三利凭什么屡创奇迹

一个定单价值近千万元是什么概念？我国供水设备生产企业较多，大大小小有2000多家，其产品类型也是多种多样。但像这个定单比很多企业一年的产值都多的现象还很少见。 那么20套设备要在15天内设计、生产、送货完毕，这又是什么概念？业内人士说，现在还没听到有这样的速度。如果有，那就是奇迹了！ 2004年初，三利集团定下的年销售额是1.5亿元。在三利内部，没有人对这个目标有过担心，他们太了解自己的企业了，就像我们得知这笔合同签了近千万元，又是在15天内按约完成时，随机问了三利的几名工作人员，他们的表情竟让我们吃惊：没有人流露出欣喜若狂的神色，只是淡淡地一笑：以我们三利的实力，这很正常。 一流：三利集团的追求当广州大学城一期工程几十套二次供水设备开始招标时，很多供水设备厂家顿时趋之若骛。在众多的竞争厂家中，承建方选择出比较理想的供水设备，签订了合同并要求他们迅速供货安装。 这时候的三利，因种种原因晚了一步，没能赶上竞标时间。他们认为与这个全国瞩目的工程失之交臂已成定局。然而，戏剧性的一幕出现了。当大学城的专家评审委和供水主管部门对承建方已签订的供水设备进行技术性能等方面评审时，认为与他们掌握的二次供水行业的发展水平有差距，便责成承建单位进一步考察遴选。三利的业务人员听到此事，迅速将他们的专利产品无负压全自动管增压稳流供水设备的资料送到了大学城建设指挥部，请专家和负责同志论证。该产品的先进性能引起专家的极大兴趣，专家们悄悄地走访调查，在掌握了第一手资料后又突然奔袭三利集团实地考察。通过多渠道了解情况，他们对三利集团的实力深信不疑。但是，在欣赏三利这个企业的同时，他们还提出了相当苛刻的定货条件：在15天之内将全部设备生产、安装、送货完毕。如能做到，马上签订合同。如果违约，承担重罚！ 2004年7月7日，三利集团总裁在全面权衡后，答应对方的要求，签订了这一三利建厂以来单笔价值最大、工期最短、也最富有戏剧性的供货合同。 质量创新：生产标准的重新定义从1997年起，三利的定单越来越多，企业加班加点赶生产，个别员工一度放松了对产品外观的过程检验，致使不完美的产品进入组装车间。8月15日这天，董事长张明亮在车间发现了一台已组装好的控制柜存在部分部位烤漆不均、焊缝不匀称、储液器形状不美观的现象，意识到这是职工思想上出现了忽视质量的苗头，如果任其发展下去，后果将不堪设想。他随即召开全体员工现场会，让他们自己检查有哪些不合格的地方，结果大家检验一遍没有发现质量问题，当张明亮指出存在的缺陷后，多数职工认为这些缺陷不是关键性的，无碍大局，稍加修整就可以了。听到这些话，张明亮感到痛心，员工质量意识淡薄是他最怕的事情。他说，不顾质量，只看到眼前的蝇头小利，对企业来说，无异于自杀，特别是对一个要创品牌的企业，没有了质量，也就没有了生存的机会。为了给职工留下深刻的教训，张明亮决定由人亲自砸毁这台柜子，但不惩罚任何人。听到这话，大伙惊呆了，当事人流着眼泪举起了大锤。这一锤，价值17万元的产品成了废铁；这一锤，砸掉了员工低要求、低档次的思想；这一锤，也夯实了三利发展的基础，创办百年企业的梦想从那时起在全体员工心中生根。从此，每年8月15日成为三利公司的质量日。 十年来，三利集团共取得了64项国家专利；5项产品获得国家级重点新产品称号；建设部、国家康居示范工程等多家主管部门将其产品列为推荐产品；获得市省国家各级部门拨发的科研经费200多万元；以三利为主编写完成的《山东省消防全自动给水设备标准》也成为行业共同遵守的规范。另外，“中国专利山东明星企业”、“山东高新技术企业”等荣誉对三利来说更是数不胜数。（来源：中华建筑报）

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