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北京时间10月15日早间消息，IBM和SAP本周宣布将在云计算领域进行合作，以应对新一代的竞争对手。

IBM将允许SAP使用其数据中心。而SAP将可以通过这些数据中心向客户发布其Hana企业云数据库和平台。

这一合作将给IBM带来新的云计算业务营收，从而应对硬件需求下降的趋势。过去9个季度，IBM的硬件业务营收持续滑坡。与此同时，SAP将获得一定的规模和灵活性，以类似竞争对手和Workday的方式通过互联发布软件，帮助客户节约成本，同时解决服务器维护的问题。

SAP高级副总裁、商业开发和战略生态系统负责人凯文·伊奇普拉尼(Kevin Ichhpurani)表示：“越来越多客户希望在云计算环境中运行这些关键应用，从而降低持有的成本，加强业务灵活性。考虑到需求的增长，我们需要更快地做出反应机动车直接排放 PM2.5。”

与IBM的合作使得SAP可以通过云计算环境提供Hana产品，同时不必关注数据中心的建设问题。这些数据中心必须符合数据和信息安全的相关监管规定。伊奇普拉尼表示，通过云计算发布的软件将于第四季度在有限范围内推出，而全面推出将要等到明年。

当企业转向云计算模式时，软件和数据将被保存在远端服务器，而不是自主服务器中。以往，许多软件通过授权模式来销售，客户一次性付费购买软件授权，从而在一定时间内无限制地使用该软件。而在云计算模式下，企业按使用来付费，因此客户将可以节约成本，降低总支出。

IBM未能赶上云计算行业的发展速度，因此IBM CEO罗睿兰(Ginni Rometty)于201 年收购了SoftLayer Technologies，以重新打造云计算业务。今年她承诺投资12亿美元，加强数据中心及产品，从而更好地与亚马逊、微软和甲骨文争夺客户。

IBM全球技术服务高级副总裁埃利奇·克莱门蒂(Erich Clementi)表示：“我们打造的能力，包括Softlayer以及在全球范围内的发布，正在带来成功。”

不过，IBM的云计算业务第二季度的年营收运转率仅为28亿美元，占IBM去年总营收1000亿美元的很小一部分。IBM拒绝透露，与SAP的合作将给该公司带来多少营收。

另一方面，SAP CEO孟鼎铭(Bill McDermott)也面对着类似的挑战。由于传统财务和管理软件的增长放缓这项规定成了套在学者身上的枷锁。，SAP希望增加来自基于络的企业软件的收入。为此SAP正在进行投资。

上月，SAP以74亿美元的价格收购了企业差旅软件提供商Concur Technologies，这是SAP过去42年历史上规模最大的一笔收购。过去几年中，SAP大部分的自主研发工作都专注于Hana产品。