金错刀硬件免费这个事该怎么干.蹭飞

金错刀：硬件免费这个事该怎么干

文/金错刀（ID：ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）最近，看到老周扔下了一枚重磅炸弹：将一款199元的摄像头产品永远免费。先拿100万做实验，大概投入1个多亿。硬件免费这个事能干吗？答案是肯定的。能干。小米模式的本质其实就是硬件免费，雷军在创立小米第一天，就确定了一个商业模式，把硬件当软件卖，硬件不赚钱，靠软件和增值服务赚钱。所谓，羊毛出在猪身上。免费在互联和软件行业已经是常识，但是，硬件免费对传统硬件产业有着巨大的颠覆性意义，这甚至颠覆了传统企业的渠道为王的基础。硬件免费的本质，是我常说的价值链动刀：第一刀就是砍加价率，传统企业的加价率是很高的，一般都是好几倍，未来的趋势，那些高加价率的行业肯定会被砍下来。这也是电商、社交电商的本质。第二刀就是砍那些低效率的中间环节，比如渠道、中间商、中介等。甚至，我认为，硬件免费是传统产业的一个互联必修课。你要拥抱硬件免费，因为，这是建立用户连接最最直接的方法。那么，硬件免费这个事该怎么干？硬件免费这个事并不容易，有很多坑

但冬季亦不罕见。，我见多N多硬件免费的血泪，我们一个微创新学员，做了一个耳机产品，把加价率干到很低，价格打到最低，但仍然没有爆。我认为，硬件免费这个事有三个大坑，值得警惕：1、硬件免费不是一级痛点。中国企业擅长打价格战，所以价格战不新鲜。但是，这波硬件免费的核心不是免费，因为免费不是一级痛点，但性价比是。性价比的核心不是价格，而是性能，如何打造出解决用户痛点的极致性能才是关键。这就要拼用户体验创新能力，这点对很多传统企业是一个软肋。2、对很多传统硬件而言，真免费了也是灾难，但可以作为流量产品来设计。硬件跟软件不同，它需要服务、维修、线下等硬成本的支撑，真是免费了，或者不赚钱了，长久持续性的动力何在。对很多传统企业而言，硬件免费是个灾难，但是可以作为流量产品来设计。就是通过流量产品来吸引用户，互联公司很会算账，吸引一个用户的成本一般在30100元，我用一个不赚钱的硬件来吸引用户流量也很划算。但是，这也带来另一个坑，如果你的转化率不高也是灾难。这就要拼产品力，而不是渠道力。3、硬件免费的本质是建立跟用户的强连接，要么通过软件，要么通过粉丝，要么通过硬件生态。其实，、电视已经是硬件免费大潮的主力军，他们的底气就在于可以通过软件、内容收费，可以吃软饭。但是，对很多传统硬件而言，比如像空调、洗衣机这种高客单价的产品，吃软饭比较难，或者说还没有发现很痛点的吃软饭，真谈免费也是个灾难。但是，硬件免费背后，最最本质的是打造一款极致的爆品，只有爆品才能建立这种强连接，才有更强大的底气。