从地王到销冠远洋万和公馆热销亿之路.鼓励

毕竟这是他的特长房地产行业从来都不乏奇迹。 在2011年末，严格的调控政策带来了楼市的全面惨淡，许多人预测2012年将是楼市的一场寒冬。然而今年北京红五月的出现却让许多人始料未及，随着高端项目在北京的逆市热销，一些新入市的高端住宅成为北京楼市的新宠，并一路领先到年末。位于望京的远洋·万和公馆就是最好的例子。从6月9日开盘日销8.2亿，到开盘首月签约12亿，再到第三季度总签约额过25亿，远洋·万和公馆一次次刷新北京高端住宅的销售记录，并成为第三季度北京均价5万元/平米以上项目中的销冠。 那么，这个曾经备受瞩目，甚至一度陷入退地、推迟开盘等各种传闻的地王项目，是如何在市场最为黯淡的2012年得以一跃成为北京销冠的呢？ 望京最后的土地 早在远洋·万和公馆今年 月正式亮相开始，望京的主干道上就出现了许多写着“望京收官王座”的广告牌。不得不说，远洋·万和公馆所占据的地段价值是无可挑剔的。被称为北京第二CBD的“大望京商务区”规划中显示，大望京商务区总建筑规模129.22万平方米，其中居住建筑规模仅占20.1%。而远洋·万和公馆就是这20.1%中唯一的高端住宅，也是最后的一块住宅用地。 土地的不可再生让远洋·万和公馆真正成为绝版。同时，望京的商务环境也在不断变得更有吸引力。望京不仅聚集了北京最多的16家世界500强总部商务资源，还有着正在实施中的160米高的国门地标绿地中心和浦项中心、保利国际中心、望京SOHO等超甲级写字楼。众多世界500强企业，带来了众多拥有高购买力的层、企业家，他们不仅大量购买望京品质最高的项目，其自身带来的圈层影响力和区域人口的高素质，也让更多的人对远洋·万和公馆发生兴趣。 靠产品说话 实际上，无论是远洋·万和公馆的内部人士还是成交业主，都绝不会同意稀缺与绝版是万和公馆热销的原因。千万级住宅的购买者都拥有更高的要求和挑剔的眼光，宁缺毋滥是他们进行的普遍原则。因此，远洋·万和公馆一直以来都在靠产品自身说话。 一线排开的楼座规划，这是万和公馆远远甩开对手的第一个特点。在北京，仅有钓鱼台七号院、盘古大观等均价10万元/平米以上的项目能够做到所有楼体一字排开，让前后视野没有任何遮挡。万和公馆一字型的规划，不仅让居住者不用再考虑采光的问题，而且还通过南侧丰富的园林景观设计和北侧北小河的天然水景，将窗外填满景色。 80%的绿地覆盖率，这个罕见的数字是万和公馆的又一个特点。目前北京达到如此高绿地率的项目，五环之内仅有万和公馆。这也要得益于地块内原有的三千余株原生树，早在地块规划的时候，远洋就聪明的选择完整保留这三千多棵大树用以打造园林，从而成就了五环内第一高的绿地率。这让对自然环境最挑剔的客户也心甘情愿离开远郊的别墅，住进远洋·万和公馆。 在户型和配套的设计上，远洋·万和公馆倾向于用数字说话：比一般豪宅长 -5米的19.6米南向面宽，比一般豪宅大2- 米的7.4米客厅面宽，比一般豪宅高厘米的 . 米的层高，比一般电梯高 0厘米的2.8米电梯轿厢，比一般豪宅多 0%的1:1.5车位配比，比一般豪宅大 .5平米的车位面积，以及未来再也不批的首层架空设计……当一切标准都超过北京其他高端项目时，即使最苛刻的购房者也会认同，远洋·万和公馆拥有望京最高的品质。 地产从业者的选择 中国有句俗话叫做“买的没有卖的精”，那么专门卖房的地产开发商是怎么买房的呢？实际上，许多开发商都倾向于购买自己开发的，一方面能节约大量金钱，其次也是对自己产品的一种潜在宣传。然而，远洋·万和公馆却吸引了大量地产从业者在此购房，成为目前北京开发商行业业主最多的项目。 北京一位地产商老总说道：“我见过许多项目，有的确实非常好，但却不一定要急着买。而有的房子却是不能错过的，因为它根本没有替代品。万和公馆就是这样的房子。” 从目前远洋·万和公馆对外发出的信息来看，该项目在年底即将推出景观楼王5号楼，包括建筑面积为256㎡、280㎡的两个户型，但每个户型仅有28套，对于拥有大量购买需求的望京客群来说，其数量实在过于稀少。仅仅一周的时间，远洋·万和公馆年底将推出的56套房源预定情况已经极为火爆，每天咨询、看房的客户近百人，很可能导致这个千万级豪宅出现刚需房才有的摇号选房的场面。实际上，远洋·万和公馆现在仅余5号楼、6号楼两个楼座的房源，真正到了卖一套少一套的阶段，一旦全部售罄，即意味着望京豪宅从此绝迹。过于稀少的房源以及未来数十年的不可复制性，都必然让远洋·万和公馆的热销态势一直延续下去，也让高端购房者更加珍惜目前的机会。