三一重工注重经营质量与结构远离粗放式增长

　　导读：三一重工，要远离粗放式增长，更注重经营质量与结构。7月27日，在三一集团召开的2013半年度经营工作报告会上，三一高层结合国内外经济形势与公司发展...

　　要远离粗放式增长，更注重经营质量与结构。 7月27日，在三一集团召开的2013半年度经营工作报告会上，三一高层结合国内外经济形势与公司发展实际，提出的理性务实经营思路让人为之一振。围绕这一经营思路，三一高层勉励全员，要把盈利能力放在第一位，把安全性放在第一位，注重经营的质量与结构，把握发展机遇，力争在下半年取得更好成绩。

　　■加快调整变革，向高质量增长转变

　　存活时间最长的物种，是适应环境最快的物种

　　同样是经济低迷，几年前，国家的4万亿经济刺激似一剂强心针，让工程机械额行业一路冲刺。如今，在不出台刺激措施的 经济学 中，工程机械行业已不能 重温旧梦 ，选择远离粗放式增长，主动求新求变，似乎成了唯一的选择。

　　面对中国经济进入中速增长期的挑战，作为行业龙头，三一秉承民营体制优势，率先作出了积极应对。

　　去年，三一即提出了 要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率 的 一要三不要 经营思路。当时，非理性竞争不断上演，三一这一理性务实的积极态度立即为行业输入了强大正能量，赢得业界广泛好评。

　　本次经营报告会上，三一高层审时度势，不提销售规模，而是提出了以盈利能力为导向，抓机遇、控风险、降成本的经营思路。这实乃 一要三不要 的2.0版本，是三一对此前经营思路的进一步细化与微调，也是三一适应新的经济环境，更注重经营质量，远离粗放式增长的表现。

　　会上，董事长梁稳根强调，目前，中国已经进入到了中速发展时代，未来，还有可能进入低速发展的阶段。对于一个民营企业来说，最重要的是适应宏观环境的变化，快速调整，加快变革，注重经营质量，这样才能赢得长远发展。 根据达尔文进化理论，那些存活时间最长的物种，不是最大的物种，也不是最强悍的物种，而是那些根据环境变化，适应能力最快的物种。

　　有媒体评论，在中国经济进入中速增长期的背景下，面对行业困局，作为中国制造 风向标 式的企业，三一的这一理性务实的清晰应对，势必继续影响行业的深度调整，将为行业由要素投入向提高效率的转型发展，带来长期利好。

　　■国际化改善经营结构，发展势头喜人

　　未来三年目标：国际销售占比 35%

　　上半年， 三一诉奥巴马最新进展 的成为了媒体关注的热点。然而，这正是三一国际化蓬勃发展的一个缩影。

　　对于三一而言，国际化是自身价值的体现。2002年伊始，在开拓海外的十余年里，三一依靠产品、人才的本土化，以及聚焦产品、聚焦市场的双聚战略，用自己的优势产品一次次敲击着通往世界级企业的大门。正如三一重工总裁向文波所言： 作为一家民族企业，你要有竞争力必须要国际化。当一家民营企业成为一个世界级企业的时候，每一个中国人都会以拥有三一而自豪，这就是我们三一的梦想。

　　世界的大门正徐徐打开。继去年国际销售突破百亿大关之后，今年上半年，三一在国际市场上依然高歌猛进，实现国际销售总额同比增长20%以上，中东、亚太、俄罗斯、南非、北非五大区全部实现盈利。值得一提的是，在巴西、中东等战略新兴市场，以汽车起重机为代表的众多三一产品一炮而红，并赢得了客户高度信赖，三一汽车起重机的国际销售更是实现了将近80%的同比增长。

　　在非洲、亚太市场，三一众多产品市场份额节节攀升。更为瞩目的是，三一挖掘机凭借国际一流的性能和质量，在这些新兴市场中地位稳固，逐渐树立口碑，并在美国等高端市场上也取得显著突破。面对三一挖机的日益强大，哈佛大学教授Jeffrey Williams在参观位于上海临港的三一挖机制造基地时，不无感慨地说道： 三一民企的快速反应机制，也许使其能很好地去做国际品牌。非常期待三一下一阶段的发展。

　　实际上，在中国市场短期形势并不十分明朗的背景下，三一高层对国际化发展寄予了厚望。 争取到2016年，我希望三一的国际化销售占我们整个集团销售的份额能够达到35%。 董事长梁稳根指出，目前，三一重起已经实现国际销售占比36%，别的事业部也完全有能力通过努力，实现这一目标。

　　■抓机遇、控风险、降成本

　　靠打造绝对竞争优势产品取胜

　　远离粗放式增长，在由主要依靠要素投入向提高效率转变的背景下， 调整 、 变革 由此成为了此次半年度经营报告会的关键词。当天，这两个关键词被三一高层提及的频率，让人印象深刻。

　　怎么调整，以驾驭经济环境的变化?梁稳根强调，首先要学会 抓机遇 。 经营者要知道最大的机会市场在哪里，要对机会市场排序，以把有限的资源配置到机会最大的地方去。这样才能产生最大的效益。

　　其次，要抓住研发能力，要靠研发创新闯出一条新路;要抓组织的活力，进一步调动员工的 ，以充沛的组织活力去迎接市场的洗礼。

　　谈及 变革 ，梁稳根指出最重要的是要开展好 流程再造 与 制造变革 。目前，三一流程信息化变革已正式启动，公司已成立流程信息化领导小组，组建流程信息化总部，全面推动流程信息化变革。而 制造变革 是三一打造绝对优势产品的一堂必修课，三一集团总裁唐修国表示： 要进一步通过制造变革推动SPS的落地，将制造能力打造成公司真正的核心竞争力。

　　同时，梁稳根指出，企业要保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开发新产品，开创全新市场。目前，三一A8 、V8、C8新品的上市热销，就为自己开拓出了新一片 蓝海 。

　　A8砂浆大师喷涂32层安居楼，其作业效率竟然比传统施工方式提升4倍，它的出现带来了建筑行业的革命;V8系列产品完全针对农村市场开发，凭借三一20余年成熟的产品开发经验，其推出首日，即收获66套设备的现场签单;C8系列泵车融合中德科技，依靠完美的产品性能，在激烈的泵车市场中攻城拔寨。

　　最后，梁稳根勉励大家，要把盈利能力放在第一位，把安全性放在第一位，注重经营的质量与结构，深刻理解 把客户需求至上、不懈追求卓越的产品品质与优质服务 这一简单而深刻的经营理念，争取在下半年创造出更好的业绩。

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