家居卖场危机凸显新巢网破局而出美食美食

2016年，红星美凯龙琶洲旗舰店撤场在行内引起轩然 。传统卖场盲目扩张的隐患终于凸显。租金高企，客流稀少等问题，令品牌经销商不堪负担，甚至开始集体出逃。家居行业终端营销何去何从成为焦点。

2012年，红星美凯龙琶洲旗舰店撤场在行内引起轩然 。传统卖场盲目扩张的隐患终于凸显。租金高企，客流稀少等问题，令品牌经销商不堪负担，甚至开始集体出逃。家居行业终端营销何去何从成为焦点。

2012年，红星美凯龙琶洲旗舰店撤场在行内激起千层浪。琶洲店曾是红星美凯龙在广州最大的旗舰店，于2010年10月开业至今，汇集了上千个家具、建材品牌。如今落魄离场，个中缘由不由得让人猜想。

租金高企 商户日子难过

据了解，红星美凯龙琶洲店之所以撤场，是由家居卖场租金过高，商户业绩不好引发。

在现场看到，广州琶洲红星美凯龙撤场无比冷清，场馆内很多店面空无一人，一些品牌店甚至连销售人员都找不到，更有一些店面，灯也关着，黑漆一片。

部分撤出商户向吐苦水：卖场月租太高，有时月赚还不够交租金，赚不到钱，还不如早点撤。更有商户干脆连货也丢下，用来抵押租金。

有 知情人士表示，2011年下半年红星美凯龙曾针对经济大势，大幅下调了租金，但价格仍然偏高。加上遇到家居市场萎缩期，很多品牌经销商撑不下去，拖欠商场 租金，导致商场运作受到影响。一商户介绍，琶洲店里大部分留货，无人无灯的商铺，其实都欠着红星美凯龙的租金，金额从几千元到几十万元不等。

卖场撤场 暴传统经营模式短板

红 星美凯龙琶洲店的撤场，暴露了卖场和厂商、经销商之间不对等关系。新巢创始人黄金荣分析说： 家居卖场经营者一方面想从业主方拿到低廉租金，另一方又想 抬升商户租金，这本是卖场一直存在的问题，也间接说明家居行业MALL时代已处于衰退状态，卖场天价租金的泡沫背后其实是家居行业渠道模式的落后。

据了解，自2010年十月开业至今，两年期间，红星美凯龙在广州遭遇了严重的 水土不服 。卖场稀疏的人流、各品牌惨淡的销售业绩、异常艰难的招商，让品牌商家们不得不寻找新的营销模式。

实 际上，传统的家居销售模式已经远远不能满足商家和消费者的需求。随着本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，消费者的 购买方向也越来越明确。互联在引导消费方向和目标的影响日渐变大，在这一大趋势的前提下，线上拓展销路成为家居品牌商最好的出路。

但是，如 作才是最佳方式?

电子商务+体验馆 新颖平台为商家掘金

有一点无法否认，家居产品永远不可能像3C产品、衣服鞋帽、化妆品那样，有着标准或半标准的方式，直接打包快递。因此，这也决定了如果家居产品单单只走线上下销售将是一厢情愿。

正 是如此，在家居行业浸淫十余年的黄金荣，提供了一个针对传统卖场短板的最佳解决方案，这就是 电子商务+体验馆 式的销售模式，也即新巢获得品牌商高度 关注的商业根基。这是一种先以商户为中心的从线上到线下的O2O模式，即先通过络汇聚筛选目标客户，再将客户指引到目标门店，这样有指向性的客户导流方 式，既为门店带来了高质量的消费者，也为门店节省了很多不必要的店址拓展经费，因为上的客户可以不是同区域的。而在实体卖场中，你永远无法企望一个未经 过你店门的消费者来购买你的产品。

商家通过新巢可快速有效的获得店面人流、意向客户，让经营更高效，并扩大区域市场影响力;用户通过新 巢挑选比较线下实体店面的产品，使购买变得更高效。站创新的机制和功能带来前所未有的用户体验，实现了买家与商家的信息上快速对接，某种意义上来 说也提升行业产业效率 。黄金荣说。

转战电商 新巢O2O模式成首选

不用再付高昂的租金，不用再招收新的经营人员，我们 何乐而不为? 一当地品牌商如此说到。这正是体现了新巢的商业模式优势 付出最少成本，获得最大的客流量。同时，也避免了单纯的线上售卖，与线下门店 的冲突。在新巢上，用户最终的消费仍然是在门店中进行，只是通过新巢的线上平台，获得更广的产品选购和最优最便捷的购买体验，当然，还有诱人的折扣优 惠。

据了解，新巢根据当前购房主流人群，定制了多个投其所好的选购主题，并通过搭建一个类似豆瓣的社区圈，通过分享、show图等年青人喜欢的方式，将一批家居购买者，牢牢锁定在其中。

传统的实体店面最大优势是让消费者能近距离巴勒斯坦激进分子无视生命接触商品，快速确定购买意向，而劣势在于地理位置的局限，无法在短时间内覆盖大量人群，对消费者来说，通过逐一跑 实体店看家居产品，是一件体力消耗大战。而现在，新巢通过 电子商务 + 体验馆 的结合，将两者的需求点完美地融合了在一起。此举也得到众多商户支 持，据了解，已经数十几家行业知名品牌厂商入住新巢，预备实施新一轮的营销策略。

观察近年来家居建材的一些现象也可发现，一方面传统卖场在逐渐溃退和萎缩，另一方面电商势力在不断壮大和趋强，随着时日的推进，这一趋势将更加明显，而选择在新型O2O模式平台上入驻，打造另一渠道，已成为家居建材品牌们选择的一种必然。

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