[p]山东作为重卡行业集散地之一

山东作为重卡行业集散地之一，是各厂家必争之地，竞争尤为激烈。山东也是陕汽重卡的传统市场，在区域渠道的共同努力下，创造年销量近万辆的市场业绩，自卸车、天然气等诸多产品份额处于行业领先地位，标载运输牵引车增量行业第一。

悉心修炼 迎接挑战 陕汽山东打造全渠道传播经理人

为进一步提升渠道能力，持续扩大市场，近日，陕重汽在举办 山东全渠道传播经理人卓越课堂 ，对山东全渠道各家销售主力干将、传播经理开展了实战演练、产品卖点分析、办事处业务技能对接、渠道销售谈判技巧能力提升等方面的培训。销售公司联合济南办事处针陕重汽销售公司市场部、黄换绿项目组、天行健以及车轮滚滚的专业讲师，渠道计划、销售顾问、传播经理等100余人参加此次培训。

悉心修炼 迎接挑战 陕汽山东打造全渠道传播经理人

本次培训采用现场购车模拟演练的方式，由陕汽济南办事处推广顾问和渠道销售顾问一问一答，针对购车过程中应如何解答用户疑问、消除用户顾虑、坚定用户购买信心做了模拟演练，过程中针对每个人介绍不足的地方，由其他人进行补充，大家在整个过程中相互学习，更好地掌握了陕汽重卡产品的领先优势。

培训会上，渠道传播经理人针对产品优势、推广策略，客户细分、业务技能，以及后市场业务天行健、车轮滚滚等平台进行系统地学习，深入了解企业 产品+服务 的融合策略，以为客户提供精准的服务。此外，重点培养渠道由粗放型营销向数据型营销转变，鼓励渠道建立客户数据库，并针对渠道需求及疑问，特别讲解了客户信息常见来源、获取方法、分类等问题进行了讲解；针对体验推广方面，要求渠道解放思想，大胆突破现有思维模式，改进或创新推广方式，使推广活动结合客户需求，内容丰富活泼，有效吸引客户购买；同时强调了渠道一线调研水平提升问题，重点培训了市场调研的常用方法、销售过程中客户交流策略等等内容。

2015年，重卡行业整体呈现低迷态势，市场需求持续不旺，行业各企业及渠道面临严峻挑战，陕汽借机强化渠道培训，以苦练内功，帮助经销商营销团队分析应对市场的策略，帮助渠道抢抓机会，迎接挑战，积极拼抢，在平凡的市场创造不平凡的业绩。(本文来自陕汽)

产品好不好 试试才知道 陕汽重卡实力体验绽放连云港

为了感谢区域客户对陕汽重卡一如既往的支持与厚爱，近日，陕汽沪宁办事处携手东海县鸿途汽车贸易有限公司特别举办了一场特别客户答谢活动，其融合了巡展、试乘试驾体验以及交车仪式等多种推广体验活动，当天共产生订单16辆。

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优惠享不停 陕汽重卡VIP会员尊享日活动登陆营口

近日，陕汽重卡红运体验店VIP会员尊享日活动在营口鲅鱼圈盛大举行。活动进行当日，原本定在9点开始的活动，在7：30就被客户把会员办理工作台围了个水泄不通，客户争相询问会员优惠政策的具体细节，在得知会员尊享日可享受购车送4000元礼金卡＋维修5折＋配件抄底价+油卡等一些列优惠后，客户纷纷争相办理。

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为更好地践行体验式推广，关注区域客户实际需求，提升客户运营体验，经过认真调研和系统策划，5月27日-6月6日，陕汽京津办事处携手 黄金搭档 潍柴动力、法士特变速器。

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厉兵秣马 蓄势而发 陕汽重卡浙江区域销售技能培训会瞄准KEEP ONE

为全面提升陕汽重卡浙江区域渠道业务水平及综合技能，抓住市场有利的发展机遇，持续保持陕汽重卡在浙江区域的领导者地位。6月6日，陕汽重卡浙江区域2015销售技能培训会在浙江嘉兴盛大召开。陕汽重卡浙江区域经销商总经理、销售经理、销售顾问、计划员及市场推广顾问参与此次培训。

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斩获订单102辆 陕汽重卡大篷车互动路演京津完美收官

为更好地践行体验式推广，关注区域客户实际需求，提升客户运营体验，经过认真调研和系统策划，5月27日 6月6日，陕汽京津办事处携手 黄金搭档 潍柴动力、法士特变速器。

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陕汽德龙新M3000运城再添喜 “酱油哥”购车心根本停不下来

6月2日，在位于黄河之滨的运城河津，彩旗飘扬，锣鼓齐鸣，宾客云集，人头攒动，这是陕汽重卡山西德垚在河津市进行的德龙新M3000现场交车仪式暨用户座谈会。此次活动适逢山西德垚汽车销售有限公司河津分公司业务运营扩大庆典，可谓喜上加喜，喜气洋洋。

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淮海行动再掀热潮 蚌埠第200辆陕汽德龙X3000牵引车交付用户

6月6日，陕汽重卡安徽 淮海行动 卡车特技极限体验营暨德龙X3000牵引车第200辆交车仪式，在有淮河之滨、珍珠之城称号的魅力之都蚌埠盛大举行。陕汽安徽办事处、潍柴安徽办事处、安徽润田4S店、蚌埠汽贸公司、服务站、终端用户等共计300人参加此次活动。

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陕汽重卡为400多个生命祈福

6月1日约21时28分，从南京驶往重庆的 东方之星 客船在长江中游湖北监利水域沉没，全国各地也纷纷行动起来。今日14时30分，陕汽军车载着广州军区某舟桥旅，装备三代重舟2个单元、130名官兵奔赴 东方之星 客船翻沉现场执行救援任务。

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改变拥抱明天 陕汽“点对点”创新培训走进多彩贵州

陕汽最近几年所谋求的企业转型升级，不仅为陕汽重卡的客户带来诸多便利，也让永亨合生感受到了公司与企业之间有了更多的利益切合点。陕汽所倡导的企业转型理念其实与永亨合生倡导的口号一致 卖优质的产品，做超值的服务。

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