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赶街：如何把电商平台形成闭环

我们算是国内最早一批做电商的，在2010年我们就开始做了，之前在上海是做管理咨询的，做了10年时间。

农村电商是个大的风口，这个已经不重要的，重要的是看到底是谁在里面能不能抓住具体的机会，或者通俗一点讲，谁能做成这个闭环，这个闭环又是可持续的，我认为这个是关键的。

我们赶街目前在全国13个省、21市、35县，6000村有布局，其实这也不重要。目前我们的营业额是100万一天，当然这也不是很重要，都是可以控制的。之前是不是说一直就把这个模式做出来的，是没有的。我们刚开始的时候，三年时间主要是深圳农产品的上行。

我们之前最早是做农村电商公共服务，在农村电商里面应该说法就比较通俗了，但是之前是没有这种说法的，我们在2010年3月份先成立一个协会。所以我们最早是先培训切入，为当地的农民，为当地的企业、政府培训做农村电商，这是我们比较核心的体系。第二个阶段我们在2011年开始做农产品上行，2013年开始我们做消费品下行，开创了中国第一个县乡村电商平台。

讲这些都是过去，其实我觉得京东也好，淘宝也好，赶街也好，今天真正存在的挑战是，我们如何形成闭环。当然对他们的平台不一定，但是对我们赶街，包括其他的一些电商平台可能要考虑的。因为农村的需求，特别是跟城市相差很大，不能完全用城市电商的逻辑来思考农村事情，农村的碎片化信息，如何把这些连接成一个整体，无论是消费和销售，底层的逻辑或者底层的连接系数，把碎片化结合起来，一定是农村电商的逻辑。

传统的纺织产业可以向新兴战略性产业转型。他说 如果你获得，他如果没有链接，他的需求都是线下的，没有办法到线上来，你做任何事情都是无效的。农产品上行也好，下行也好，没有这个体系是没办法连接起来的，我们现在新的做法，或者说靠一个项目建设几十个或者几百个农村服务站，这都是不太现实。我们现在每一个县城，我们会布一些节点或者站点，会有五千到一万个，几乎做到无死角、全覆盖。成本我们可以覆盖到，现在我们还不能说形成闭环，但是上半年增长4倍。

应该说这几年，我们影响力也是比较大的。因为我们作为一个团队，应该说很多第一都是在我们遂昌开始做的。当然最值得谈的是在2015年10月份，受商务部委托起草《农村电商服务规范》标准。

核心是想说一下，其实农村的电子商务逻辑，我们觉得不是说原来城市经验，不是原先城市的逻辑。第二很大的发现和迁徙，我们电商都是长在阿里的生态体系里面，但是农村从原始的生态里面，他们今天最大的用户群，他使用的体系，我们在一年之前就把整个体系迁到阿里体系迁到腾讯体系，再加上一些竞争能力，去做我们新的做法。

我希望将来有机会，我们可以在群里了解一下，可以做更多的沟通。谢谢大家!