关于家居照明商业照明欧普照明有何发展策略

　　近日，欧普照明接待瑞信银行等共26家机构调研，就商业照明业务、家居照明业务发展、应收账款构成、毛利率下降等问题进行回复。

　　2018年，受中美贸易战、房地产需求疲软等因素，下游通用照明的市场规模同比增速承压，仅增长5％。但是同期欧普照明实现营业收入80.04亿元，同比增长15.05％；归属于上市公司股东的净利润8.99亿元，同比增长 2.0 ％。收入增速超过15％，远快于行业增速。

　　2018年毛利率下落主要是受公司产品降价影响。2018年，照明行业在部分标准化产品上，出现了一定程度的价格竞争，公司策略性的对部份产品调整了售价，并结合多平台、多品类的战略布局，实现了份额的有效增长。

　　在商用照明业务方面，欧普照明经过6——7年时间的积累，已在各细分行业布局全面、专业的产品线，并配备行业经理及照明应用设计师，深耕地产、零售、办公、工业、市政等细分领域，针对不同行业的商用照明环境，延续输出具有行业属性的产品系列及行业解决方案。同时，公司多年来向建筑设计院、照明院、设计师群体传递公司在照明应用领域的专业知识与前瞻性的研究，不断建立欧普照明在商用领域的品牌影响力。

　　另外，公司拥有ETO（Engineering To orders）工厂，该工厂具有快速打样、快速实现小批量定制化生产，可快速满足商用项目的多元化需求。因此，公司通过持续在产品、渠道、定制化及供应链效率等方面的能力建设及积累，取得了商照业务的稳健增长。

　　在智能家居领域，欧普照明积极开辟与多家平台企业在智能领域的跨界合作。报告期内，与华为深入合作，在实现技术层面互联互通的基础上，进一步将智能产品融入华为官方线上、线下商城渠道，共同打造智能家居生态系统。

　　在商业智能照明领域，公司全面坚持智控系统的自主开发，开放与第三方平台的兼容，并率先在业内实现了蓝牙无线系统与有线系统的完美融合，有效促进了智控系统在商用环境中的普及应用。

　　在智慧城市领域，公司开发了整合智慧安防、5G通讯微基站、充电桩管理、公共广播、环境监测等多功能的灯杆产品，并以此为载体，打造了基于NB——IOT窄带物联技术的路灯控制平台，更好得满足了智慧城市的城市管理需求。期内，公司在苏州实行了NB——IOT单体路灯控制系统项目，涉及超过1万台智慧路灯的应用。

　　在智能制造领域的发展，欧普主要体现在两方面：在规模化生产方面，公司自201 年起延续导入自动化产线，在光源、筒射灯、吸顶灯、电工等品类上引入多个自动化组装机器人及多套自动与半自动设备。截止至2018年底，工业机器人的装机数已超过400台，大幅减少了产线的用工人数，提升了生产效率，凸显制造端的规模化优势；在小规模、定制化生产方面，公司拥有ETO（Engineering to Orders）工厂，可提供数控、喷粉、冲压、拉弯等工艺能力支持，快速满足客户定制化、小批量的订单需求。

　　在研发投入方面，欧普主要针对3大方向。（1）在智能照明、智能控制领域，基于公司多年来在物联、云技术、智能算法及各种有线和无线通讯技术（如：WIFI、蓝牙Mesh、Zigbee等）的积累，智能照明产品可通过云管端（云：云平台，管：行业应用，端：智能终端）全面完成与国内外主流技术平台的互联互通，引领照明行业在智能领域的快速发展。截止至2018年底，公司智能照明产品（含智能控制模块）的销售额占比已超过20％；（2）在光谱研究方面，公司始终秉承“以人为本”的照明应用理念，立足于光的本质，引领照明产品从“LED节能照明时代”进入“LED优质照明时代”。公司于2018年正式推出“真彩光”光谱，为消费者提供更清晰、更舒适、更健康的视觉体验；（ ）在透镜技术、核心部件自制、平台化等方面，2018年公司新推出的微棱镜反射技术、精灵透镜技术，在节能、环保、发光效果及成本上具备显著优势，并可广泛应用于射灯、筒灯、天棚灯、投光灯、家居装饰灯及道路照明产品中。

　　在海外业务板块，欧普照明始终坚持自主品牌战略。在重点市场，公司延续深耕本地化运营，建立与经销商的长时间战略合作关系，2018年公司在欧洲、中东、南非、印度、印尼等地均实现了快速增长；在新兴市场，公司逐步加大品牌投放及产品开发力度，积极开拓渠道络。

　　在应收账款构成方面，欧普的应收款主要来源于电商业务和海外照明业务，账期一般在90天之内。公司家居线下业务以及大部分的商用照明业务均为现款现货。