华硕陶瓷集团拟实行大区营销管理模.蹭飞

专访江西华硕陶瓷集团金管家陶瓷品牌总经理 洪科文

陶城报：华硕陶瓷集团是高安建设高峰后起投建的企业，但是其 一年三线 的发展速度让人惊叹。

洪科文：从2010年9月27日首条生产线点火到2011年8月三线点火，在短短一年时间里上马三条生产线，足见横跨八大产业的华硕陶瓷集团董事长黄志红先生资金实力雄厚，更体现了华硕陶瓷人做好企业的胆气和底气。其实，有可能业内人士不知道，在华硕陶瓷集团组建前，高安市委市政府就非常重视，极力撮合高安最强的资本与佛山最好的技术合作，以此奠定高安本土品牌的扎实基础，推动高安本土陶瓷力量的壮大及品牌的提升，因此，华硕陶瓷盛邀了佛山陶瓷技术方面的重量级人物吴荣华的加盟，因此，无论是从实力方面还是技术方面，华硕陶瓷集团都是高安乃至华中陶瓷一流。此外，熟悉高安产区的业内人士都知道，华硕陶瓷不仅仅 一年三线 ，而且率先斥巨资建立陶瓷品牌形象展示中心，高起点、高标准做好产品的同时，通过大力进行品牌形象展示，不仅仅提升了公司产品的附加值，还直接地拉升了整个高安陶瓷的品牌形象，引导高安陶瓷发展的新潮流。

陶城报：其实大家都知道，华硕陶瓷实力雄厚、起点相对较高，但是业人士也更想关注历经一年市场考验，你们今年的销售如何?

通过登录国航官、拨打、联系原出票点等多种途径洪科文：华硕陶瓷集团本身 一年三线 的上线速度一定程度上已经证明了我们的产销情况。不可否认，在当前情况下，特别是在高安产区快速发展之后进入市场的企业，压力无疑是巨大的，但是我们还是以优良的产品品质、日益完善的售后服务及与广大经销商共同成长的双赢理念，获得了经销商和消费者的广泛认可，迅速打开了市场，而且奠定了华硕陶瓷品牌美誉度，为制胜2012奠定了扎实的基础。

陶城报：对于已经到来的2012年有何打算?

洪科文：有了2011年不错的开端，2012年无疑会是困难的，但是我们还是力争做到最好。生产线方面，坚持一种产品、一个花色一条窑炉生产的方式，这样做保证产品质量稳定;产品方面，已经面世的线石系列在2012年将是我们主推产品之一。在销售架构方面，我们将在2012实行大区域的管理营销模式，将现在的市场划分为几个大区，一个大区有负责人一名、营销人员名、2名拓展人员，一个大区一套人马同时运作三个品牌，而不再是一个品牌一套人马。

陶城报：这么大的调整，在高安尚属首次。

洪科文：我们这么做的目的是照顾经销商群体，使之能更好与企业一起成长、发展。目前，高安产品价格相对于佛山而言比较透明，操作空间越来越小。比如，一个经销商在某区域前期做了大量工作，但是在该销区做起来后，同企业的另外一个品牌的经销商通过一次性打款多少的方式来与该经销商争取代理权，这就造成了对前面那个经销商的不利，不利于品牌的长远发展。我们的这种模式只是在探索如何在做好企业的同时更大程度照顾到经销商利益。

陶城报：不可否认，现在高安产区存在的一大问题就是，不少经销商抱怨部分企业诚信问题，对于经销商利益重视和保护不够，看似在更换经销后一定时期内做大了销量，但是长远来看，经销商换来换去最终还是不利于企业的成长。

洪科文：这也是我们做一个探索。昨天刚刚开完会，我们董事长在会上所谈的不仅仅是当前的问题，也不仅仅是销售额的问题，而是华硕陶瓷长远发展的问题。在会上，董事长提出在三年之内要把我们的品牌打造成中国知名品牌、把我们的企业建设业内的明星企业。