杭州部分区域新房二手房现价格倒挂.DG

人居展早已结束，主城区无论是成交情况还是房价，始终处于胶着的状态，但在非市中心的一些区域，悄悄出现了新房与二手房价格倒挂的现象。究其原因，是楼盘理性定价，以低价开售。

新房定价或将带动二手房价格调整

三墩某楼盘即将于下周推出的500余套房源，日前爆出将以毛坯房面世，均价预计在14000元/平方米到15000元/平方米左右。虽未直接提出“降价”，但公布的价格范围显然要比该楼盘的前几期房源优惠，也比周围的不少小区二手房便宜，变相成为主城区第一个大幅降价的楼盘，直接冲击了三墩板块乃至杭州主城区原有的价格体系。

致电该楼盘的售楼部了解，销售人员直言不讳地表示：“我们完全是以底价在开盘。周边二手房的价格一般都在1.7万、1.8万上下，和我们下一期的开盘价格还是有很大的距离。很多人打来直接询问周边二手房的房价是不是比我们的还高，可见这样的一个定价对购房者来说还是很有吸引力的。”

位于下沙区域的某楼盘同样将于下周推出新房源。销售人员告诉，前一期的开盘均价在14000元/平方米到15000元/平方米之间，下周六推出的房源价格会在此基础上稍有提高，但是绝对不会高于周边二手房的价格。致电下沙的二手房中介门店，发现该楼盘周边的二手房挂牌均价多在15000元以上，且不含各种繁杂的税费成本。由此一算，价格上还是新楼盘占据了优势。

新房低开 接近甚至低于二手房价

而每一个热门关键词都有着时代的烙印另外一个代表性板块当属临平。今年4月，这里就上演了一场热销，金都·夏宫将板块房价重新拉回万元以内。而在上个周末，贝利·珑昕泽第的品鉴会，又一次引起人们的关注。首期的 5平方米户型即将于6月初开盘，公布的折后均价为9995元/平方米，起价8540元/平方米，吸引了500余名购房者到场。

“我就是冲着这个价格到现场来的。”一位40岁上下的女士告诉，“我自己是本地人，对临平的房价心里比较有数，现在临平整体的房价差不多1万上下，靠近地铁口的区域最贵，上一万四了。珑昕泽第这个位置算是非常靠近市中心了，边上的二手房起码都要1万元以上。虽然之前也有别的楼盘开过1万以下的价格，但是以珑昕泽第这么靠近市中心的地段，离地铁也比较近，再加上这个价格，就很值了。”

对于这样的一个价格，开发商也在品鉴会上进行了表述：“之所以选择低开，是为了日后的高走。我们把项目的第一批客户看成项目能否成功的因素之一，所以我们愿意把更大的增值空间、溢价空间让给客户，从而吸引更大的购买人群。这也是为楼盘后续的价值成长提供了可靠的动力。”

开发商以溢价空间换成交

周边二手房的价格向来是购房者选购新房的参考条件之一。而新房的价格也对二手房有提升作用。通过统计发现，几乎每个区域都有理性定价的新开楼盘，价格接近甚至还要低于周边的二手房，或是在售楼盘。而纵观这些纷纷以最低的底价、最多的溢价空间开盘的房企，其中不乏品质开发商乃至央企，可见，价格的低开并不一定是以品质的退步为代价。

价格倒挂的现象同样引起了业界的关注和讨论。一位项目负责人告诉：“目前市场情况下，会出现新房与二手房价格倒挂的原因，从二手房方面来说，挂牌价绝不等于最后的成交价格，只是房东的一个心理预期。以现在的二手房成交价格来看，比挂牌价格低10万的都不在少数。从新房市场来说，就像这些开发商自己所说的，这也是一种顺应市场形势的作为。买房子的人一听这个新房的价格比二手房的还要低，就会觉得这个房子一定还有增值空间，这也是一种吸引购房者的好办法。以稍低的价格换取不错的成交量，算是当下一个比较合理的选择。”

另外一位业内人士则表示，目前的二手房房东心态还是比较稳定的。但是新房的低价开售，必然会刺激到周边二手房房东的心理价位，可能会引发一轮下调。“开发商将更多的溢价空间转让给购房者，或是去除多余的精装修成本，都是理性定价的一个表示。这样一个信号的发出，相信会带来整个楼市的健康转变，最终受益的，还是广大的购房者。” 毛雨佳