市场倒逼刀具企业加快新品开发步伐

　　201 - 9:00: 2 没有任何的意外，在11月21日召开的瑞典山高刀具公司（以下简称山高）秋季发布会上，山高市场总监王魄首先介绍了该公司新推出的六款产品，他强调，这些新品均是为满足客户的特定需求而言之的，主要针对车削、铣削、螺纹加工等领域所遇到的切削难题。

　　其中，山高的飞流刀具除了喷向前刀面最佳加工点的上部喷嘴之外，新设计还采用一个额外的冷却液喷嘴来冲洗后刀面。飞流刀具采用极其可靠的P型杠杆设计取代偏心销设计。这些特性综合在一起，显着改善了生产率、刀具寿命、刀片转位及零件质量，从而降低了监控需求，能更好地实现无人化生产。

　　此外，发布会还发布了CS100陶瓷材质等级，其拥有出色的镍基高温合金粗加工性能。CS100允许更快的切削速度，因此缩短了加工时间，提升了生产率。凭借高超的耐磨性和卓越的韧性，该材质等级可以提供稳定持久的刀具寿命和更少的换刀次数，因而降低了工件加工成本，提升整体加工性能。

　　王魄介绍说，公司产品的策略是兼顾通用和专业性。因此带来了适用于螺纹车削的金属陶瓷材质等级TP10 0，TP10 0与硬质合金相比，其超细微粒结构的陶瓷基体具有十分出众的抗月牙洼磨损性，并可防止积屑瘤的形成。

　　正琢磨刀具行业为何推新品力度如此频繁的内因之时，山高（上海）董事总经理蒋文德表示，近年来公司都会针对市场推出上千款新品，这也是市场倒逼的结果，因为你不推陈出新，就没有出路。”

　　随后，蒋文德介绍了公司今年的市场情况。他说，因为中国制造业今年的实际情况比当初预期的要低了一些，虽然三季度情况有所好转，但趋势并不明显。

　　“因此，在这样的形势下，大家的日子都不好过。在这次会议之前，我去西安一家变速箱制造企业开会，公司总经理要求我们根据最新的产品做方案，大家知道一个变速箱有上百种零件，因此时间比较紧。”

　　“让山高做方案，这表明我们有机会拿到合同。但接下来，他确实给我泼了冷水。他明确跟我说，等批量了，一定会以成本为导向。”

　　蒋文德说，虽然有些失望，但是很能理解该人士的出发点。因为在中国制造业，成本压力与日俱增。

　　“我们一直在探索、总结客户的需求，现在有了比较清晰的脉络，主要是质量、成本和效率。”

　　首先质量是生命线，质量不好，客户的产品卖不出去，其次是成本，要省钱，成本要低。三是效率要高，当然也必须与成本挂钩。

　　为此，山高提出了三大对策，概括起来就三个字：快、短、高。

　　快的含义是，一定要加快新产品的开发速度，缩短研制周期。实际上，不仅仅是在刀具，由于加工方法的革命，对刀具的挑战也在加大，同样加工一款产品，可以是电火花加工，也可以选择激光、水刀，还有现在的 D增材方法。

　　其次是要短，要尽可能缩短产品到市场应用的时间。这是客户的要求，也是市场的倒逼，你做不到，就会被竞争对手抢先。

　　最后是高质量和高服务。蒋文德说，现在中国的刀具行业，已经不是单单的刀具买卖关系，服务在其中占的比重越来越大。可是在中国市场上，似乎又一种约定俗成的认识，那就是，服务是免费的。

　　可是事实上，提升服务的成本越来越高，不仅需要人员的配置，也需要公众辅助工具的提升。但面对这个市场，没有能力改变的前提下，唯有从技术上突破，提供更长寿命和更好的产品才能获得用户的忠诚。而中低端品牌之所以售价低的一个重要原因就是服务内容少，服务成本较低。

　　“提升内力，苦练内功”是我们必须要做的事情，只有提升综合能力，才能增强企业的竞争力。

　　（来源：机经）

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