厨卫吊顶市场波动大坚持品牌赢得未来.鼓励

会发生让你叹为观止的惊人蜕变！厨卫吊顶市场波动大 坚持品牌赢得未来

就目前的情势来看，金融危机对中国天花吊顶行业的冲击没有预想的那么大。从2月份开始，大中城市的房地产市场一直呈现行情反弹的势态，天花吊顶市场也开始活跃起来，特别是内地市场率先走出“危机”的阴霾。 　　当然，现在还不能说市场已经完全复苏，因为目前的房地产市场主要矛盾“高企的价格和市场的购买力”并没有根本解决，所以市场还有可能出现反复。但是现在我们终于能松一口气：寒冬不过如此!每一次市场调整之后，都会有新的景观出现，本次调整之后的显著特征就是：价格战的不断升级。与去年同期相比，有些企业销售量可能还在增长，但是利润就不可同日而语了。价格战会一直持续下去吗?这是一个困扰经营者的新问题。除此之外，工厂地方化现象日益严重，房地产市场的波动、市场竞争的极端化等等，都是经营者面临的新挑战。面对这些挑战，过去坚持做品牌的企业开始犹豫起来，有的甚至放弃了一直坚持的品牌路线。 　　笔者认为，品牌还是要做的，而且要一直坚持下去，做品牌的目的不仅是要赢得现在，更重要的是要赢得未来!虽然中国经历市场经济的时间不长，消费者对品牌的渴望远没有欧美市场那么强烈，但是，品牌消费的趋势呈现明显的上升趋势，品牌的市场前景越来越明亮。怎样在建设品牌的过程中注重可持续性呢?笔者认为应该注重以下几点： 　　明白为什么要做品牌 　　不管有多少理论，归根结底有两条：1.让消费者认牌购买;2.实现产品溢价销售。再通俗一些：做品牌的目的就是用科学的办法获取更多更长久的利润。从这个意义上讲，生产商和经销商都是特别需要的。否则的话，你较多就是做一个产品，做一个生意，做大很难，要想一直走下去就更困难。 　　搞清楚什么是可持续性 　　可持续性包括可信度、明晰度、一贯性、对话性。 　　1.可信度：品牌必须是消费者可信的，产品的技术、功能是可信的，质量是可信的，服务是可信的，产品的人文指标也是可信的……总之，产品向市场所有的承诺都是看可信的。这就要求我们经营者，对市场要诚信，想想看，假如你有一次没有兑现承诺，还有多少消费者相信呢? 　　2.明晰度：真实的东西就不怕透明。 　　产品使用的材料、环保指标、潜在风险、使用环境等等都必须是清楚明了的，不能够用一些模糊的表述告知市场。“三鹿”事件后，有的奶制品企业为了挽回国产奶在市场上的颓势，竟然将生产过程采用直播的形式告知消费者，当然这是极端的“明晰度”的做法。 　　3.一贯性：可持续性不是一种潮流或者趋势，是一种特定的商业模式，是系统化的，不是单一的事件，因此在整个业务流程中，应用原则必须自始至终保持一致。企业需要制定长期的可持续性发展战略，他要与严格的商业纪律相匹配。企业传递的信息必须与市场上主流声音产生共振。 　　4.对话性：过去，成为赢家的品牌往往是那些将品牌故事讲得较好的品牌。但是，现在市场的情况有些变化，成为赢家的品牌往往是那些被消费者和其他利益相关方面讲述得较好的品牌。 　　过去，品牌曾经是单方面的，现在因为互联的介入，成为了双向交流。可以让你的批评家或者爱好者介入互动之中，向消费者传递明晰的信息。 　　创造优势，让品牌路线可以持续下去 　　问题一：离谱的价格，成为市场杀手 　　过去，有些做品牌的企业尝到了甜头，因为前两年，集成吊顶在市场上属于新的畅销产品，定价自然很爽，做得早的企业确实赚到了大钱。但是随着该产品的普及，在定价方面一定要根据市场法则，产生一个合理的价格，不可以用过去的那一套方法来应付变化了的市场。 　　事实上，有些企业依然在脱离实际，定价令人咋舌，盲目追求暴利，结果产品滞销，市场萎缩。还自以为是在用品牌的手段操作市场，实际上是对品牌操作的曲解。他们没有静下心来总结一下，还糊涂地得出一个结论：品牌不能做了!品牌≠高价，做品牌是要追求合理的溢价，但是价格较终是由市场供需来确定的。过去，集成吊顶是一个新产品，市场供给有限，知道了解的人也不多，因此，可以确定一个高价，那是合理的。但是，现在所有的前提都发生了变化，因此，我们应该根据现在的情况确定一个科学的价格，当然不是盲目打价格战。 　　有人会问，如果做品牌不能获取较高的利润，那做品牌又有什么用?纵观各个行业，真正品牌产品的溢价能力肯定高于普通产品，关于这个，消费者也认同。问题在于，你做的商标是不是消费者认同的品牌。有一个简单的道理，你想做品牌，你在做品牌，但是你的商标是不是品牌不是由你自己确定的。 　　真正品牌获取高额利润是在创新产品刚刚面世的时候，比如，一款新的，刚面世的时候其售价可能是其成本的数倍甚至数十倍，但是随着时间的推移，其价格也“每况愈下”。现在市场上的集成吊顶，新产品少，有的企业的创新能力基本枯竭，因此其高价的依据就不存在了。我们不能主观地认为我们在中央电视台广告或者在哪里定了一个巨大的展位，就表示我是品牌了，于是就要让完全同质化的产品卖出特高的价格，岂不荒唐!真正的品牌能够直面市场，根据不同的时段，确定一个科学的价格，获取合理的利润。