合理定价是关键两大稀土集团联手优势互补化

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　　北方稀土与厦门钨业11月1日晚同时公告，双方签署战略合作框架协议，合作内容包括稀土产品供应保障合作、贮氢材料产业合作、镧铈镨钕金属生产的合作、研发和管理合作、稀土大集团合作等方面。分析人士表示，两大稀土集团在业务上如此紧密合作，尚属首次。此次合作对双方是利好，也有利于稀土行业的健康发展。

　　形成优势互补

　　此次合作是双方高层领导会晤共识的落实。公开信息显示，9月4日，包钢集团公司董事长、党委书记魏栓师赴厦门钨业考察学习，拜会了厦门钨业董事长黄长庚、总裁吴高潮。魏栓师表示，希望与厦门钨业在合金、磁性材料等领域加强合作，相互帮助;作为六大稀土集团成员，发挥好各自应有作用，推动稀土行业持续健康发展;加强双方在稀土领域具体合作，形成轻重稀土携手发展的新局面。黄长庚也希望，加强与包钢在多领域的合作，在东南沿海成立合资公司，围绕稀土贸易开展合作，在做大营销的同时，提升稀土产品定价权和市场话语权。

　　此次公告的协议内容显示，方稀土将保障长汀金龙每月氧化镨钕 0吨-50吨、氧化钕10吨- 0吨的采购供应，后续可逐步增加;将保障为厦门钨业贮氢合金粉每月镧40吨-50吨、镧铈 0吨-40吨的采购供应，后续可逐步增加;优先保障厦门钨业40吨-60吨/月镨钕金属或 0吨—80吨/月甩带合金片的采购供应，之后根据产能提升及国家稀土总量控制计划调整情况进行调整。同时，厦门钨业子公司长汀金龙将保障北方稀土磁性材料对中重稀土等产品(如金属镝铁、金属铽、金属钆铁、金属钬铁以及特种稀土金属等) 的采购需求。

　　业内人士表示，两大稀土集团进行如此密切的合作，这尚属首次。厦门钨业缺少镨钕，北方稀土缺少重稀土，双方形成优势互补。这种合作对于参与的双方是较大的利好，因为外界行情变动不太会对正常生产产生干预，同时在一定程度上能够抵御价格的波动。

　　合理定价是关键

　　业内人士表示，此次合作协议性质为框架合同，具体交易数量等细节需要进一步落实，特别是交易价格会牵扯多方面的问题。由于双方供应和需求价格存在较大的差异，价格过高或过低均会影响双方的合作积极性，交易价格更可能以某种价格参考作为定价依据，以达到合作的长远性。

　　一位业内*对中国证券报透露，厦门钨业有下游钕铁硼产业，需要北方稀土的镨钕，而厦门钨业可以为北方稀土提供重稀土。此外，厦门钨业市场运营灵活，目前下游客户占有率较高，也是北方稀土选择厦门钨业的重要因素。

　　据了解，目前，北方稀土氧化镨钕年产量约为1.1万吨，下属企业需求量约为0.7万吨。按照此次协议，厦门钨业从北方稀土采购每年 吨氧化镨钕，基本上可以满足厦门钨业正在扩建的6000吨产能磁材生产线需求。

　　业内人士表示，此次合作达到的效果可能是北方稀土对外供应量会减少，而厦门钨业对外采购量会减少，从而导致流通于六大集团外的氧化镨钕和镨钕金属供应会更少一些，但降幅也不大。

　　“短期来看，这种合作对稀土行情的影响可能相对有限，因为供需量相对有限，不会减小供应量，更不会增加需求量。长期来看，这种跨集团、跨公司的稳健合作有利于行业健康、稳定的发展。至于是否会*其他上下游企业签订更高层面的战略合作，有待观察。”上述业内*表示，这种合作机制的核心在于能够建立合理的定价机制，需要在价格稳定、上涨、下跌时均保证双方利益。