扎堆苏锡常渝派开发商的版图.鼓励

重庆三巨头龙湖、金科、协信均不约而同地选择了长三角市场为对外扩张的重点区域，其中原因值得深思。

在远离重庆的“苏锡常”土地市场，重庆地产三巨头龙湖、金科、协信又齐聚一堂。

近日，在新政后苏州举行的首场土地出让会上，由重庆协信与苏州圆融合资成立的协信圆融以1098 万元的价格获得苏园土挂（2010）06号地。

这是自去年12月协信夺下苏州工业园区青剑湖板块一块27万平方米的地块之后，在重庆以外市场的第二次动作。协信表示，正在密切关注长三角苏锡常等城市的市场。

扎堆苏锡常

在底价获得的苏园土挂（2010）06号地后，协信内部人士向观点地产新媒体表示，位于苏州的首个项目将有可能于年内上市。这个项目即上述协信以12亿拿下的位于苏州工业园区青剑湖板块地块。

除了协信，重庆另一家房企金科早在2006年就进入长三角无锡市场，以“观山水”项目在当地打响名号。“观山水”正是金科集团正式走出重庆，涉足异地的第一个项目。

此后的2009年10月28日，金科在无锡市场再次发力，先是以总价22.4亿元拍下了编号为“锡国土2009- 8”的XDG-居住用地，又以6.9亿元的价格拍下编号为“锡国土”的XDG（XQ）-及XDG（XQ）-2009- 2居住用地，两地块总共占地550亩。

同样起家重庆的龙湖地产在无锡市场首次拿地则是2009年8月，以6.44亿元夺得无锡太湖科技园土地面积为188496.2平方米的商住用地用。

在常州，龙湖地产于2009年12月25日以6亿元竞得常州洪幢机械厂周边两块共计442亩的土地

随后，在常州新年伊始第一场土地拍卖会上，龙湖地产又一举竞得恐龙园南侧1号以及恐龙园南侧2号两地块。这两地块总占地面积约 8.5万平方米，总成交价为22.85亿元，楼面地价高达59 9元/平米。据龙湖介绍，这两块地计划建常州未来 至5年最高端的别墅项目。

而龙湖去年新取得的无锡太科园、常州青龙均会在年内推出市场。

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不难发现，重庆三巨头龙湖、金科、协信均不约而同地选择了长三角市场为对外扩张的重点区域，其中原因值得深思。

协信集团华东区域一位负责人对此表示，选择位于长三角作为开拓全国市场的首站，是由于这个地区更适合渝派开发商快速进入，北方市场和南方市场包括产品设计、施工过程、成本都有一定差异。他解释：“举个例子，北方的阳台都是封闭的，北方有集中供暖，施工期有冬雪期，这些南方都没有。”

“从经济规模和经济总量看，长三角地区是全国最高的；从发展情况来看，长三角、珠三角和环渤海地区虽然都有发展前景，但环渤海地区的发展还需要一段时间，长三角目前已经比较成熟，城市圈中各个城市的发展程度比较好，有一大批经济基础比较好的城市，这是渤海经济圈、中部、西部经济圈是无法比拟。”上述协信华东区负责人表示，协信目前正积极关注苏州、无锡、常州等长三角城市，并会在合适的时机拿地。

谈到珠三角市场，该人士表示，从次发达的地区一下就到珠三角这种已经很成熟的市场，无法与当地企业竞争，而且进去的时间点又晚了。

事实上，金科集团董事长黄红云此前曾表示，2006年选择无锡进行市场开拓，一是相对于无锡的经济发展程度和经济总量，其房价存在价格洼地；二是金科计划以无锡为基地向长三角周边扩展。

金科进入无锡之后就拟定了一个阵地战的战略，计划通过 -5年的努力，在当地市场占有率达到前三名，并在稳定无锡市场份额的基础上，向周边的上海、苏州、常熟、南京等地扩张。接着向中原地区、环渤海区进发。

与金科、协信站稳二线，谋求一线发展的策略不同，龙湖是在北京、上海两个一线市场站稳脚跟之后，围绕着两个核心向长三角和环渤海进行扩张。对于扩张较早、实力较强的龙湖来说，苏锡常不是它扩张的开端，而是延伸。