仪器行业万万不能服用低价营销慢性自杀药

2018年将是国产仪器的分水岭，目前国产仪器两极分化严重，一极是一线品牌，无论是技术垄断、还是通过资本进行市场局部垄断，都走出了一条自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片红海中拼杀，没有知识产权的保护，没有品牌知名度，恶性竞争，低价竞争已成为行业的毒瘤。

只是靠低价来冲击市场的企业，仅满足于眼前的微小利益，根本不考虑长远发展，卖一台算一台，至于售后布局，想到没想过，这样的企业如何在市场中生存，如何拼杀出来呢？仪器行业本应是高技术含量的行业，但是我国的仪器行业发展却走入了误区，90年代随着国家对大的行业管理布局的调整，将机械部撤销，仪器仪表行业一夜间没有了主管单位，国企没有了资源管控，导致企业与国家资源不能有效对接利用，管理疲软松散;发展几乎进入停滞期。

高技术含量的行业是需要大资本与大科研投入的，由于国家战略方向的原因，导致我国仪器行业与国外同类产品失去了竞争能力，大变革导致仪器行业竞争进入了无序状态。仪器制造没有准入门槛，没有知识产权保护，企业个个自危，无法在研发方面进行大的投入，优秀的国产品牌在国外企业的围攻下，生存异常艰难！

对企业而言，没有利润，就没有服务？低价策略，必死无疑！

讲一故事：

有一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

另一故事是：

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办迫切需要国家层面注入新的动力、给予新的支持？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

但是由于低价低品质的产品存在，导致企业正常产品利润不能保证。对于企业而言，没有利润的支撑发展改革委、工信部出台的《关于电解铝企业用电实行阶梯电价政策的通知》规定,根据电解铝企业上年用电实际水平,分档确定电价。铝液电解交流电耗不高于每吨13700千瓦时的,执行正常的电价;高于每吨13700千瓦时但不高于13800千瓦时的,电价每千瓦时加价0.02元;高于每吨13800千瓦时的,电价每千瓦时加价0.08元。，哪来的售后服务和不断的创新！

客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后吗？

还要质保吗？

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

仪器行业的服务更是如此，没有利润的保障，根本没有办法将服务进行下去，国外品牌甚至把服务当成商品进行销售，而国产仪器目前根本做不到。

如何在现有的市场竞争格局下，进行变革，是每个仪器行业人都在思考的事情，从中国仪器仪表行业协会代理商分会的角度来分析，应该从产业链分工角度入手， 对核心零部件采购、精益生产、渠道营销、售后服务、备件供应管理等环节进行分析，找到产业链各个环节中存在的问题，通过分析进而找到解决方案。