“实现制造业与服务业的有效对接技术

“宁波余姚地区中小企业纷纷倒闭，我所见到的就有几十家，已影响到当地经济的发展。”该地区一家民营企业—浙江和惠照明科技有限公司国内销售部经理付春明10月25日对记者表示。

一家不愿透露姓名的国内照明龙头企业销售经理也有同感。他说：“7月份以前公司的经营状况还不错，增速在10%，到8月份企业增长速度下降了10%。”

在记者采访的十余家企业中，这样的情况不在少数。大家共同反映，2008年三季度以来宏观经济形势严峻、人力成本上升、人民币持续升值、房地产市场低迷，种种不利因素严重影响企业的发展。

大型企业“瘦身过冬”

“企业的发展速度已不如前几个月了，今年的盈利没有问题，但明年的情况就不好说了。”中国照明学会理事长王锦燧谈到目前行业情况时表示。“见一叶落，而知岁之将暮；睹一壶之冰，而知天下之寒。”有些企业已经计划如何“过冬”。

浙江飞东照明有限公司一直是华东科技(000727)的一棵“摇钱树”。而在去年7月份，当该公司每年贡献给华东科技500万元的投资收益缩水为250万元时，华东科技将拥有飞东照明29.9%的股权转让给飞利浦。对此，公司高层给予的解释是要“瘦身强体”。

像华东科技一样，很多大型照明企业也在进行着自己的瘦身计划。某家大型照明企业负责人对记者表示，“我们将减少海外市场业务，毕竟金融危机让未来的国际市场充满了变数。”

“大企业应对经营风险还是有较强的实力，通过调整经营策略，目前生产经营还没有出现太大的波动。”王锦燧表示。

据了解，重组后的飞利浦公司，照明产品部营业收入同比提高 .2%，达1.96亿欧元。该公司北京地区销售经理吕波介绍，北京地区销售额今年与往年持平没有问题，可达1亿元以上，家用照明产品保证了销售收入。

另据了解，国内佛山照明（000541）、浙江阳光（600261）、雪莱特（002076）三家上市企业发展相对平稳。

上半年因炒股亏损1.17亿元的佛山照明，下半年专注发展主业，10月份公司三条T8生产线试产。其近期公告显示，今年前三季度主营业务收入同比增长2.1%，净利润同比下降2.2%。

雪莱特今年第三季度转让了丹阳雪莱特股权，1~9月营业总收入同比增长17.72%，净利润同比减少41.02%。据该公司一位知情人士透露，虽然净利润有所降低，但公司通过加强主营业务，9月份依然保持了6%的增长。

截至发稿时，浙江阳光三季度公告还没有公布。该公司北京办事处经理罗必波表示，公司在广东、福建等地中标政府节能灯具项目保证了公司的良好收益。

中型企业各显神通

比起大型企业来说，中型企业日子显然是很难熬。中国照明电器协会副秘书长窦林平告诉记者，上半年灯具生产企业出口增长率明显下降，主要表现为节能灯的出口量下降，而这种形势可能将一直持续下去。

此外，很多企业即便出口额不减少，其利润空间也十分有限。有些企业在年初就与国外企业签订了全年的合同，而现在人民币不断升值，其利润已经接近于零。这种情况在以中小照明生产企业为主的余姚地区更为明显，“普通照明产品相对来说门槛较低，在余姚地区家庭作坊式的企业非常多，倒闭的多数是小企业。”付春明表示。一些小企业前几年的效益不错，主要依靠出口，在供不应求的情况下，企业为扩大产能借了不少外债。然而谁也没有想到风云突变，市场需求量出现萎缩，小企业抗风险能力差，资金链条断裂让企业猝不及防。

浙江和惠照明科技有限公司作为当地以出口为主的中型企业还保持着不错的效益。据了解，该公司以出口欧美市场为主，年销售额为2亿元。

付春明说，公司没有受到影响的主要原因是实施严格的资金回收制度。在产品出口时，要先付 0%的货款，验完货后，就要支付全款，否则不能发货。

“以这样的方式，避免了‘打白条’的问题。”付春明说。由于公司以室外照明产品为主，门槛较高，又有自己的专利技术，在海外市场已有一定的知名度，客户群体相对稳定。但同时，今年以来企业也面临压力，比如由于买方市场受到金融危机的影响而采取分批购买的方式。付春明还向记者表示，公司计划采取“两条腿”走路的方式———关注国内、国外两个市场，有效增强企业抗风险能力。

与浙江和惠照明科技有限公司有着相似经历的企业向记者表示：有信心顺利“过冬”。一位企业负责人比喻企业的三种“过冬”方式：“‘穿棉衣’———增加销售渠道，‘冬泳’———提高工作效率，‘冬眠’———暂时停止风险大的投资。”

该人士说：这些中型企业还是具备一定的实力，不论用什么方式，只要企业的资金链运作良好，生意多就多赚，生意少就少赚。同时节约人力成本，加强企业管理，生存下来没有问题。

配套企业找准市场定位

不仅是照明制造企业面临市场冲击，作为产业链下游的照明工程承包企业也感觉到了前所未有的压力，纷纷开辟新的市场。

北京良业照明工程公司是鸟巢照明工程项目的承包商，去年销售收入为2亿元，目前已经完成了1.6亿元。该公司规划设计中心岳存泽表示，奥运会过后，公司销售收入增速有所减缓，但由于奥运会项目为企业的品牌建设增色不少，在市场上赢得了不错的口碑，下半年企业订单充足。

快思聪电子科技公司专业生产照明控制系统，公司业务拓展经理齐聪表示，节能是未来市场趋势，公司将进一步推广节能理念，计划扩大现有建筑工程项目的节能改造。还有的工程承包企业认为，由于目前房地产市场出现回落，因此不愿涉足房地产方面的业务。

针对目前照明市场的情况，王锦燧表示，国内市场还是有很大的空间，特别是民用市场，消费群体相对稳定，加上大型企业资金链运行状态良好，度过这段困难时期是没有问题的。他认为，现阶段正是行业重新洗牌的时期，企业会在这一过程中完成优胜劣汰。而对企业来说，“打铁还须自身硬”，只有练好内功，才能在市场竞争中立于不败之地。九龙医院柏林

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