中联重科全能冠军是怎样炼成的

　　中联重科：全能冠军是怎样炼成的 15:40:30 来源: 中国路面机械导读：中联重科以资本、市场、品牌为抓手，全面提速国际化战略。为拓宽国际资本渠道，他们在成功发行H股的基础上启动了美元债项目，将以较低融资成本获得中长期发展所需资金，为全球营销服务体系、跨国制造、跨国研发中心的构建提供资金支撑。

　　截止到9月3日，我国工程机械行业上市公司上半年报告发布完毕。中联重科一枝独秀的业绩再度引起高度关注。公司上半年实现营业总收入291.20亿元，营业利润68.03亿元，归属于上市公司净利润56.22亿元，分别比上年同期增长20.59%、26.61%、21.47%。不仅各项主要指标的增速领先于各上市公司，而且净利润也自2009年来首次超过了三一重工。在成为行业最大赢家的同时，一顶 全能冠军 的桂冠也在不经意间落到了中联重科头上。全能冠军是怎样炼成的？中国工业报带着问题走进了中联重科。

　　全能冠军的能量

　　面对漂亮的业绩报告，中联重科高级总裁殷正富告诉：我们所能提供的产品和服务的广泛性帮助我们在经济紧缩的不确定性中取得了创纪录的业绩。工程机械按功用通常被分为14个大类。中联重科目前能生产13个大类，86个系列，800多个品种的产品，是工程机械行业品类最齐全的企业，产品线之长甚至超过卡特彼勒。他们采取 护长补短 策略不断延展产品线，在长项保持领先同时，将短板拉长以赶上或超过对手。为了拉长土方机械这块短板，中联重科在2008年收购陕西新黄工基础上，整合上海分公司、上海土方机械研发中心，成立中联重科土方机械公司，接着投资11.6亿元建起以研发生产挖机为主的渭南工业园，现在已成为公司新的经济增长点。在工程机械行业上半年大面积下滑局势中，部分细分市场却因为三四线城市的城镇化进程提速出现回升趋势，如混凝土机械、塔机和土方机械等。中联重科丰富的产品线在这种复杂局势中起到了 东方不亮西方亮 的效果。起重机等领域和全国一样出现了负增长，但混凝土机械和土方机械的主营收入却分别比上年同期增长51.8%和96.5%。

　　技术创新支撑发展

　　完善的技术创新体系以及这个体系源源不断输送出的正能量为中联重科平稳健康发展提供了支撑。公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后工作站，还有行业惟一的建设机械关键技术国家重点实验室、国家混凝土机械工程技术研究中心、国家级城市公共装备技术研究院，现有研发人员近7000人。除长沙研究总院外，还在上海、北京、西安、成都、沈阳、意大利、英国等地建有研发分支机构。公司每年投入的科研经费占营业收入的比例都在5%以上。

　　近几年，中联重科置身国际竞争的大格局，通过与意大利CIFA公司的深度协同，运用碳纤维技术，研发出80米碳纤维臂架泵车等世界顶尖产品，占领了泵车技术制高点。通过买断德国JOST平头塔系列产品技术，实现塔机技术从中国领先到国际领先的跨越。通过实现国际标准化组织起重机技术委员会（ISO/TC96）秘书处移迁至本公司，进一步提升企业技术和标准的话语权。他们以核心技术、核心产品研发为中心，通过实施蓝色一号、二号计划，积极开展共性技术、关键零部件以及全球领先产品开发，取得系列重大突破。如全球起重能力最强的超大吨位履带起重机，采用新一代复合6节臂技术生产的全球最长的5桥63米钢臂架泵车，第一台双料仓干混砂浆专用包装机，ZE1250E大吨位履带式液压挖掘机等新产品都为企业发展储备了动能。

　　国际竞争拓宽发展

　　中联重科以资本、市场、品牌为抓手，全面提速国际化战略。为拓宽国际资本渠道，他们在成功发行H股的基础上启动了美元债项目，将以较低融资成本获得中长期发展所需资金，为全球营销服务体系、跨国制造、跨国研发中心的构建提供资金支撑。他们加大了国际市场投入，针对新兴国家市场区域增速明显的形势，在保障发达国家区域有效布局的前提下，重点增强了在新兴市场的投入。为在国际上树立良好形象，他们在一系列海外整合中以文化融合为核心，赢得了国际广泛认同。今年公司重点板块产品的外销均取得全新突破。混凝土泵车打入德国高端市场，800吨履带起重机出口伊朗，全新开发的平头系列塔机T获准进入新加坡市场。今年5月中联还成功中标海外项目超大型塔机采购订单，创造了中国超大型塔机出口新纪录。

　　公司深化海外专销管理，建立各产品线区域性差异化营销政策、价格体系和产品策略；进一步完善海外经销商管理体系，发布和推广海外经销商管理系统（DMS），规范海外经销商准入和加盟管理，渠道贡献率显著提升。在国际化进程中，他们开始尝试本土化战略，已与印度最大的工程起重机制造商ElectroMech公司签署合资建厂协议，这是中联重科第一个海外直接投资建厂的项目，也是继2008年并购意大利CIFA后的第二个海外基地。

　　管理变革保障发展

　　随着规模日益扩大，国际化快速推进，中联重科狠抓管理变革，以此提升驾驭力、执行力和控制力。为改善经营质量夯实基础，他们通过管理前移，以目标制为导向，科学合理配置全公司资源，使总部对下属经营单元驾驭力不断提升。他们通过流程优化，使流程总数由原来的1000多个精简至700个。他们还通过全面预算提升了控制力。公司按照 全员控制、全流程控制及闭环控制 的三重风险控制思路，完善了资金、外汇、应收款项、存货、固定资产、信息系统等管理制度及风险预警体系，尤其强化了应收款项管理，建立了 总部统一管理，总部与事业部发挥各自优势，监督与处理并存 的运行机制，从而确保了企业平稳健康发展。

　　第142期：聚焦2017长沙配博会精彩看点2017年12月第一周，有关2017长沙配博会的各种消息铺天盖地，成为了工程机械行业本周最有热度的话题。中国路面机械亲赴现场报道了展会盛况。据本前方报道，展会吸引了包括卡特彼勒、三一、中联重科、山河智能、山推、星邦重工等主机企业及300多家国内外配套件企业盛装亮相，更有100余家国际采购商现场采购。阅读更多>>