高端矿泉水如何通过品牌策划提升优势物业

高端矿泉水如何通过品牌策划提升优势

对品牌命名优劣的一个评析标准是，看其能否完成两个关联，即关联品类名、产品定位。营销战略的力量就在于把握社会发展趋势、积极主动布局未来，而非应对眼前的一城得失。把格局放大，把时间拉长，竞争的视角就会拓宽。无论从价值认同度，还是内涵深度上分析，高端矿泉水是需要一个很长的周期来持续积累品牌特征。

据不完全预测：未来5年内，高端矿泉水的消费趋势将有所提升，而商品价值也会随之增加，目前市面上陈列的高端产品很多，高端矿泉水如何通过品牌策划来提升优势?

下面以昆仑闪矿泉水经营发展为例：

在顾客心智中，高原\"雪山水\"和平地\"湖泉水\"之间就会产生足够的、有区隔力量的线。那么，被昆仑山培育多年，并定义的\"高端雪山矿泉水\"就会顺理成章地成为瓶装水主流首选。昆仑山非常适合作为品牌名。品牌一亮相，就占据了一个命名的制高点。

1、市场定位：昆仑山参照的竞争对手应该是目前瓶装水的主流品牌价格在元之间的品牌。相对于它们而言，5元的定价属于高端了。

2、公信力营销：高端产品的定位，需要高端的公信力元素来证实其可信度。例如：昆仑山在训练馆、赛场、亚运村以及亚运中心等地全程为亚运官员、运动员和志愿者提供优质的饮用水，观众电视前观看亚运赛事时，频繁地会看到昆仑山和各国运动员如影随形。

3、对高级产品的信心

在科技滤化、丰富矿物质、pH弱碱性水这些诉求点中，昆仑山博采众长，提炼出了独家卖点：50年自然过滤，天然纯净;小分子团水，更有利吸收;丰富矿物质，有益健康;弱碱性水，维护酸碱平衡。由于涵盖性强，市场上瓶装水的优点它基本都具备，所以会对低价策略的。普通瓶装水卖点的宣传产生一定的覆盖效应，越传播越能推动昆仑山是\"高级\"瓶装水认知的建立。

4、擅长推进民族牌：在特定时期，只要将营销策略运用得当，可以事半功倍。

你就会朝着公司所在方向走去。而不会朝公司所在的反方向走去。这个道理可以说是最简单的相信大家都能看懂。 5、用经营中的部分收入，来支持捐款。要做中国依云、\"中国开始有了世界级的好水\"、\"我们的民族使命\"、\"让中国人喝上品质卓越的天然矿泉水\"这些是昆仑山在推广时的口号。

6、回馈社会的公益活动：例如：昆仑山的\"献礼两会\"、三江源取水保护环境倡议等公益活动，使高端矿泉水品牌美誉度大大增强。