汽车后市场的六大趋势

　　互联的发展速度远远快于传统产业，作为最后一个产业金矿，互联向汽车产业的渗透可谓不遗余力。但过去几年互联都只是在营销公关传播领域，未来几年将向产品、销售、售后、二手车、保险金融等领域渗透。本文将在介绍汽车后市场的六个大趋势的基础上探讨互联加速汽车快修连锁的三个方向，希望能对正在这个领域创业的朋友提供参考。

　　中国汽车后市场有这样六个趋势值得关注：

　　其一是市场规模正出现爆发式增长

　　近几年爆发式增长的新车今后几年将完全进入后市场，配件、服务需求强劲，而4S体系过去5年增长乏力，满足每一年新增的2000万的增量已经力不从心。一线城市限购限行限外迁等政策致使北上广等城市的二手车价格下跌，一二线城市新车多，4S体系强大，而三四五线市场老旧车型将不断增多，车主购买保险意愿低，保养不及时，维修气力薄弱，后市场在这里有很多创新机会。此外，高档车市场份额在增加，这类车主消费慷慨，专修此类车型的商业机会不容错过。大量涌现的报废车使得零部件再制造产业商机提前出现。

　　其二，保养保护比修理重要

　　随着车联落地，车辆的电子系统越来越复杂，虽然可能导致故障率增加，但更重要的是，主机厂借助车载电脑和传感器，可以预先判断故障，这会大大下降非正常故障的发生率。保养和维修的智能化、个性化会改变现有的4S服务模式，但前提是厂商愿意迈出这一步。与此同时，由于车辆正越来越像一个会跑的电脑，这使得它发生故障的几率在增加，智能化、及时的维修服务变得重要——车主对车联系统的软件服务要求、频率，可能高于对车辆本身的服务要求，大量的抱怨可能由此而来，主机厂需要为此做好准备。

　　其3，互联以及移动互联在向后市场加速渗透

　　过去10年，中国后市场车间里最大的变化是增加了更多高科技诊断装备，比如车载电脑诊断仪、四轮定位仪、专用示波器、专用电表、尾气检测仪等等，4S体系普遍已具有电子配件目录、络化维修资料、智能诊断系统，一些厂商已具有了远程诊断系统。随着移动互联的爆发，车主对线上服务咨询、询价、发现最优服务商的需求在增长，这使得很多风险投资开始向后市场的O2O投资。主机厂、汽车门户和垂直站、中小创业者都已在尝试建立自己的O2O站，试图建立配件商、服务商、车主的B2B2C平台，由于服务的非标准化，这类平台会受限于区域，短期内恐怕都难见全国性的成功范例。

　　其4，借助互联的后市场连锁将挑战4S连锁体系

　　随着新车销售放缓，主机厂的4S扩张也遇到瓶颈，盈利能力下滑困扰着大多数4S店总。由于配件供给受制于厂商，4S店内的服务盈利能力必须定位高端用户群，这部份用户的品牌敏感度很高，虽然售后服务可能会贡献50%以上的利润，但如果未来不走向互联，4S的售后基本无力进行服务品牌营销。另一方面，过去10年多数全国性的快修连锁都告失败，原因我在前面的文章已经分析过了。但互联在客户、服务商、竞价等领域可以发挥资源集约化优势，这使得困扰后市场的众多问题有可能得到解决。由于已经质保期外的存量汽车规模已大于新车和质保期内车辆，而这部分车辆的服务需求更强，互联连锁服务体系一旦成功，有可能逆转5%的4S店获得50%的后市场服务利润的现状。

　　其5，商用车和专业车队的服务外包需求将越发显著

　　过去10年，的士、商用车车队、公务用车等非私家车的服务是以垄断性的定点维修或集团采购方式完成的，由于供需双方地位部队等，或由于公务车由政府或者机构买单，都使得这部份的服务利润极高而公众其实不知晓，创业者难以参与竞争。但随着全部社会对公平、透明的要求增高，专业的服务机构会更好地满足这类专业车队的需求。与此同时，随着物流卡车车队规模扩大，比如诞生1万辆卡车的物流车队。随着同享汽车、租车公司范围扩张，都会使的服务于这类专业车队的机构有全新的商业机会。

　　其6，零部件企业后市场业务从B2B转向B2C

　　过去10年，由于新车市场高速增长，国内的零部件企业几近都开足马力为主机厂提供OEM产品，对后市场采取了传统B2B零部件销售模式，由于批发商的存在，零部件生产企业对终端用户的需求一无所知，这就给了一些无缘OEM的零部件小厂生产“高仿”件的机会。比如途观普一上市，就有零部件公司高价买来一辆拿回去拆解，仿制出齐全的附件和配件，比主机厂更迅速地进行市场铺货。哪款车型热销，这类小型零部件公司就会购车拆解仿造，能否在市场上买到某款车的高仿附件已成为判断一款车热销与否的指标。

　　随着近年来新车增速放缓，主机厂开始追求后市场顾客满意度和利润，对于零部件商而言就意味着OEM利润下降。比如主机厂接受更多的顾客索赔要求从而提高顾客满意度，再比如主机厂大幅压低售后配件采购价格等等。不甘受制于主机厂的一些跨国零部件公司已开始关注B2C和零售终端，我在此前的文章对此已有深入介绍，这里就不再赘述。知名零部件商通过新品牌、电商、自建终端等模式进入后市场的B2C领域，将深入改变现有的汽车后市场格局，随着更多后市场人才加盟这类零部件企业的B2C团队，其带来的深远影响将逐步展现。

　　正是建立在后市场的上述6大趋势的基础之上，目前风投推动的互联后市场O2O创业潮开始涌现出三种平台模式，一是客户导流平台模式，2是服务商平台模式，三是车联平台模式。看这些平台孰优孰劣，不能仅从商业模式角度去斟酌，更多的是要考虑这些商业模式背后的支持资源。