外企被拒门外厨卫农村市场竞争白热化生存

外企被拒门外 厨卫农村市场竞争白热化

中国厨卫家电是一个极特殊的市场，因为消费习惯的差异，国内企业直接将一批外资企业拦在市场竞争的大门外。一些业内人士不无骄傲地向表达这一观点。 外资企业被拒门外，直接推动了国内企业在产品品质、功能、外观、市场营销络等方面的布局与提升。获悉，目前在长三角的宁波地区，在珠三角的中山、顺德地区已形成了国内厨卫家电产业的两大军团。从这两大基地中走出了以方太、老板、帅康、德意为代表的宁波军团，以华帝、万和、万家乐、美的为代表的珠三角军团。 注意到，由于这两大基地在产品定位和目标顾客群等方面在发展初始就形成了差异化定位，两大军团企业在全国市场的较量也形成了两条相对平行的发展轨迹。广东军团的厨卫家电企业主攻中低端市场，追求市场规模化扩张、强调快速普及。近年来，美的、万和、万家乐等老牌企业，通过完善在国内三四级市场的络布局，借助有竞争优势的价格促销和产品营销，快速提升其在市场广阔的中低端市场份额。 而宁波军团的厨卫家电企业则主攻中高端市场，注重品牌价值经营，追求高利润回报。近年来，方太、德意两家企业的品牌运作和价值营销取得了前所未有的突破。特别是在借助厨卫家电产品向家居制造等领域扩张，获取更大利润。而在产品的外观设计和结构优化等方面，方太、德意更紧跟欧式风格，祟尚良好美感，推动厨电的美学化改造。 不过，在当前的市场环境下，两大军团的厨卫家电企业的表现却出现了截然不同的结果。由于经济危机带来消费能力的萎缩，特别是对高价格产品的购买力大幅下滑。而方太等企业于近年来积极推动的泛家居化转型，也因为房地产市场的遇冷而遭遇投入大产出小的尴尬。去年底，方太的厨卫专营店就因经营不善遭遇员工堵门，甚至引发流血冲突。其在经济寒冬中的表现备受质疑。与此同时，方太、德意等品牌的油烟机和灶具动辄上万元的价格，也被消费者质疑为暗藏暴利。 与此同时，广东军团的一些厨卫家电企业销售却并未因经济寒冬的到来而受到冲击。万和董事长卢楚其透露，万和通过产品创新、渠道深耕、提前布局农村市场等措施，去年国内外市场的销售实现了35%以上的增长。今年初，万和还积极拓展农村市场销售络，力争通过对农村厨卫家电市场的发展，实现了在今年销售的稳定增长。此外，美的、华帝等专业厨卫家电企业，由于在产品方向上明确了中低端群体，且对三四级市场的络布局较早，基本上可以通过对农村消费需求的挖掘，弥补城市市场的下滑。 一位业内人士指出，无论国家何时将厨卫家电列入家电下乡的名录，都不会影响到企业对农村厨卫家电市场的开拓与发展信心。种种迹象表明，农村市场的发展由于越来越多广东军团的加入，竞争将更加激烈，同时，产品质量和市场秩序也愈加规范。