[p] 在每一次大型的展会上

在每一次大型的展会上，美国福禄公司展示的水刀技术总会吸引大量的观众驻足和欣赏。水，作为生命之源在福禄人的眼中被赋予了特殊的意义。在本次的CIMT2011的展会上，福禄公司同样不负众望带了两款产品分享给其用户。其一，是福禄公司最新的革命性产品Mach马赫4系列中的动态XD水刀，它不但可高速、精确地切割平板零件，更可进行坡口及三维切割，同时可配备业界压力最高的94,000psi极高压泵，是最先进的水切割设备；其二WJP水刀是福禄的一款高性价比经济型水刀。它投资额不高，但却配备了福禄原装55,000psi直驱泵及简单强大的Flow Master智能水刀控制软件，可满足各种材料的切割要求。

图左为福禄水刀中国区域总经理林东旭先生

拥有完整的产品线，以市场为导向，满足不同用户的需求

福禄水刀位于美国西部，在美丽的西雅图，福禄公司拥有自己独立的研发部门。研发是对一个公司来说是其最核心的优势，是其成长中最重要的环节。当提到福禄水刀独特的优势时，林总这样说。

美国福禄水刀作为超高压水刀系统的领跑者，其独特的优势是福禄一直以来都秉守以市场为导向的理念，依靠其完整的产品线，服务广大水刀用户。具体来说，福禄的工作人员首先会了解客户的需求，然后根据用户的具体情况，如应用的特点、生产的时间等，以此来帮助用户实现盈利，最终实现双方共赢。

当谈到未来水刀新的应用领域及发展前景时，林总信心满满地告诉我们。福禄的目标就是用我们已经很成熟的水刀技术，不断地扩大市场占有率，如福禄推出的经济性水刀WJP系列，其技术层次很高，但是其使用成本并不高，能满足很多用户的需求，以此来扩大福禄产品的市场分布。另一方面福禄也会不断开发新的应用领域，不断地开拓新的领域，并逐步把其做深，如复合材料的领域的切割的应。“坦白来讲，水刀的优势就是什么都可以切在众多的行业中，一定会有我们福禄目前尚未涉足的领域，因为福禄公司拥有强大的研发团队，我们可以研发用户任何的需求，我们的发展领域也是十分可观的。”林总告诉我们，基于我们拥有完整的产品线特点和以市场为导向的理念，我们可以承诺做到：客户有什么需求，我们就会有什么样的方案和产品。

深耕中国市场二十年，三十年成熟的水刀技术服务全球用户

美国福禄水刀深耕中国二十年了，在中国市场有广泛的应用；在世界范围内，经过三十年的努力，福禄水刀有能力和信心以其成熟的水刀技术为全球用户提供服务。

在国内市场上，针对高消耗的石材的切割现状，福禄公司推出了经济型的WJP系列水刀。林总告诉我们：很多福禄的用户纷纷表示，福禄水刀的稳定性很好，在使用后计算其总成本的时候，总成本反而降低了。这也正是福禄水刀带给用户的福音。因为就目前的市场来说，切割石材往往都比较贵，消耗也比较大，但是使用水刀之后，提高了生产效率，减少了不必要的消耗，虽然购买水刀的设备的费用比较贵，但是在计算总成本的时候你会发现总成本降低了。

目前在国际市场上做得最火的是复合材料的切割。全世界的飞机如波音787、空客350，都用的是复合材料，复合材料比较特殊，即不能产生热，而水刀在切割中是不会产生热的。所以世界上的这两款飞机只用福禄的水刀来切割复合材料。这也将是今后的发展趋势，水刀切割以后会有更多的应用。

服务一直以来都是福禄的强项，我们用自己的团队来服务全国各地的用户。在长春、北京、武汉、、重庆、广州、上海、台湾等地都设有福禄的服务中心。甚至可以说，福禄的工厂设在哪里，福就跟到哪里。并且福禄的用户享受的是原汁原味的具有福禄品质的服务。林总提到，现在福禄的用户有用了十几年、二十几年的设备，目前仍在用我们的服务。

福禄水刀，节能环保，为全球绿色环保事业贡献独特的力量

水，无色无味，是生命之源，是人类赖以生存的根本。福禄人发明了水刀，并广泛应用在工业领域。在西雅图这个阳光明媚的城市，福禄的研发团队对绿色、环保有着独特的意识。其研发出来的产品也正体现出节能环保、绿色无污染的特点，尽可能地减少其消耗。前一段时间的日本大地震也让更多的人意识到电子产品的危害性，而水无毒无害，可以反复利用，对绿色环保来说已经贡献了自己的力量。我们相信今后工业的领域也一定会朝着绿色、节能、环保的方向发展。

与林总的见面可谓相谈甚欢，我们几乎忘记了室外热闹的场面，忘记了既定的采访时间，我们一直在聆听，聆听福禄的故事，水刀的故事。我们知道了它最初的故事、它名字的由来、它最大的特点。我们有备而来，我们满载而归。林总的儒雅和睿智给我们留下了深刻的印象。福禄完整的产品线和以市场为导向的发展规划是是林总一直所强调的，也是福禄一直在践行的。我们相信福禄未来的发展越来越好！

美国福禄水刀公司简介

福禄公司在超高压水刀技术发展及制造方面处于世界领导地位，是机器人和组装设备的领先供货商。福禄公司为制造业及工业清洗市场提供先进技术和环保的解决方案。

福禄公司的机器人可以追溯到上世纪七十年代，当时波音的前任科学家创建了福禄研究机构。其目的是要开发基于先进技术的新业务。该公司的第一个商业化技术是采用超高压水射流作为一种工业切割工具。随后，福禄发明、注册专利并完成了世界第一部加砂水刀系统（切割厚度可达 12 英寸的硬材料）。

自1974年以来，福禄公司已生产8500多套纯水水刀及加砂水刀系统并已超过 45 个国家的客户。占有近60%的国际市场，为 UHP水刀技术发展和制造方面的世界领导者。公司总部位于华盛顿肯特，在印第安纳、密歇根、加拿大、巴西、德国、英国、瑞典、西班牙、意大利、法国、台湾、日本和中国均设有办事处，目前员工超过 700 人。至今，公司的核心市场已经扩展到航天、汽车、加工和设备车间、造纸、食品、艺术和建筑、工业清洗、食品加工及其它特殊用途。福禄的卓越成就在于对关键领域的专注，包括领先的技术、完整解决方案的提供、新产品的广泛研究和开发、在核心领域内扩展应用、通过系统的可靠性和强大的服务工作组在全球对水射流和超高压技术的支持取得客户关注。