欧普照明下调LED产品价格打击跨界竞争对

　　欧普照明2017年收入结构：家居照明收入占比约40％；商照产品占比超20％；电工类产品占比超20％，光源产品占比不到20％；1Q18公司主动下调标准品（如标准款吸顶灯等、商照筒射灯等）价格，导致毛利率下降。主要目的是希望扩大市场份额，打击跨界竞争对手。公司具有更强的生产能力，成本端未来也会降低。

　　装饰灯是具有个性化的产品，价格战不起作用。目前已经推出现代简约、新亚洲风尚、西式复古、水晶灯系列，今年将推出北欧极简系列。

　　欧普照明具有渠道点数量优势以及渠道管理效率优势。公司会继续加强渠道建设，包括力推千坪大店；信息化系统从经销商向优质点覆盖。

　　商业照明的策略是逐步突破不同细分市场。目前公司已经进入品牌连锁店、办公照明市场、地铁、户外照明市场。海外市场也发展很快。

　　电工类产品包括开关、厨房卫浴类产品、集成吊顶等，欧普目前在电工类产品排名第三。这一市场和家居照明具有渠道协同性，此外进入该市场也可以打击公牛等跨界进入者。未来要加强设计和服务能力。

　　2018年照明行业面临成本压力以及一二线市场需求下滑的压力。市场需求不佳的时候，是欧普这样竞争力强的企业脱颖而出的时候。欧普在通用照明市场具备研发、生产、渠道、品牌的优势。2018年主动在标准品市场打压竞争对手，同时在装饰灯、商业照明、电工类产品方面积极发展。