房交会刚性需求主导中小户型走俏.蹭飞

服装加工设备2021年03月12日

因为他们知道刚性需求集中释放

“以往参加房交会，消费者一到展位就问位置，现在则是一上来就问价格，这是刚性需求的表现之一。此外，中小户型走好，也是刚性需求集中释放的佐证。”作为参加过多届房交会的楼盘，西子花苑副总经理李俊感觉到，市场已有明显变化。“尽管天气不好，但客流量明显比今年春交会多，中小户型非常受欢迎。”滨江·君悦香邸营销总监陈洁称，房交会期间该楼盘成交十几套，销售看好。

李俊认为，在近一年漫长的观望期后，本届房交会组织力度较大，加之政策利好不断，舆论导向鼓励住房消费，购房者的心态不一样了——信心正在好转。

刚性需求不仅惠及高层住宅，洋房市场同样受其鼓舞。在房交会三楼东边展位，南城别墅大盘比华利山的洋房打出2602元每平方米起的口号，总价在28万-40万之间的洋房销售持续走好。从利海·米兰春天展位现场了解到，房交会期间每天均售出几套洋房，两房至三房户型较小的洋房格外受欢迎。

据比华利山相关负责人分析，由于长沙洋房价格较低，刚性需求同样作用于部分洋房市场，户型较小、总价较低的洋房销量近期明显走高。

买方卖方都更理性

降价更加裸，在本届房交会上，各楼盘已放弃春交会时高标价高折扣的做法，直接将价格底线暴露于购房者眼前。大多数参展楼盘都在广告宣传中直接标明价格与优惠，最低“一口价”与绝无可能再低的“抄底价”频频现身。

价格回归理性，成为促使部分购房者出手的直接原因。在买方市场作用下，这部分购房者出手十分谨慎与理性。今年上半年，衡阳人廖文秋看中了长沙芙蓉南路某楼盘，此前也曾多次打探价格。在本届房交会上，他发现该楼盘价格仍未下降，最终决定现在出手。“在得知价格没有再降后，不少之前下定的客户在本届房交会期间最终成交。”利海·米兰春天相关负责人告诉，此前该楼盘抄底价吸引了很多购房者，但由于担心房交会期间再降，部分意向客户仍在观望。

同时，在本届房交会上，各楼盘价格策略出现明显分化。大幅降价的楼盘多集中于郊区，而传统市中心楼盘价格下调有限，极少数楼盘甚至有小幅上涨。