转制勃发新生机锐意进取争市场

　　南通高中压阀门有限公司自从去年改制后，力求企业稳步发展，积极应对市场竞争与挑战，抓住良好市场机遇，大力天花板历内外阀门市场；又顺应国际市场的新变化，千方百计组织阀门产品出口，克服订单杂、批量小、多规格的诸多不利因素，搞好内部协调配套，满足了国际市场的需要，并依托质优与快速开发新品能力，扩大阀门市场份额，今年上半年产销两旺，其各项经济指标与外贸额基本接近去年同期水平。预计今年产销将达到4500万元，继续成为省阀门行业的“龙头骨干企业”。这家公司去年转改制，今年1月2日组建了机关报的股份有限公司，实施董事会领导下的总经理负责制，改制基本彻底到位，经营层控大股，经营者持大股，责、权、利更加明晰，完全按现代化管理机制运用。转制后半年多来，企业克服了改制产生了一些负面影响，开始勃发新的生机和活力，有效地调动了员工生产与工作的积极性。并对内部机构进行改革，精减机构，从原来1 个科目室并为现在的6部2室。同时，在员工中不断灌输效率优先，兼顾公平的新的劳动收分配理念，实行一岗多职，一人多能，竞争上岗，以岗定薪 ，岗变薪变，优胜劣汰，培育有效的激励机制，创造良好工作环境，使员工能进能出，干部能上能下。公司现有职工 80人，比改制前减少近100人。现在员工干活有奔头，企业发展有方向，好坏有别，多劳多得，齐心协力围绕企业发展目标，若干实干，脚踏实地稳步推进，使企业以新的姿态，迎接新的挑战，朝做大、做强方向努力。他们在市场进程中也遇到了种种问题，特别是我国加入WTO后，对我国产品进入市场提出了更高要求，竞争更趋激烈，好多产品出口条件荷刻，价格不升反降。外商用国内某些的价格压阀门产品出口价格，并到国际上去竞争。做外贸货款结算上也有变化，交货后要 ~6全月左右付款，因而对于他们承接外贸业务增大了风险程度。虽他们已积累做外贸阀门的经验，靠诚信、质优在外贸上有一定声誉和份额，并在多规格、大口径、小批量阀门订单上有一定优势。但上半年中，他们的外贸业务有了显著变化，不仅批量小，而且多规格，月转规格品种多达200种，批量小的仅有一台，而且量小品种杂；内部生产忙的很，各部门一直围着外贸转，效益低。为了满足外商的需求，还是克服种种困难，相互协作配套，精心组织生产，按时按质的交货发运。今年上半年外贸成绩不俗，其中自营出口实现81万美元，比去年增长42.11%，通过外贸部门出口 52万元，其中新增的欧洲出口外商伙伴，上半年约60万美元，同比增1 2%，目前外销比例占66%，外贸额基本与去年同期持平，预计下半年外贸形势更佳。在搞好外销的同时，这家公司又稳妥地抓好内销，生产的：“TH”牌阀门在国内有着一定品牌声誉，因而近年来，内销阀门市场份额越做越大，目前他们是中石化、中石油的资源成员厂，常年不断供应各种高中压类阀门。今年上半年内销阀门也取得一定成绩，先后中了南通华洋集团110万元阀门订单和北京燕山石71多万元阀门大订单，同时相应在其它石化、石油、化工等行业重大项目中中标订单，扩占了市场渠道，在国内用户中刻得了良好声誉与口碑。笔者近期到该公司走访，所见所闻无不亲身感受到公司内部产销一片繁忙的气息，不论是生产车间还是夺行政办公室，都是忙碌非凡。管理又规范，秩序井然，呈现一派现代化工厂生机勃勃景象。据了解，公司近期还在搞技术改造，一方面扩大金加工生产能力；另一方面准备搬迁铸钢车间，扩大烧铸产量满足市场扩大的需要。同时，正在不断开发新产品，着重开发大口径、新材料系列产品，争取更多的市场份额。公司董事长、总经理方琦告诉笔者：随着市场的不断完善，竞争会越来越激烈，在竞争中扩大市场，是他们发展的必由之路。企业从量的扩大到质的飞跃。必然要有跨越发展。要在市场中争得份额，主要的还需从内部基础上抓起，苦练内功，才能适应多变市场要求，才能在规范市场中赢得商机，创出新业绩。公司几位副总也说：“南阀公司”这几年发展是稳定的，在多年市场风雨历程中艰辛努力，企业从小到大，由弱到强，支撑企业稳步发展。但今年发展将更艰难，将以顽强的勇气迎接挑战，不断改革创新，以管理出效益以扩张争市场，追求卓越，再展灿烂的宏图。（来源：）