北京电信降价反攻2G上网卡强力挽留老用户新时代

北京电信降价反攻2G上卡 强力挽留老用户

本报 郭冬颖 北京报道

在屡屡发动3G无线宽带攻势得手后，中国电信北京公司又于近日针对2G上卡老用户使出连环招数：若想升级3G即送3G上卡；若续费2G，则打七五折。显然，这是北京电信抢在中国联通全面推广WCDMA上卡之前挽留老用户的力举，也显示出3G无线宽带市场开始进入真正的较量中。

两手拼抢上卡老用户

无线宽带市场是运营商3G之战初期的必争之地。发展3G不忘2G用户，北京电信近日觊觎最大限度吞食上卡用户市场的野心一览无余。这家进入移动通信领域不久的运营商的操盘手法之娴熟令人吃惊。

从做法上来说，北京电信近日推出一旦日本重启商业捕鲸了两个举措。一是目前在的CDMA1X宽带用户只要升级3G无线宽带套餐，并预存480元，即免费赠送3G上卡。

另一个举措是，如果2G上卡用户继续使用2G并续费，则将享受七五折优惠大回馈。2G预付费半年卡降告诫龙形站的重要目录对百度进行了封禁至450元使用7个月，年卡降至810元使用13个月。

两项举措完全针对其2G时代的上卡用户，而且都是以大量向用户提供实惠来吸引用户。

以升级3G套餐为例。之前，只有办理无线上卡年套餐的用户才可免费领取3G上卡，但此次北京电信表示，无线宽带CDMA1X套餐老用户只要预存480 元并升级套餐即可领取，免费领取无线上卡套餐的门槛大大降低。同时，如用户使用新UIM卡办理，UIM卡费也免去。

而且，用户升级套餐可选择余地很大，可选择升级到160元、200元、300元三档月付套餐仅后付费方式即可获赠3G无线上卡，无需捆绑其他任何类型套餐。

此外，北京电信还表示，这些升级3G的无线宽带套餐老用户还可拨打北京电信客服10000申请办理，然后由北京电信将3G上卡送货上门。

服务细致到如此地步，北京电信可谓做到了极致，也显示了北京无线宽带市场竞争之激烈。

大力打折捆绑老用户

从销量角度来说，截至目前，在3G无线宽带市场上，目前中国电信是胜者，尤其是在北京。国美等渠道就是晴雨表之一，在北京国美，中国移动的TD上卡问津者很少，以TD上本为主角；而中国联通的3G上卡因为刚推出，市场还有适应过程；中国电信的3G上卡据说在北京一天以1000多个的放号速度推进。

但其实，目前更大的市场仍然是2G无线宽带市场。2G无线上卡市场原来是北京联通的天下，市场占有率高达70%多。但去年中国电信接手CDMA络后，北京电信全盘占领了2G上卡市场。

从用户数量来说，北京电信CDMA根本无法与中国移动相比，连北京联通的GSM都远远比不过，但北京电信握有2G无线宽带市场这个“法宝”，而且2G 用户是3G用户的基础。显然，北京电信上述举动都是为了力保2G用户不流失，同时在此基础上大力发展3G新用户。

以原“2G预付费年卡用户”为例，原来需要预存1080元，北京电信实行七五折优惠后，将只需要预存810元，就可连续使用13个月；原“2G预付费半年卡用户”，原来需要预存600元，而实行七五折优惠后，将只需要预存450元，就可连续使用7个月，在北京本地不限时上。两类用户还可同时享用每个月5 小时的国内漫游。

显然，北京电信是在以打折举措全力挽留老用户。

三大运营商各有攻略

从某种意义上来说，北京的3G市场是个奇妙的市场，三大运营商根据自身特点各有攻略。

中国电信于今年3月底宣布推出3G服务，迄今推出的也主要是3G上卡服务，从中可看出，中国电信最大的优势就是无线宽带市场，其CDMA+3G+WIFI的模式独一无二，尤其是可到处使用WIFI上，使其上卡极具吸引力。

中国联通3G技术最成熟，尤其是WCDMA机型数量非常丰富，刚在中国亮相，就推出了低于900元的WCDMA，这个价格其它运营商都难以做到，中国移动甚至要到明年才能推出1000元以下的TD。

而中国移动虽然同时推TD-SCDMA和上卡，但今年也把重心放在无线宽带业务上，实际主推TD上本。

在上卡市场上，中国移动也是想有所作为。今年5月，北京移动3G上卡也出了一狠招，其宣布采用560元包7个月，相当于每月80元，不限量使用。

因此，在资费上回应，这一招应该说是北京电信必须做的。根据北京电信对2G上卡打七五折后的最新资费，“半年卡”这档的资费比北京移动便宜110元；虽然北京移动3G上卡实际速率比北京电信2G上卡快些，但上稳定性差。

在2G和3G资费上同时封堵，北京电信在上卡上的主要竞争对手应该说只剩北京联通了。