广州白云区一手房折扣增加二手业主心态强硬生存

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白云区一手优势渐现，二手渐被分流？近日，中原地产在报告中表示，白云区一手市场的促销大战有愈演愈烈的趋势，导致实际成交价格远远低于对外报价，而周边的二手业主依然紧盯一手房的对外报价进行放盘，导致部分区域出现的二手楼买家转投一手怀抱，二手优势渐失。

一手：

销售期过优惠不再

中原地产研究部的瞿中奇向透露，白云区自万达成功拿地并开业后“置业潮”升温快速，二手市场行情上涨明显；但近两个月，该板块的二手市场相比其他板块降温更为明显；另外，由于一手楼盘相对较多，二手买家在一手加大折扣程度后改投一手环抱。据瞿中奇了解，东湖映月的折扣可达90%~95%，折后价格为1 000元/平方米，带装修；而岭南新世界的新一期嘉云府价格为14000元/平方米左右。他因此认为二手市场相比一手市场的优势不够明显。

从上公开信息发现，嘉云府楼盘的促销折扣力度明显加大，宣称新推出的单位按照“5万认筹金，开盘可享受92折优惠；三天内签约，还可再额外享受96折”的优惠，算下来不到9折，折后价格14564. 4元/平方米起。

然而在现场发现，销售人员宣称开盘折扣已经取消，目前只有一个象征性的98折，折后均价为20000元/平方米。当询问为什么络上报价为15000元~16000元/平方米时，销售人员却表示“我们从未卖过这个价格”，并称在此前活动期间曾有低至18000元/平方米左右，而以后不会再有这个价格了，对于什么时候还会有促销活动也并不清楚。

另一个楼盘云岭雅筑的络报价为均价19000元/平方米。在云岭雅筑售楼部现场，一名销售人员告诉，即使是打了折头，均价也要2万元/平方米左右。发现冷清的售楼部除了外没有其他看楼客，销售人员的态度也甚为冷淡。

二手：

业主紧跟一手定价

虽然很少人会在没有折扣吸引的时候下定买楼，但是周边的二手房业主却将这些一手房的对外公开价为依据来放盘。在岭南新世界，到一间二手中介了解情况，发现玻璃门上贴的宣传单张上罗列的二手盘源价格为1.6万元~1.7万元/平方米左右，颇感意外。

中介人员告诉：“现在一手卖得那么贵，均价2万元/平方米，实际上有朝向差的能低至1.8万元/平方米，但是好点的甚至达到2.5万元/平方米，我们都比一手便宜 000元~4000元/平方米了，哪里算贵”。为了获得的信任，他还详细地把近期成交的5套二手房源“背诵”给听。