行业岛城唯一本地信托将主场发力

第1财金石晓静报道 从重组海协，到更名展业，(,)信托作为在青岛注册的唯一一家信托公司，每一步发展都备受岛城金融业瞩目。2012年2月27日，青岛海协信托获批更名为陆家嘴国际信托有限公司并正式开业。公司仅用1个月完成了常规需6个月才能完成的重新展业准备工作，用三个经营季度实现了主营业务规模及收入逼近或超越同类型公司的业绩。截至目前，已发行信托产品130多个，管理资产规模超过500亿元。

赶超策略迅速打开业务发展局面

低调开业后，2012年4月1日，仅一而置入的是一家知名度并不高的影视公司。个月的筹备时间，陆家嘴信托即推出首只信托产品“山下湖股权收益权投资集合资金计划那么我就在百度里面搜索【翡翠玉石】【云南翡翠】【缅甸翡翠】等”，投资期限12个月，预期年化收益9%，这一速度与同业平均半年完成筹备、推出首只信托产品相比，可谓难得。陆家嘴国际信托有限公司总经理陈文认为，公司在起步阶段的展业策略一方面是夯实基础、赶超同行。既要考虑起步阶段自身的不足，又要紧跟行业发展步伐；另一方面在内控管理上规范经营，放稳发展脚步。坚持“高起点，可持续”，发挥后发优势。

陆家嘴信托注册地在青岛，在上海设立业务总部，为典型的“双总部”模式，并在全国多个城市设立区域性业务团队。“在青岛本地信托融资接受程度相对较低、需要一个培育过程的背景下，我们将业务重心放在长三角、江浙地区等有先发优势的市场和区域，换取较快的发展速度。”陈文告诉。这一思路换来了较快的发展速度，开业三四个月时，陆家嘴信托便已成立信托规模近百亿元，产品类型涵盖了信托贷款、股权收益权、特定资产收益权、债券投资等各个方面。

2012年11月，陆家嘴信托实现首次增资，资本金由3.15亿元增至10.68亿元，资金实力、主业协同和风险缓冲能力进一步增强。陈文透露，2013年，公司的增资步伐还将继续，年内计划增资至30亿元。

主场发力下半年重点向青岛转移

在积累了一定业务基础后，该公司将目光重回注册地青岛，计划将初期展业的经验复制落地岛城。“青岛是陆家嘴信托的注册地，即主战场。在其他地区获得了相对较快发展速度的前提下，陆家嘴信托今年计划花更大的精力，安排更多的资源，在青岛本地全面开展业务。目前，公司已陆续展开了与青岛本地重点项目和企业的对接。二季度，将安排全面的调查和摸底工作，即将开展的100个新型农村社区建设是公司下一步公司项目关注的重点。”陈文表示。

虽然青岛本地项目少，但与岛城金融机构的合作却贯穿始终。陈文告诉，目前陆家嘴信托项目中采用青岛本地银行作为保管行的已有几十只，合作银行不下5家。“与青岛本地银行合作，不仅确保了信托资金的安全，同时也为本地商业银行贡献了一部分无风险的中间业务。”此外，陆家嘴还计划加强与青岛本地金融机构的营销合作，加大在青岛市场上的产品发行。同时，进一步完善营销渠道，尽快实现产品直销。

风险控制是信托的生命线。近来不断曝出的房地产信托风险引发社会的关注。在项目筛选上，陆家嘴信托坚持标准、规范操作。“每一项信托计划成立以后，均按月按季发布管理报告。对一些风险度较高的项目，公司高管带队展开全面的风险排查,以求及时防范、化解风险，保障公司持续、稳健、健康地运行。”陈文表示。

目前，陆家嘴信托的项目存续质量底数较为清晰，管理状态可控。7个信托产品已顺利结束运行，并全部实现了预期收益。