曾经是全国农机产品销量大省的 省

曾经是全国农机产品销量大省的 省，2018年前8个月农机市场一直沿续着前两年低迷走势，然而，就在“万马齐喑”的市场局势中，初步显现出 个需求变化新特点。
变化1：终端用户变为实力雄厚的合作社
前几年农机市场需求的中坚力量、主力军是中小规模农机合作社、农机经营户，而这些终端用户近两年来尤其是今年前8个月普遍处于购新机的停滞期，没有购置机具的打算和行动。
同时，今年 省相当一部分区域，尤其是多个产粮大县(市)，由于春、夏遭遇严重干旱，入秋又连阴多雨，预计玉米减产减收，给玉米机收作业带来难度。在这些用户中，原有新购买农机打算的也又放弃了。历年农机销售的旺期秋季难有大行情，这是形成市场低迷下滑的主要因素。
然而，在终端用户群体中，仍然还有一批具有购置计划并继续投入购买新农机的用户。
其中，一批是实力较强的农机合作社，特别是 省今年承担新型农业经营主体农机装备项目的农机合作社，他们立足农机、服务农业，有比较长远的发展计划。
如伊通县玉鹏农机合作社筹资100多万元，一次购进 台大马力拖拉机;农安县农聚农机合作社，自筹80多万元，购买一台凯斯纽荷兰4088玉米籽粒收获机，计划将玉米籽粒收获作为今后的重点作业服务项目;位于榆树市的 省田丰机械种植联社，是全国农机合作社示范社，8月一次性购进8台植保无人机等。
预计 省仅承担农机装备项目的100多家农机合作社，就将拉动2亿元以上的农机市场需求。
另一批是机械化程度低的丘陵半山区的种植大户、中小农机户。尽管他们侧重于购置中小型农机，但在下滑的农机市场中也是不小的新需求客户群体。
变化2：产品需求向高端和丘陵山区机械转变
一部分用户选购农机产品的理念在改变，更倾向于品牌和质量。价格高低已不是选择机具的决定性因素，而是看品牌、质量、耐用与故障率、作业效率、油耗等因素，综合评判性价比。
比如，玉鹏农机合作社社长这样解释购买高端拖拉机的原因，“买这 台车的钱，可以买国内同马力段普通拖拉机6台，但是6台车要用6个驾驶员，油耗多、干活效率低，而且故障率高，一算账就知道哪个合算了”。
公主岭市一家农机合作社社长曾说，他们一次选购10台进口高端打捆机，就是因为这种机型每天的作业效率相当于普通机型的 倍。
目前，玉米籽粒收获机、180马力以上拖拉机、带智能系统的免耕播种机、进口打捆机、具有液压转向的自走式植保机、植保无人机、秸秆全覆盖下的施肥深松机等中高端农机，在 省农机市场表现较好。
此外，适合丘陵半山区的小型玉米收获机，作为机械化薄弱环节所需主要农机产品，市场销售看好。
省是全国玉米种植大省，目前玉米种植面积保持在5500万亩，同时也是玉米收获机的需求大省，前些年每年玉米机的销售量都在万台以上，占比一度达到全国4行玉米机销量的1/4，成为玉米收获机企业的必争之地。
眼下， 省丘陵半山区的玉米种植面积大约在1500万亩，机械化程度还相当低，特别是玉米机收水平是突出的短板，机收率不到15%。按照达到70%的机收水平测算，大约1000万亩玉米需要1～ 行小型收获机2万多台，而目前保有量仅有6000台左右。
笔者曾在专家热线中接到一个要买小型玉米机的电话，她说："不买不行了，屯里没有年轻人干活了，我们都四五十岁了，实在割不动了。"
预计近两年小型玉米机总销量，要超过4行以上机型，保守估计在5000台以上，因此也将成为冷凉的 农机市场一个新热点。
变化 ：融资金融服务成为影响销售的重要因素
不少中高端农机产品，包括大马力拖拉机、收获机、大型播种机，厂商能否提供贷款融资，已成为用户是否购买的主要考虑因素。有较好融资服务的产品，用户认可和接受度高，销售趋势相对较好。
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