那家在非洲称王的厂商将成为小米后的第二家生存

正当大家都在猜测，在小米之后第二家会上市的公司会是哪家的时候，国内市场上一直低调的传音出现了，这家曾在2018年初计划通过借壳的形式完成上市的公司，现在计划在新设立的科创板完成上市。

相信很多的读者都完全没有听说过传音，相比国产品牌华为、小米、vivo、OPPO还有“洋和尚”三星和苹果，国内市场上几乎见不到传音的。那么这家“名不见经传”的公司，究竟有怎样的能耐让它能够挑战上市这一动作的呢？

跟着小雷一起来看看“非洲之王”传音的幕后故事吧。

传音为什么能够上市

根据IDC的数据，2018年非洲市场出货量为2.15 亿台，其中1.271亿台为功能，而传音分别以功能机58.7％，智能机 4. ％，整体48.7％的市占率成为了市场第一。无论是三星华为还是诺基亚都被抛在脑后，可以说传音是名副其实的非洲之王。

面对非洲这个遥远的市场，传音在产品上做了许多定制化的设计，其中最有名气的是针对黑人群体较深的肤色进行拍照优化，让深色皮肤也能拍出清晰分明的照片；还有四卡四待，哪怕是三大卡插满了都还有空位。如此有创意的产品，想不获得用户青睐都难。

传音还在海外大打多品牌策略，除了传音还进入了软件、配件和家电领域，数个品牌十分丰富。品牌中，有面向中高端大众市场的TECNO，不仅和国内的中高端一样分旗舰、音乐、拍照系列还有平板等产品；针对低端的Itel，将价格极低的功能机、智能机深入到非洲各地；201 年还成立了针对年轻人的电商品牌Infinix。

但传音获得的成绩不代表没有潜在的问题，虽然传音在非洲市场占据了绝大份额，但销售额却被三星反超。而且按2017年销售数据计算，平均单价仅在155元左右，利润率更是令人担心。市场中新的竞争对手也虎视眈眈，华为和子品牌荣耀在2018年间获得了非洲市场出货量47.9％的增长，已经成为智能市场第三。

于是上市以募集更多的资金，成了传音继续保持领先的机会所在：传音在非洲市场中功能机与智能占比为 ：1，如果能获得更多预算加大研发投入，带来更具竞争力的产品和市场营销能力，那么传音就能获得在非洲市场的护城河，无惧其他品牌的挑战。

护城河的基石：多品牌战略

传音想要在市场上拥有自己的品牌护城河，那么产品和营销都必不可少，当前的多品牌战略正是其打造护城河的重要基石。从最大众化的、制造形象的中高端市场，到深入低端市场，再到面向年轻一代的市场，传音在过去的几年间完成了布局，和国内厂商的动作异曲同工。

传音的策略是农村包围城市，那么就要深入每个细节。在触及每个细分市场上，能看到传音有过自己的思考，拍照用上大摄像头，音乐音量不会低，互联也有足够市场的造型。虽然产品力由于非洲市场消费能力导致的成本较低等问题，并没有国内产品来的那么明显也存在一定的滞后性，但也有足够的特色。

在多品牌策略这件事上，对于国内厂商也是相似的，国内的市场增长红利已经消失转向存量市场，厂商要保持份额和增长势必得其他厂商的嘴里抢下肉来。在不少用户眼里品牌形象在近几年逐渐固定，于是用多品牌来进入到以前未能深入的细分市场，成了国内厂商和传音相似的选择。

所以多品牌是行业的大势所趋，主品牌体量大转型开销大，拿出影响较小的子品牌才能更好地辐射到尽可能多的市场中。