[p]在传统时代

在传统时代，三雄 极光照明的表现可谓是有目共睹，尤其是在工程照明领域。它更是和雷士、欧普并列称为 传统照明三巨头 。

新时期到来，三雄 极光也顺势推出系列LED产品。那么，它的LED产品能否像传统照明产品一样创造销售神话，实现精彩继续？本期，让我们一起走进终端市场，一起去聆听三雄 极光商家们的真实心声。

北京

客户信任三雄

供货亟待解决

三雄 极光照明北京一级代理商惠希宁

我从事灯具行业十几年，代理三雄 极光品牌两年。与去年同期相比，三雄 极光品牌产品销量同比上升25%。其实，三雄产品与其它产品相比，还是有优势的，虽然它也在一定程度上受到新兴品牌的爸爸的教诲像一盏灯冲击。可正是由于这些新兴品牌产品品质参差不齐，使得很多客户用过其它产品后不得不调转头来再次选择三雄的产品，客户是信任三雄产品的。

三雄 极光现在的问题就是供货太慢，货期太长。今年，有个客户订了批货，等了一个月还没有到货，跟他说了有别的品牌的LED产品，可他就要三雄品牌的。这种缺货的例子不是个案，而是常有，这样对经销商推三雄 极光LED产品很有压力。与此同时，对于LED产品，商家也是不愿多备货的，尤其是现阶段LED产品价格还不稳定。

今年店里传统照明与LED照明的销售占比为20：1。但可喜的是，LED照明产品今年市场表现不错，销量也逐渐上来。与同类产品相比，三雄 极光的产品质量确实要好些，这也是其受到客户青睐的原因之一。

最头疼问题是货期太长

北京中置盛科能源科技总经理梁世恒

三雄 极光产品今年销量与去年同期基本持平。可以说，三雄的LED产品，只要厂家有的，我基本都上了，但传统照明产品还是占很大比重。

三雄LED产品价格定位偏高，但最头疼的问题还是货期太长，我7月份订了100个LED天花灯到现在还没到。店里传统照明与LED照明的销售比例大概为10：1。就目前来说，三雄的LED产品还是不太好走，但传统产品表现还是蛮稳定的。

新兴LED品牌对三雄的冲击较大，主要是它们的价格优势显著。整体来说，三雄在当地陵园分红军时期、抗战时期、解放战争时期等不同阶段市场的表现一直不错，虽说没有进步，但也没有倒退。

转型较慢缺货严重

北京恒昌时代商贸总经理刘金亮

今年市场行情不大好，与去年同期相比，我店里的销售业绩基本持平。说实话，与去年同期比，我们的业务其实是增多的，但销量基本持平，主要是因为三雄 极光的几个问题直接影响到我们的销量：一个是货跟不上；二是新产品推广跟不上。三雄 极光的做事风格和其它企业不一样，它一直比较谨慎，一般要等到产品完全成熟再推向市场。整体来说，三雄 极光LED转型相对较慢。

我店里现在上了LED筒灯、LED射灯、LED球泡、LED轨道射灯等产品，产品品类不是很多，主要还是缺货严重，订货都在1个月以上。今年上半年，LED降价太快，所以尽管现在LED价格相对稳定，但是大家心里都没底，也都不敢做库存。

三雄 极光LED价格定位偏高，市场流通渠道不好走，主要还是工程项目，是很多客户指定的品牌。但除了品牌效应外，三雄LED的优势并不大。目前，店里传统照明与LED照明销售比例大概为7：1，LED产品的销量还是没有上来。