调研LED照明大市场观雷士飞利浦木林森欧新时代

12月2 日，照明行业一干人之苏南小分队和苏北小分队分别 攻 下了各自的第一站：苏州、南通。

苏州市场见闻：

华东电器城

打造千万元级经销商的战舰

华东电器城是集照明、五金、建材为一体并以照明为主的综合市场，该市场拥有15年的发展历史，是苏州最悠久的建材综合市场。据了解，该市场照明灯饰商家共约200余家，主要集中市场的二、三楼，其中又以二楼的多家照明品牌专卖店的表现最为突出，主要有飞利浦照明、、木林森照明、鸿雁电器、、亚明照明、、嘉美照明、三雄 极光等。据小分队了解得知，这些专卖店年销售额均约千万元，是名副其实的 土豪 。

走访该市场时，小分队拜访了飞利浦照明、TCL开关照明苏州经销商袁桂保。据袁桂保介绍，大部分华东电器城的照明灯饰商家以做工程渠道为主、零售为辅，受国家经济调控影响，今年苏州的照明工程市场大幅度萎缩。袁桂保还表示，市场内的光源产品如T5/T8灯管、球泡灯受价格战的影响，今年也出现了大幅降价，光源类产品销售较好的是飞利浦、木林森等。

市场观察

华东电器城是苏州最早《地下城守护者OL》的地下城玩法的照明、建材市场，发展至今，市场内80%以上的店面均为照明灯饰店所 占领 ，建材和五金店则渐趋消失，因此目前华东电器城是苏州照明灯饰商家名副其实的 主要战场 。行业内大部分一、二线在对经济前景判断出现反复之时品牌均聚集于此，为千万元级照明经销商的诞生提供了良好的温床。

该市场接近苏州交通要道北环快速路，为其繁荣提供地理优势，这也是苏州其它几个主要灯饰市场所不能比拟的。当然，由于市场硬件陈旧尤其是配套设施（卸货区、停车场等）的落后，使华东电器城的发展受到了一定的限制。

远发金屋装饰城、万利装饰广场

新老卖场交替 纠结症 流行

处于苏州横塘区的远发金屋装饰城与万利装饰广场相互接壤。据小分队观察，远发金屋装饰城具有近10年的发展历史，由于各种因素，目前该装饰城面临拆迁，大部分金屋装饰城的照明经销商均迁至刚建成2年的万利装饰广场A栋中。

小分队走访了解，目前入驻万利装饰广场的品牌有飞利浦照明、欧普照明、雷士照明、美的照明、阳光照明、鸿雁电器、公牛开关、西蒙照明等十多个照明电工品牌，约有 0家经销商，多以做零售渠道为主。引人注意的是，该市场的整个二楼只有一家灯饰店 金长城灯饰，内设有中西式家居体验馆、办公照明体验馆、会宾区等，是一家综合式的灯饰旗舰店。