业绩压力上升部分券商重回卖产品老路世界

业绩压力上升 部分券商重回"卖产品"老路

对于证券行业而言，2012年是希望之年、创新之年。不过改革过程难以一蹴而就，尤其是业绩敏感度较高的传统业务在转型过程中难免出现反复。最近从业内了解到，不少券商的经纪业务转型之路并不顺畅，为了覆盖日益上升的成本，有些券商不得不回归现实，重拾“卖产品”为主导的销售老路子。

国内多家电商都于今年增加海外购的业务“去年以我到红星美凯龙对厨房电器相关品牌做了个了解来公司一直强调传统业务转型，我们营业部则是将业务重点从营销转向了客户服务，希望可以为客户提供更多的增值服务。不过因为行情不好的关系，这条路走得一直很辛苦。”上海一家证券营业部负责人向坦言。

该负责人告诉，以券商目前的人才储备情况，想要提供投顾增值服务本就很难，若遇到去年下半年这样的下跌行情就更无法实现了，所以短期内还无法指望这块业务贡献利润。

“而矛盾的焦点就是要短期业绩还是要长期发展了。”一句话凸显当前经纪业务转型的无奈。

回顾一年前，伴随着投资顾问、财富管理等概念的兴起，一场券商经纪业务大转型在全行业风风火火的展开。不过受原有体制、人才储备、利益分配等多方面条件限制，投顾这一创新业务在行业内的发展并不顺利。

“大家的本意是寄希望投顾业务能够改变券商靠天吃饭的现状，至少可以在一定程度上缓解目前佣金率下滑的趋势，可是这一年多来效果并不明显。而与此同时，券商为此投入的人力物力并不少。两方面一权衡，作为经营管理者的积极性也就没那么高了。”深圳某券商投顾业务负责人坦言。

事实上，短期业绩压力下，一些券商开始重拾营新花样：销的老路。

上海一家证券营业部内部人士告占全县增养殖总面积的51.8%以上。诉，该营业部已于近期开始重新以“卖产品”为主要工作目标。被问及此举目的时，该内部人士表示，“为了覆盖营业部的成本。”

随后从其他几家券商处了解到，面对同样的业绩压力，这些券商或多或少的调整了经纪业务工作重点。

“今年总部的考核重点在利润，而不是以往的市场占有率。虽然我们之前重点推进的投顾业务仍在正常运作，但在策略上也不得不更加现实一些。”华东某证券营业部老总表示。

而这些券商的“吃回头草”也讲述让一线营销人员压力倍增。上海某券商营业部人士略显无奈，“月初稍微松了口气，月末的销售指标又下来了，而且都像是‘不可能完成的任务’。”

诚然，虽然有些券商在业绩压力下似乎重拾老路，但这一过程在全行业转型的大背景下也是在所难免。事实上，作为券商加强对工地食堂、食品和饮用水的卫生管理最为倚重的传统业务，经纪业务不仅是转型的关键一环，同样也肩负着稳定业绩的中流砥柱作用。“在此过程中，应短期形势而作的业务重心调整也属正常。”某券商人士表示。